Det viktigaste att upprätthålla relationen mellan möbelindustrins tillverkare - Hotellmadrassdivisionen

Författare: Synwin– Madrassleverantörer

Distributörer är livsnerven i en tillverkares verksamhet och en bro mellan tillverkare och kunder. När distributörer blir ett företags mest värdefulla resurs, "förlorad" eller "kvarstående", har upprätthållandet av tillverkarrelationen återigen prioriterats högt. "röd". Möbelmarknaden är oförändrad i år, och driftspress har blivit en av orsakerna till förlusten av återförsäljare. Vid en kall marknad har återförsäljare ofta fler överväganden, de kan ändra sina affärsprodukter ofta och förlora intresset för sina ursprungliga partners.

Vi är mycket glada att se att vissa möbelföretag försöker organisera återförsäljare för att genomföra enhetlig utbildning och lösa problemet med att återställa återförsäljarna steg för steg. En framgångsrik återförsäljarutbildning kan å ena sidan direkt förmedla företagskulturen och förena återförsäljarnas förståelse, å andra sidan kan ökad kanalnöjdhet öka återförsäljarnas lojalitet och förtroende, och i slutändan uppnå en stark samarbetspartner inom strategisk allians för tillverkare. Återförsäljare kämpar inte ensamma. Utbildning ger återförsäljare inte bara professionell kunskap om butiksdrift eller professionella försäljningsfärdigheter, utan ännu viktigare är att utbildningen ger en plattform för framgångsrika återförsäljare från hela landet att kommunicera. Förbättra återförsäljarnas marknadsföringsmöjligheter.

Om ett företag inser att investeringar i återförsäljare är den mest givande och billigaste marknadsföringsinvesteringen för företaget, kommer det då att öka investeringarna i utbildning? Den nuvarande situationen är att homogeniseringskonkurrensen på möbelmarknaden är allvarlig. Detta har lett till en minskning av möbelföretagens vinster. Trots detta har många företags investeringar i marknadsföring inte minskat utan ökat, och det råder stor brist på investeringar i utbildning. Låt oss slutligen göra en grov beräkning av om återförsäljarutbildningen verkligen stämmer. Låt oss göra en sådan uppsättning jämförelser. Vi organiserar 150 återförsäljare och shoppingguider för att genomföra en 4–5 dagar lång utbildning, som kostar cirka 200 000 yuan. En annons som hänger i 4–5 dagar kostar cirka 40 000 yuan, och en annons placeras framför en uppsättning CCTV-nyhetssändningar, och kostnaden per sekund är så hög som 300 000 yuan. Det är inte svårt att se att reklam är kortlivad, men utbildning är mer kontinuerlig. Jämfört med reklam och marknadsföring kan utbildning betraktas som den mest effektiva marknadsföringsmetoden till ett lågt pris.

Återförsäljarutbildning kommer säkerligen att bli ett val för fler och fler företag. Jag tror att så länge företaget fullt ut kan inse den praktiska betydelsen av leverantörsutbildning, så länge företaget kan bli av med många missförstånd i återförsäljarutbildningen, så länge företaget kan planera och genomföra utbildningen på ett systematiskt och seriöst sätt, så kommer återförsäljarutbildningen också att öka antalet företag avsevärt. företagens konkurrenskraft och bidra till företagets övergripande utveckling.