Najdôležitejšia vec na udržanie vzťahu medzi výrobcami nábytkového priemyslu - divízia hotelových matracov

Autor: Synwin– Dodávatelia matracov

Distribútori sú životodarnou silou prevádzky výrobcu a mostom medzi výrobcami a zákazníkmi. Keď sa distribútori stanú najcennejším zdrojom podniku, „stratia“ alebo „zostanú“, udržiavanie vzťahu s výrobcom sa opäť stáva najvyššou prioritou. „červená“. Trh s nábytkom tento rok stagnuje a prevádzkový tlak sa stal jedným z dôvodov straty predajcov. V prípade studeného trhu majú díleri často viac úvah, môžu často meniť svoje obchodné produkty a strácať záujem o svojich pôvodných partnerov.

Veľmi nás teší, že niektoré nábytkárske spoločnosti sa snažia organizovať predajcov, aby vykonávali jednotné školenia a postupne riešili problém s opätovným získavaním predajcov. Úspešné školenie predajcov môže na jednej strane priamo sprostredkovať firemnú kultúru a zjednotiť chápanie predajcov, na druhej strane môže zvýšenie spokojnosti s distribučnými kanálmi zvýšiť lojalitu a dôveru predajcov a v konečnom dôsledku dosiahnuť silnú spoluprácu a strategickú alianciu pre výrobcov. Predajcovia nebojujú sami. Školenia poskytujú predajcom nielen odborné znalosti o prevádzke predajne alebo profesionálne predajné zručnosti, ale čo je dôležitejšie, školenia poskytujú platformu pre úspešných predajcov z celej krajiny na komunikáciu. Zlepšiť marketingové schopnosti predajcov.

Ak si podnik uvedomí, že investícia do predajcov je pre podnik najziskovejšia a najlacnejšia marketingová investícia, zvýši investície do vzdelávania? Súčasná situácia je taká, že homogenizačná konkurencia na trhu s nábytkom je vážna. To viedlo k poklesu ziskov nábytkárskych spoločností. Napriek tomu investície mnohých spoločností do marketingu neklesli, ale naopak zvýšili, a výrazne chýbajú investície do vzdelávania. Na záver si urobme hrubý výpočet, či je školenie dílerov naozaj pravdivé. Urobme takúto sadu porovnaní. Organizujeme 4-5-dňové školenie so 150 predajcami a nákupnými sprievodcami, ktoré stojí približne 200 000 juanov. Reklama, ktorá visí 4-5 dní, stojí približne 40 000 juanov a reklama umiestnená pred spravodajskými vysielaniami CCTV stojí až 300 000 juanov za sekundu. Nie je ťažké vidieť, že reklama má krátke trvanie, ale školenia sú kontinuálnejšie. V porovnaní s reklamou a marketingom možno školenie považovať za najefektívnejšiu marketingovú metódu za nízku cenu.

Školenie predajcov sa určite stane voľbou čoraz väčšieho počtu podnikov. Verím, že pokiaľ si podnik dokáže plne uvedomiť praktický význam školenia dodávateľov, pokiaľ sa podnik dokáže zbaviť mnohých nedorozumení pri školení predajcov a pokiaľ dokáže školenie plánovať a implementovať systematickým a serióznym spôsobom, školenie predajcov výrazne zvýši aj počet podnikov. konkurencieschopnosť podniku a pomôcť celkovému rozvoju podniku.