Die belangrikste ding om die verhouding tussen meubelbedryfvervaardigers te handhaaf - Hotelmatrasafdeling

Outeur: Synwin– Matrasverskaffers

Verspreiders is die lewensaar van 'n vervaardiger se bedrywighede en 'n brug tussen vervaardigers en kliënte. Wanneer verspreiders die waardevolste hulpbron van 'n onderneming word, "verlore" raak of "oorbly", is die instandhouding van die vervaardiger se verhouding weereens as 'n topprioriteit gemerk. "rooi". Die meubelmark is vanjaar plat, en bedryfsdruk het een van die redes vir die verlies van handelaars geword. In die geval van 'n koue mark het handelaars dikwels meer oorwegings, hulle kan hul besigheidsprodukte gereeld verander en belangstelling in hul oorspronklike vennote verloor.

Ons is baie bly om te sien dat sommige meubelmaatskappye probeer om handelaars te organiseer om verenigde opleiding te doen, en die probleem van die herstel van handelaars stap vir stap op te los. 'n Suksesvolle handelaarsopleiding kan enersyds die korporatiewe kultuur direk oordra en die handelaars se begrip verenig, andersyds kan die verbetering van kanaaltevredenheid die lojaliteit en vertroue van handelaars verbeter en uiteindelik 'n sterk samewerkende strategiese alliansie vir vervaardigers bewerkstellig. Handelaars veg nie alleen nie. Opleiding bied handelaars nie net professionele winkelbedryfskennis of professionele verkoopsvaardighede nie, maar nog belangriker, opleiding bied 'n platform vir suksesvolle handelaars van oor die hele land om te kommunikeer. Verbeter handelaars se bemarkingsvermoëns.

Indien 'n onderneming besef dat die belegging in handelaars die mees lonende en laekoste bemarkingsbelegging vir die onderneming is, sal dit die belegging in opleiding verhoog? Die huidige situasie is dat die homogeniseringskompetisie in die meubelmark ernstig is. Dit het gelei tot 'n afname in die winste van meubelmaatskappye. Ten spyte hiervan het baie maatskappye se belegging in bemarking nie afgeneem nie, maar toegeneem, en daar is 'n groot gebrek aan belegging in opleiding. Laastens, kom ons maak 'n rowwe berekening of die handelaarsopleiding werklik waar is. Kom ons doen so 'n stel vergelykings. Ons organiseer 150 handelaars en inkopiegidse om 'n 4-5 dae lange opleiding aan te bied, wat ongeveer 200 000 yuan kos. 'n Advertensie wat vir 4-5 dae hang, kos ongeveer 40 000 yuan, en 'n advertensie word voor 'n stel CCTV-nuusuitsendings geplaas, en die koste per sekonde is so hoog as 300 000 yuan. Dit is nie moeilik om te sien dat advertensies van korte duur is nie, maar opleiding is meer deurlopend. In vergelyking met advertensies en bemarking, kan opleiding as die mees effektiewe bemarkingsmetode teen 'n lae prys beskou word.

Handelaarsopleiding sal sekerlik die keuse van meer en meer ondernemings word. Ek glo dat solank die onderneming die praktiese betekenis van verskaffersopleiding ten volle kan besef, solank die onderneming baie misverstande in die handelaarsopleiding kan uit die weg ruim, solank die onderneming die opleiding op 'n sistematiese en ernstige wyse kan beplan en implementeer, dan sal die handelaarsopleiding ook die aantal ondernemings aansienlik verhoog. sakemededingendheid te verhoog en die algehele ontwikkeling van die onderneming te help.