Најважнија ствар за одржавање односа између произвођача намештаја у индустрији - Одељење за хотелске душеке

Аутор: Синвин– Добављачи душека

Дистрибутери су крвоток пословања произвођача и мост између произвођача и купаца. Када дистрибутери постану највреднији ресурс предузећа, „изгубе се“ или „остану“, одржавање односа са произвођачем је још једном означено као главни приоритет. „црвено“. Тржиште намештаја је ове године стагнирало, а оперативни притисак је постао један од разлога за губитак дилера. У случају хладног тржишта, дилери често имају више разлога за бригу, могу често мењати своје пословне производе и губити интересовање за своје првобитне партнере.

Веома нам је драго што видимо да неке компаније за намештај покушавају да организују дилере како би спровеле јединствену обуку и решиле проблем опоравка дилера корак по корак. Успешна обука дилера, с једне стране, може директно пренети корпоративну културу и ујединити разумевање дилера, а с друге стране, побољшање задовољства каналом може повећати лојалност и поверење дилера и на крају постићи снажну сарадњу и стратешки савез за произвођаче. Дилери се не боре сами. Обука пружа дилерима не само професионално знање о раду продавнице или професионалне продајне вештине, већ, што је још важније, обука пружа платформу за комуникацију успешних дилера из целе земље. Побољшајте маркетиншке способности дилера.

Ако предузеће схвати да је улагање у дилере најисплативија и најјефтинија маркетиншка инвестиција за предузеће, да ли ће повећати улагање у обуку? Тренутна ситуација је да је конкуренција у хомогенизацији на тржишту намештаја озбиљна. То је довело до пада профита компанија за намештај. Упркос томе, улагања многих компанија у маркетинг нису опала већ су се повећала, а значајно недостају и улагања у обуку. На крају, направимо груби прорачун да ли је обука дилера заиста истинита. Хајде да направимо такав скуп поређења. Организујемо 150 дилера и водича за куповину да спроведу обуку од 4-5 дана, која кошта око 200.000 јуана. Реклама која виси 4-5 дана кошта око 40.000 јуана, а реклама се поставља испред сета вести на ЦЦТВ-у, а цена по секунди је чак 300.000 јуана. Није тешко видети да је рекламирање краткотрајно, али је обука континуиранија. У поређењу са оглашавањем и маркетингом, обука се може сматрати најефикаснијом маркетиншком методом по ниској цени.

Обука дилера ће сигурно постати избор све већег броја предузећа. Верујем да ће обука дилера значајно повећати број предузећа све док предузеће може у потпуности да схвати практични значај обуке добављача, све док може да се реши многих неспоразума у обуци дилера, све док предузеће може да планира и спроводи обуку на систематичан и озбиљан начин. пословну конкурентност и помоћи укупном развоју предузећа.