維護家具業廠商關係最重要－飯店床墊事業部
作者：Synwin– 床墊供應商
經銷商是廠商經營的命脈，是廠商與客戶之間的橋樑。 當經銷商成為企業最寶貴的資源，「失去」或「留下」時，廠商關係的維護就再一次被標為重中之重。 「紅色的」。 今年家具市場平淡，經營壓力成為經銷商虧損的原因之一。 在市場冷淡的情況下，經銷商往往考慮的因素更多，可能會頻繁更換經營產品，並對原來的合作夥伴失去興趣。
我們很高興看到，一些家具企業正在嘗試組織經銷商進行統一培訓，逐步解決經銷商的回收問題。 一次成功的經銷商培訓，一方面可以直接傳達企業文化、統一經銷商的認識，另一方面，提升通路滿意度，可以增強經銷商的忠誠度和信任度，最終實現廠商強強聯手的戰略聯盟。 經銷商並不是孤軍奮戰。 培訓給經銷商提供的不僅是專業的店鋪營運知識或專業的銷售技巧，更重要的是培訓給全國各地的成功經銷商提供了一個交流的平台。 提升經銷商的行銷能力。
如果企業意識到對經銷商的投入是企業回報最高、成本最低的行銷投入，還會加大對培訓的投入嗎?目前的現狀是家具市場同質化競爭嚴重。 這導致家具企業利潤下降。 儘管如此，許多企業在行銷上的投入不減反增，在培訓上的投入卻遠遠不足。 最後我們來粗略計算一下經銷商培訓是否真的真實。 我們來做這樣一組對比。 我們組織150名經銷商和導購員進行4-5天的培訓，花費約20萬元。 一則掛4-5天的廣告費用大約在4萬元左右，而在中央電視台一組新聞聯播前面投放廣告，每秒的費用就高達30萬元。 不難看出，廣告是短暫的，而培訓則更具持續性。 與廣告行銷相比，培訓可以稱得上是最有效、成本最低的行銷方式。
經銷商培訓必將成為越來越多企業的選擇。 我相信，只要企業能充分認識到供應商培訓的現實意義，只要企業能夠擺脫經銷商培訓中的諸多誤解，只要企業能夠系統化、認真地規劃和實施培訓，那麼經銷商培訓也一定會大大增加企業的效益。 提升企業競爭力，協助企業全面發展。
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