Mikilvægast er að viðhalda sambandi milli framleiðenda húsgagnaiðnaðarins - Dýnudeild hótelsins

Höfundur: Synwin– Dýnuframleiðendur

Dreifingaraðilar eru lífæð starfsemi framleiðanda og brú milli framleiðenda og viðskiptavina. Þegar dreifingaraðilar verða verðmætasta auðlind fyrirtækis, „glatast“ eða „vera eftir“, hefur viðhald sambands við framleiðandann enn á ný verið sett í forgang. „rautt“. Húsgagnamarkaðurinn er óbreyttur í ár og rekstrarþrýstingur hefur orðið ein af ástæðunum fyrir tapi söluaðila. Þegar um kaldan markað er að ræða hafa söluaðilar oft fleiri atriði að huga að, þeir geta breytt viðskiptavörum sínum oft og misst áhugann á upprunalegu samstarfsaðilum sínum.

Við erum mjög ánægð að sjá að sum húsgagnafyrirtæki eru að reyna að skipuleggja söluaðila til að halda sameiginlega þjálfun og leysa vandamálið við að endurheimta söluaðila skref fyrir skref. Vel heppnuð þjálfun söluaðila getur annars vegar miðlað beint fyrirtækjamenningu og sameinað skilning söluaðila, hins vegar getur aukin ánægja með söluleiðirnar aukið hollustu og traust söluaðila og að lokum náð fram sterku samstarfi og stefnumótandi bandalagi framleiðenda. Söluaðilar berjast ekki einir. Þjálfun veitir söluaðilum ekki aðeins faglega þekkingu á rekstri verslunar eða faglega söluhæfileika, heldur, enn mikilvægara, veitir þjálfunin vettvang fyrir farsæla söluaðila um allt land til að eiga samskipti. Bæta markaðssetningargetu söluaðila.

Ef fyrirtæki gerir sér grein fyrir því að fjárfesting í söluaðilum er arðbærasta og ódýrasta markaðsfjárfestingin fyrir fyrirtækið, mun það þá auka fjárfestingu í þjálfun? Núverandi staða er sú að samkeppnin um einsleitni á húsgagnamarkaði er alvarleg. Þetta hefur leitt til lækkunar á hagnaði húsgagnafyrirtækja. Þrátt fyrir þetta hefur fjárfesting margra fyrirtækja í markaðssetningu ekki minnkað heldur aukist, og það vantar mjög mikið fjárfestingu í þjálfun. Að lokum skulum við gera grófa útreikninga á því hvort þjálfun söluaðila sé í raun sönn. Við skulum gera slíka samanburðarlotu. Við skipuleggjum 150 söluaðila og leiðsögumenn til að halda 4-5 daga þjálfun, sem kostar um 200.000 júan. Auglýsing sem hangir í 4-5 daga kostar um 40.000 júan og er sett fyrir framan fréttir úr eftirlitsmyndavélum og kostnaðurinn á sekúndu er allt að 300.000 júan. Það er ekki erfitt að sjá að auglýsingar eru skammlífar, en þjálfun er samfelldari. Í samanburði við auglýsingar og markaðssetningu má líta á þjálfun sem áhrifaríkustu markaðsaðferðina á lágu verði.

Þjálfun söluaðila verður örugglega val fleiri og fleiri fyrirtækja. Ég tel að svo lengi sem fyrirtækið getur gert sér að fullu grein fyrir hagnýtri þýðingu þjálfunar birgja, svo lengi sem fyrirtækið getur losnað við marga misskilninga í þjálfun söluaðila, svo lengi sem fyrirtækið getur skipulagt og framkvæmt þjálfunina á kerfisbundinn og alvarlegan hátt, þá muni þjálfun söluaðila einnig auka fjölda fyrirtækja til muna. samkeppnishæfni fyrirtækja og stuðla að heildarþróun fyrirtækisins.