فرنیچر کی صنعت کے مینوفیکچررز کے درمیان تعلقات کو برقرار رکھنے کے لیے سب سے اہم چیز - ہوٹل میٹریس ڈویژن

مصنف: Synwin- توشک فراہم کرنے والے

ڈسٹری بیوٹرز مینوفیکچررز کے آپریشن کا جاندار ہوتے ہیں اور مینوفیکچررز اور صارفین کے درمیان ایک پل ہوتے ہیں۔ جب ڈسٹری بیوٹرز کسی انٹرپرائز کا سب سے قیمتی وسیلہ بن جاتے ہیں، "کھوئے" یا "باقی"، مینوفیکچرر کے تعلقات کی بحالی کو ایک بار پھر اولین ترجیح کے طور پر نشان زد کیا گیا ہے۔ "سرخ". اس سال فرنیچر کی مارکیٹ فلیٹ ہے اور آپریٹنگ پریشر ڈیلرز کے نقصان کی ایک وجہ بن گیا ہے۔ سرد بازار کی صورت میں، ڈیلرز اکثر زیادہ غور و فکر کرتے ہیں، وہ اپنی کاروباری مصنوعات کو اکثر تبدیل کر سکتے ہیں، اور اپنے اصل شراکت داروں میں دلچسپی کھو سکتے ہیں۔

ہمیں یہ دیکھ کر بہت خوشی ہوئی کہ کچھ فرنیچر کمپنیاں ڈیلرز کو متحد تربیت دینے کے لیے منظم کرنے کی کوشش کر رہی ہیں، اور مرحلہ وار ڈیلرز کی بازیابی کا مسئلہ حل کر رہی ہیں۔ ایک کامیاب ڈیلر کی تربیت، ایک طرف، کارپوریٹ کلچر کو براہ راست پہنچا سکتی ہے اور ڈیلرز کی سمجھ کو یکجا کر سکتی ہے، دوسری طرف، چینل کی اطمینان کو بڑھانے سے ڈیلرز کی وفاداری اور اعتماد میں اضافہ ہو سکتا ہے، اور بالآخر مینوفیکچررز کے لیے ایک مضبوط باہمی تعاون پر مبنی اسٹریٹجک اتحاد حاصل کیا جا سکتا ہے۔ ڈیلرز اکیلے نہیں لڑ رہے ہیں۔ تربیت ڈیلرز کو نہ صرف پیشہ ورانہ سٹور آپریشن کا علم یا پیشہ ورانہ فروخت کی مہارت فراہم کرتی ہے، بلکہ اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ تربیت پورے ملک کے کامیاب ڈیلروں کو بات چیت کرنے کے لیے ایک پلیٹ فارم مہیا کرتی ہے۔ ڈیلرز کی مارکیٹنگ کی صلاحیتوں کو بہتر بنائیں۔

اگر کسی انٹرپرائز کو معلوم ہوتا ہے کہ ڈیلرز میں سرمایہ کاری انٹرپرائز کے لیے سب سے زیادہ فائدہ مند اور کم لاگت والی مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری ہے، تو کیا اس سے تربیت میں سرمایہ کاری بڑھے گی؟ موجودہ صورتحال یہ ہے کہ فرنیچر مارکیٹ میں ہم آہنگی کا مقابلہ سنگین ہے۔ جس کی وجہ سے فرنیچر کمپنیوں کے منافع میں کمی آئی ہے۔ اس کے باوجود مارکیٹنگ میں بہت سی کمپنیوں کی سرمایہ کاری میں کمی نہیں بلکہ اضافہ ہوا ہے اور تربیت میں سرمایہ کاری کی بہت کمی ہے۔ آخر میں، آئیے اس بات کا موٹا حساب لگاتے ہیں کہ آیا ڈیلر کی تربیت واقعی درست ہے۔ آئیے موازنہ کا ایک سیٹ کرتے ہیں۔ ہم 150 ڈیلرز اور شاپنگ گائیڈز کو 4-5 دن کی ٹریننگ کرنے کے لیے منظم کرتے ہیں، جس کی قیمت تقریباً 200,000 یوآن ہے۔ ایک اشتہار جو 4-5 دنوں تک لٹکا رہتا ہے اس کی قیمت تقریباً 40,000 یوآن ہے، اور ایک اشتہار CCTV خبروں کی نشریات کے سیٹ کے سامنے رکھا جاتا ہے، اور فی سیکنڈ لاگت 300,000 یوآن تک ہوتی ہے۔ یہ دیکھنا مشکل نہیں ہے کہ اشتہارات قلیل المدت ہیں، لیکن تربیت زیادہ مسلسل ہوتی ہے۔ اشتہارات اور مارکیٹنگ کے مقابلے میں، تربیت کو کم قیمت پر مارکیٹنگ کا سب سے مؤثر طریقہ قرار دیا جا سکتا ہے۔

ڈیلر کی تربیت یقینی طور پر زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں کا انتخاب بن جائے گی۔ میرا ماننا ہے کہ جب تک انٹرپرائز سپلائر ٹریننگ کی عملی اہمیت کو پوری طرح سمجھ سکتا ہے، جب تک انٹرپرائز ڈیلر ٹریننگ میں بہت سی غلط فہمیوں سے چھٹکارا حاصل کر سکتا ہے، جب تک انٹرپرائز ایک منظم اور سنجیدہ طریقے سے ٹریننگ کی منصوبہ بندی اور اس پر عمل درآمد کر سکتا ہے، تب تک ڈیلر کی ٹریننگ انٹرپرائزز کی تعداد میں بہت زیادہ اضافہ کرے گی۔ کاروباری مسابقت، اور انٹرپرائز کی مجموعی ترقی میں مدد.