ഫർണിച്ചർ വ്യവസായ നിർമ്മാതാക്കൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം - ഹോട്ടൽ മെത്ത ഡിവിഷൻ

രചയിതാവ്: സിൻവിൻ– മെത്ത വിതരണക്കാർ

ഒരു നിർമ്മാതാവിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ജീവരക്തവും നിർമ്മാതാക്കൾക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഇടയിലുള്ള ഒരു പാലവുമാണ് വിതരണക്കാർ. ഒരു സംരംഭത്തിന്റെ ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായ വിഭവമായി വിതരണക്കാർ മാറുമ്പോൾ, "നഷ്ടപ്പെട്ടു" അല്ലെങ്കിൽ "അവശേഷിക്കുന്നു", നിർമ്മാതാവിന്റെ ബന്ധം നിലനിർത്തുന്നത് വീണ്ടും ഒരു മുൻ‌ഗണനയായി അടയാളപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു. "ചുവപ്പ്". ഈ വർഷം ഫർണിച്ചർ വിപണി പരന്നതാണ്, കൂടാതെ ഡീലർമാരുടെ നഷ്ടത്തിന് പ്രവർത്തന സമ്മർദ്ദവും ഒരു കാരണമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഒരു തണുത്ത വിപണിയുടെ കാര്യത്തിൽ, ഡീലർമാർക്ക് പലപ്പോഴും കൂടുതൽ പരിഗണനകൾ ഉണ്ടാകും, അവർ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇടയ്ക്കിടെ മാറ്റിയേക്കാം, കൂടാതെ അവരുടെ യഥാർത്ഥ പങ്കാളികളിൽ താൽപ്പര്യം നഷ്ടപ്പെട്ടേക്കാം.

ചില ഫർണിച്ചർ കമ്പനികൾ ഡീലർമാരെ സംഘടിപ്പിച്ച് ഏകീകൃത പരിശീലനം നടത്താനും, ഡീലർമാരെ വീണ്ടെടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം ഘട്ടം ഘട്ടമായി പരിഹരിക്കാനും ശ്രമിക്കുന്നത് കാണുന്നതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ സന്തോഷമുണ്ട്. ഒരു വശത്ത് വിജയകരമായ ഒരു ഡീലർ പരിശീലനം കോർപ്പറേറ്റ് സംസ്കാരത്തെ നേരിട്ട് അറിയിക്കാനും ഡീലർമാരുടെ ധാരണ ഏകീകരിക്കാനും കഴിയും, മറുവശത്ത്, ചാനൽ സംതൃപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് ഡീലർമാരുടെ വിശ്വസ്തതയും വിശ്വാസവും വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ആത്യന്തികമായി നിർമ്മാതാക്കൾക്കായി ശക്തമായ ഒരു സഹകരണ തന്ത്രപരമായ സഖ്യം കൈവരിക്കുകയും ചെയ്യും. ഡീലർമാർ ഒറ്റയ്ക്ക് പോരാടുന്നില്ല. പരിശീലനം ഡീലർമാർക്ക് പ്രൊഫഷണൽ സ്റ്റോർ പ്രവർത്തന പരിജ്ഞാനമോ പ്രൊഫഷണൽ വിൽപ്പന കഴിവുകളോ മാത്രമല്ല നൽകുന്നത്, അതിലുപരി, രാജ്യമെമ്പാടുമുള്ള വിജയകരമായ ഡീലർമാർക്ക് ആശയവിനിമയം നടത്താനുള്ള ഒരു വേദിയും പരിശീലനം നൽകുന്നു. ഡീലർമാരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുക.

ഒരു സംരംഭം ഡീലർമാരിലെ നിക്ഷേപമാണ് ഏറ്റവും ലാഭകരവും കുറഞ്ഞ ചെലവിലുള്ളതുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപമെന്ന് മനസ്സിലാക്കിയാൽ, അത് പരിശീലനത്തിലെ നിക്ഷേപം വർദ്ധിപ്പിക്കുമോ? ഫർണിച്ചർ വിപണിയിലെ ഏകീകൃത മത്സരം ഗുരുതരമാണ് എന്നതാണ് നിലവിലെ സാഹചര്യം. ഇത് ഫർണിച്ചർ കമ്പനികളുടെ ലാഭത്തിൽ ഇടിവുണ്ടാക്കി. ഇതൊക്കെയാണെങ്കിലും, പല കമ്പനികളുടെയും മാർക്കറ്റിംഗിലെ നിക്ഷേപം കുറഞ്ഞിട്ടില്ല, മറിച്ച് വർദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ട്, പരിശീലനത്തിൽ നിക്ഷേപത്തിന്റെ അഭാവം വളരെ കൂടുതലാണ്. അവസാനമായി, ഡീലർ പരിശീലനം യഥാർത്ഥത്തിൽ ശരിയാണോ എന്ന് നമുക്ക് ഒരു ഏകദേശ കണക്കുകൂട്ടൽ നടത്താം. നമുക്ക് അത്തരമൊരു താരതമ്യ പരമ്പര നടത്താം. ഏകദേശം 200,000 യുവാൻ ചിലവാകുന്ന 4-5 ദിവസത്തെ പരിശീലനം നടത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ 150 ഡീലർമാരെയും ഷോപ്പിംഗ് ഗൈഡുകളെയും സംഘടിപ്പിക്കുന്നു. 4-5 ദിവസം നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന ഒരു പരസ്യത്തിന് ഏകദേശം 40,000 യുവാൻ ചിലവാകും, കൂടാതെ ഒരു സിസിടിവി വാർത്താ പ്രക്ഷേപണത്തിന് മുന്നിൽ ഒരു പരസ്യം സ്ഥാപിക്കുന്നു, സെക്കൻഡിൽ 300,000 യുവാൻ വരെ ചിലവാകും. പരസ്യം ഹ്രസ്വകാലമാണെന്ന് കാണാൻ പ്രയാസമില്ല, പക്ഷേ പരിശീലനം കൂടുതൽ തുടർച്ചയുള്ളതാണ്. പരസ്യവും മാർക്കറ്റിംഗുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് രീതിയായി പരിശീലനത്തെ കണക്കാക്കാം.

ഡീലർ പരിശീലനം തീർച്ചയായും കൂടുതൽ കൂടുതൽ സംരംഭങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പായി മാറും. വിതരണ പരിശീലനത്തിന്റെ പ്രായോഗിക പ്രാധാന്യം എന്റർപ്രൈസിന് പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുന്നിടത്തോളം, ഡീലർ പരിശീലനത്തിലെ നിരവധി തെറ്റിദ്ധാരണകൾ ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയുന്നിടത്തോളം, വ്യവസ്ഥാപിതവും ഗൗരവമേറിയതുമായ രീതിയിൽ പരിശീലനം ആസൂത്രണം ചെയ്ത് നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുന്നിടത്തോളം, ഡീലർ പരിശീലനം സംരംഭങ്ങളുടെ എണ്ണം വളരെയധികം വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. ബിസിനസ് മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും, സംരംഭത്തിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വികസനത്തിന് സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.