A legfontosabb a bútoripari gyártók közötti kapcsolat fenntartása - Szállodai matrac részleg

Szerző: Synwin– Matracszállítók

A forgalmazók a gyártó működésének éltető elemei, és hidat képeznek a gyártók és a vásárlók között. Amikor a forgalmazók válnak egy vállalkozás legértékesebb erőforrásává, „elvesznek” vagy „megmaradnak”, a gyártóval való kapcsolat fenntartása ismét kiemelt prioritássá válik. "piros". A bútorpiac idén stagnál, és a működési nyomás a kereskedők elvesztésének egyik oka lett. Hideg piac esetén a kereskedőknek gyakran több szempontjuk van, gyakran változtathatják üzleti termékeiket, és elveszíthetik érdeklődésüket eredeti partnereik iránt.

Nagy örömmel látjuk, hogy egyes bútorgyártó cégek megpróbálják megszervezni a kereskedőket az egységes képzés lebonyolítására, és lépésről lépésre megoldani a kereskedők talpra állásának problémáját. Egy sikeres kereskedői képzés egyrészt közvetlenül közvetítheti a vállalati kultúrát és egységesítheti a kereskedők megértését, másrészt a csatornaelégedettség fokozása növelheti a kereskedők lojalitását és bizalmát, és végső soron erős, együttműködő stratégiai szövetséget eredményezhet a gyártók számára. A kereskedők nem egyedül harcolnak. A képzés nemcsak professzionális üzletműködési ismereteket vagy professzionális értékesítési készségeket biztosít a kereskedőknek, hanem ami még fontosabb, platformot biztosít az ország minden tájáról érkező sikeres kereskedők számára a kommunikációhoz. Javítsa a kereskedők marketingképességeit.

Ha egy vállalkozás felismeri, hogy a kereskedőkbe való befektetés a legjövedelmezőbb és legolcsóbb marketingbefektetés számára, vajon növeli-e a képzésbe való befektetést? A jelenlegi helyzet az, hogy a bútorpiacon komoly a homogenizációs verseny. Ez a bútorgyártó cégek profitjának csökkenéséhez vezetett. Ennek ellenére sok vállalat marketingbefektetései nem csökkentek, hanem nőttek, és a képzésbe való befektetés messze elmarad a várakozásoktól. Végül végezzünk egy durva számítást arról, hogy a kereskedői képzés valóban igaz-e. Végezzünk el egy ilyen összehasonlítási sorozatot. 150 kereskedőt és vásárlási kalauzt szervezünk egy 4-5 napos képzés lebonyolítására, amelynek költsége körülbelül 200 000 jüan. Egy 4-5 napig kifüggesztett hirdetés körülbelül 40 000 jüanba kerül, míg egy CCTV híradó elé elhelyezett hirdetés másodpercenként akár 300 000 jüanba is kerülhet. Nem nehéz belátni, hogy a reklám rövid életű, de a képzés folyamatosabb. A reklámmal és a marketinggel összehasonlítva a képzés tekinthető a leghatékonyabb, mégis alacsony árú marketingmódszernek.

A kereskedői képzés minden bizonnyal egyre több vállalkozás választása lesz. Úgy hiszem, hogy amíg a vállalkozás teljes mértékben fel tudja ismerni a beszállítói képzés gyakorlati jelentőségét, amíg a vállalkozás meg tud szabadulni a kereskedői képzés során felmerülő számos félreértéstől, amíg a vállalkozás szisztematikusan és komolyan tudja megtervezni és megvalósítani a képzést, addig a kereskedői képzés is nagymértékben növelni fogja a vállalkozások számát. a vállalkozások versenyképességét, és elősegítik a vállalkozás általános fejlődését.