Жиһаз өнеркәсібінің өндірушілері арасындағы қарым-қатынасты сақтау үшін ең маңызды нәрсе - қонақ үй матрасы бөлімі

Авторы: Синвин – Матрас жеткізушілері

Дистрибьюторлар өндірушінің жұмысының қаны және өндірушілер мен тұтынушылар арасындағы көпір болып табылады. Дистрибьюторлар кәсіпорынның «жоғалған» немесе «қалған» ең құнды ресурсына айналғанда, өндіруші арасындағы қарым-қатынасты сақтау тағы да бірінші кезектегі басымдық ретінде белгіленді. «қызыл». Жиһаз нарығы биыл тегіс, жұмыс қысымы дилерлердің жоғалуының себептерінің біріне айналды. Суық нарық жағдайында дилерлер көбінесе көбірек ойлайды, олар бизнес өнімдерін жиі өзгертіп, бастапқы серіктестеріне деген қызығушылықты жоғалтуы мүмкін.

Кейбір жиһаз компаниялары дилерлерді бірыңғай оқытуды ұйымдастыруға тырысып, дилерлерді қалпына келтіру мәселесін кезең-кезеңімен шешуге тырысып жатқанын көргенде өте қуаныштымыз. Табысты дилерлік оқыту, бір жағынан, корпоративтік мәдениетті тікелей жеткізе алады және дилерлер түсінігін біріктіре алады, екінші жағынан, арнаның қанағаттануын арттыру дилерлердің адалдығы мен сенімін арттырып, сайып келгенде, өндірушілер үшін күшті бірлескен стратегиялық альянсқа қол жеткізе алады. Дилер жалғыз күресіп жатқан жоқ. Тренинг дилерлерге дүкен жұмысының кәсіби білімін немесе кәсіби сату дағдыларын ғана емес, сонымен қатар, ең бастысы, оқыту бүкіл елдегі табысты дилерлер үшін қарым-қатынас жасау үшін платформаны қамтамасыз етеді. Дилерлердің маркетингтік мүмкіндіктерін жақсарту.

Кәсіпорын дилерлерге салынған инвестиция кәсіпорын үшін ең пайдалы және арзан маркетингтік инвестиция екенін түсінсе, оқытуға инвестицияны көбейте ме? Қазіргі жағдай жиһаз нарығындағы гомогенизациялық бәсекелестіктің маңыздылығын көрсетеді. Бұл жиһаз шығаратын компаниялардың кірісінің төмендеуіне әкелді. Осыған қарамастан, көптеген компаниялардың маркетингке салған инвестициясы азайған жоқ, керісінше өсті, ал кадрларды даярлауға инвестиция көлемі айтарлықтай жетіспейді. Соңында, дилерлерді оқыту шынымен шындыққа сәйкес келетінін шамамен есептеп көрейік. Осындай салыстырулар жиынтығын жасайық. Біз шамамен 200 000 юань тұратын 4-5 күндік тренинг өткізу үшін 150 дилерлер мен шопинг гидтерін ұйымдастырамыз. 4-5 күн ілулі тұрған жарнама шамамен 40 000 юань тұрады, ал жарнама бейнебақылау телевидениесінің жаңалықтар таралымының алдына қойылып, бір секундтың құны 300 000 юаньға жетеді. Жарнаманың қысқа мерзімді екенін байқау қиын емес, бірақ оқыту үздіксіз. Жарнама және маркетингпен салыстырғанда оқытуды арзан бағамен маркетингтің ең тиімді әдісі деп санауға болады.

Дилерлерді оқыту барған сайын көбірек кәсіпорындардың таңдауына айналатыны сөзсіз. Кәсіпорын жеткізушілерді оқытудың практикалық маңыздылығын толық түсінетін болса, дилерлік оқытуда кәсіпорын көптеген түсініспеушіліктерден арылса, кәсіпорын оқытуды жүйелі және байыпты түрде жоспарлап, жүзеге асыра алса, дилерлік оқыту да кәсіпорындардың санын айтарлықтай арттырады деп ойлаймын. бизнестің бәсекеге қабілеттілігін арттырады және кәсіпорынның жалпы дамуына көмектеседі.