Garrantzitsuena altzarien industriako fabrikatzaileen arteko harremana mantentzea da - Hotel Mattress Division

Egilea: Synwin– Koltxoi hornitzaileak

Banatzaileak fabrikatzaile baten funtzionamenduaren oinarria eta fabrikatzaileen eta bezeroen arteko zubia dira. Banatzaileak enpresa baten baliabide baliotsuena bihurtzen direnean, "galdu" edo "geratzen direnean", fabrikatzailearen harremana mantentzea lehentasun nagusitzat hartu da berriro ere. "gorria". Altzarien merkatua geldirik dago aurten, eta presio operatiboa saltzaileen galeraren arrazoietako bat bihurtu da. Merkatu hotz baten kasuan, saltzaileek askotan kontuan hartu beharreko gauza gehiago izaten dituzte, maiz alda ditzakete beren negozio produktuak eta jatorrizko bazkideenganako interesa gal dezakete.

Oso pozik gaude altzarien enpresa batzuek saltzaileak antolatzen saiatzen ari direla ikustean, prestakuntza bateratua egiteko eta saltzaileak pausoz pauso berreskuratzeko arazoa konpontzeko. Saltzaileen prestakuntza arrakastatsu batek, alde batetik, enpresaren kultura zuzenean transmititu eta saltzaileen ulermena bateratu dezake, eta, bestetik, kanalaren gogobetetasuna hobetzeak saltzaileen leialtasuna eta konfiantza areagotu ditzake, eta, azken finean, fabrikatzaileentzako lankidetza-aliantza estrategiko sendoa lortu. Saltzaileak ez daude bakarrik borrokan. Prestakuntzak saltzaileei ez die denda profesionalen funtzionamenduaren ezagutza edo salmenta trebetasun profesionalak bakarrik ematen, baizik eta, are garrantzitsuagoa dena, prestakuntzak herrialde osoko saltzaile arrakastatsuek komunikatzeko plataforma bat eskaintzen du. Saltzaileen marketin gaitasunak hobetu.

Enpresa batek konturatzen bada saltzaileetan inbertitzea dela marketin inbertsiorik errentagarriena eta kostu txikiena duen enpresarentzat, handituko al du prestakuntzan inbertitzea? Gaur egungo egoera da altzarien merkatuan homogeneizazio lehia larria dagoela. Horrek altzarien enpresen irabazien beherakada ekarri du. Hala eta guztiz ere, enpresa askoren marketinean egindako inbertsioa ez da jaitsi, handitu baizik, eta prestakuntzan inbertsio falta handia dago. Azkenik, egin dezagun kalkulu orokor bat saltzaileen prestakuntza benetan egia den ala ez. Egin dezagun halako konparazio multzo bat. 150 saltzaile eta erosketa gidari antolatzen ditugu 4-5 eguneko prestakuntza bat egiteko, eta 200.000 yuan inguru balio du. 4-5 egunez zintzilik dagoen iragarki batek 40.000 yuan inguru balio du, eta CCTV albistegi multzo baten aurrean jartzen den iragarki bat, segundoko kostua 300.000 yuanera iristen da. Ez da zaila ikustea publizitatea iraupen laburrekoa dela, baina prestakuntza jarraituagoa da. Publizitatearekin eta marketinarekin alderatuta, prestakuntza prezio baxuan marketin metodorik eraginkorrena dela kontsidera daiteke.

Saltzaileen prestakuntza gero eta enpresa gehiagoren aukera bihurtuko da, zalantzarik gabe. Uste dut enpresak hornitzaileen prestakuntzaren garrantzi praktikoa guztiz ulertzen duen bitartean, enpresak saltzaileen prestakuntzan dauden gaizki-ulertu asko kentzen dituen bitartean, enpresak prestakuntza modu sistematiko eta serioan planifikatu eta gauzatu dezakeen bitartean, saltzaileen prestakuntzak ere asko handituko duela enpresen kopurua. negozioen lehiakortasuna areagotzea eta enpresaren garapen orokorrari laguntzea.