Ang pinakamahalagang bagay upang mapanatili ang relasyon sa pagitan ng mga tagagawa ng industriya ng muwebles - Hotel Mattress Division

May-akda: Synwin– Mga Supplier ng Kutson

Ang mga distributor ay ang buhay ng operasyon ng isang tagagawa at isang tulay sa pagitan ng mga tagagawa at mga customer. Kapag ang mga distributor ay naging pinakamahalagang mapagkukunan ng isang negosyo, "nawala" o "nananatili", ang pagpapanatili ng relasyon ng tagagawa ay muling minarkahan bilang isang pangunahing priyoridad. "pula". Ang merkado ng muwebles ay patag sa taong ito, at ang presyon ng pagpapatakbo ay naging isa sa mga dahilan ng pagkawala ng mga dealers. Sa kaso ng isang malamig na merkado, ang mga dealer ay madalas na may higit pang mga pagsasaalang-alang, maaari nilang baguhin ang kanilang mga produkto ng negosyo nang madalas, at mawalan ng interes sa kanilang mga orihinal na kasosyo.

Masayang-masaya kaming makita na sinusubukan ng ilang kumpanya ng muwebles na ayusin ang mga dealer para magsagawa ng pinag-isang pagsasanay, at lutasin ang problema sa pagbawi ng mga dealer nang hakbang-hakbang. Ang matagumpay na pagsasanay sa dealer, sa isang banda, ay maaaring direktang ihatid ang kultura ng korporasyon at pag-isahin ang pag-unawa ng mga dealer, sa kabilang banda, ang pagpapahusay ng kasiyahan sa channel ay maaaring mapahusay ang katapatan at tiwala ng mga dealer, at sa huli ay makamit ang isang malakas na collaborative na estratehikong alyansa para sa mga tagagawa. Ang mga negosyante ay hindi lumalaban nang mag-isa. Ang pagsasanay ay nagbibigay sa mga dealer hindi lamang ng propesyonal na kaalaman sa pagpapatakbo ng tindahan o mga propesyonal na kasanayan sa pagbebenta, ngunit higit sa lahat, ang pagsasanay ay nagbibigay ng isang plataporma para sa matagumpay na mga dealer mula sa buong bansa upang makipag-usap. Pagbutihin ang mga kakayahan sa marketing ng mga dealer.

Kung napagtanto ng isang negosyo na ang pamumuhunan sa mga dealers ay ang pinaka-kapaki-pakinabang at murang pamumuhunan sa marketing para sa negosyo, madadagdagan ba nito ang pamumuhunan sa pagsasanay? Ang kasalukuyang sitwasyon ay ang kumpetisyon ng homogenization sa merkado ng muwebles ay seryoso. Nagdulot ito ng pagbaba sa kita ng mga kumpanya ng muwebles. Sa kabila nito, ang pamumuhunan ng maraming kumpanya sa marketing ay hindi bumababa ngunit tumaas, at may napakalaking kakulangan sa pamumuhunan sa pagsasanay. Sa wakas, gumawa tayo ng magaspang na pagkalkula kung ang pagsasanay sa dealer ay talagang totoo. Gawin natin ang isang hanay ng mga paghahambing. Nag-aayos kami ng 150 dealer at shopping guide para magsagawa ng 4-5 araw na pagsasanay, na nagkakahalaga ng humigit-kumulang 200,000 yuan. Ang isang patalastas na nakabitin sa loob ng 4-5 araw ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 40,000 yuan, at ang isang patalastas ay inilalagay sa harap ng isang hanay ng mga pagsasahimpapawid ng balita sa CCTV, at ang gastos sa bawat segundo ay kasing taas ng 300,000 yuan. Hindi mahirap makita na ang advertising ay panandalian, ngunit ang pagsasanay ay mas tuluy-tuloy. Kung ikukumpara sa advertising at marketing, ang pagsasanay ay maaaring ituring na pinakamabisang paraan ng marketing sa mababang presyo.

Ang pagsasanay sa dealer ay tiyak na magiging pagpili ng mas maraming negosyo. Naniniwala ako na hangga't ganap na napagtanto ng negosyo ang praktikal na kahalagahan ng pagsasanay sa supplier, hangga't ang negosyo ay maaaring mapupuksa ang maraming hindi pagkakaunawaan sa pagsasanay sa dealer, hangga't ang negosyo ay maaaring magplano at magpatupad ng pagsasanay sa isang sistematiko at seryosong paraan, kung gayon ang pagsasanay sa dealer ay lubos ding magpapalaki sa bilang ng mga negosyo. pagiging mapagkumpitensya ng negosyo, at tumulong sa pangkalahatang pag-unlad ng negosyo.