Kõige olulisem on säilitada suhteid mööblitööstuse tootjate vahel - hotelli madratsite osakond

Autor: Synwin– Madratsite tarnijad

Edasimüüjad on tootja tegevuse elujõud ja sild tootjate ja klientide vahel. Kui turustajatest saavad ettevõtte kõige väärtuslikumad ressursid, olgu need siis „kaotatud” või „jäänud”, on tootjaga suhte hoidmine taas kord esmatähtis. "punane". Mööbliturg on sel aastal loid ja tegutsemissurvest on saanud üks edasimüüjate kaotuse põhjuseid. Külma turu korral on edasimüüjatel sageli rohkem kaalutlusi, nad võivad oma äritooteid sageli muuta ja kaotada huvi oma algsete partnerite vastu.

Meil on väga hea meel näha, et mõned mööblifirmad püüavad edasimüüjaid organiseerida ühtseks koolituseks ja lahendada edasimüüjate taastumise probleemi samm-sammult. Edukas edasimüüjate koolitus aitab ühelt poolt otseselt edasi anda ettevõtte kultuuri ja ühtlustada edasimüüjate arusaamist, teisalt aga aitab kanali rahulolu suurendamine suurendada edasimüüjate lojaalsust ja usaldust ning lõppkokkuvõttes saavutada tootjate vahel tugeva strateegilise koostööliidu. Müüjad ei võitle üksi. Koolitus annab edasimüüjatele mitte ainult professionaalseid teadmisi kaupluse käitamisest või müügioskustest, vaid mis veelgi olulisem, koolitus loob platvormi edukate edasimüüjate suhtlemiseks üle kogu riigi. Parandada edasimüüjate turundusvõimalusi.

Kui ettevõte mõistab, et investeering edasimüüjatesse on ettevõtte jaoks kõige tulusam ja odavam turundusinvesteering, kas ta siis suurendab investeeringuid koolitusse? Praegune olukord on selline, et mööblituru homogeniseerimise konkurents on tõsine. See on viinud mööblifirmade kasumi languseni. Sellest hoolimata ei ole paljude ettevõtete investeeringud turundusse mitte vähenenud, vaid suurenenud ning koolitusse investeeritakse oluliselt vähem. Lõpuks teeme ligikaudse arvutuse, kas diilerikoolitus vastab ikka tõele. Teeme sellise võrdluste komplekti. Korraldame 150 edasimüüjat ja ostujuhti 4-5-päevase koolituse läbiviimiseks, mis maksab umbes 200 000 jüaani. 4-5 päeva riputatav reklaam maksab umbes 40 000 jüaani ning kui reklaam paigutatakse turvakaamera uudistesaadete ette, on sekundihind koguni 300 000 jüaani. Pole raske näha, et reklaam on lühiajaline, aga koolitus on pidevam. Võrreldes reklaami ja turundusega võib koolitust pidada kõige efektiivsemaks ja soodsamaks turundusmeetodiks.

Edasimüüjate koolitusest saab kindlasti üha rohkemate ettevõtete valik. Usun, et seni, kuni ettevõte suudab täielikult mõista tarnijate koolituse praktilist tähtsust, seni, kuni ettevõte suudab edasimüüjate koolitusega seoses paljudest arusaamatustest vabaneda ning seni, kuni ettevõte suudab koolitust süstemaatiliselt ja tõsiselt planeerida ja rakendada, suurendab edasimüüjate koolitus oluliselt ka ettevõtete arvu. ettevõtte konkurentsivõimet ja aidata kaasa ettevõtte üldisele arengule.