Het allerbelangrijkste om de relatie tussen fabrikanten in de meubelindustrie te onderhouden - Hotel Matras Divisie

Auteur: Synwin– Matrasleveranciers

Distributeurs vormen de levensader van de bedrijfsvoering van een fabrikant en vormen een brug tussen fabrikanten en klanten. Wanneer distributeurs de meest waardevolle hulpbron van een onderneming worden, "verloren" gaan of "blijven", wordt het onderhouden van de relatie met de fabrikant opnieuw als een topprioriteit aangemerkt. "rood". De meubelmarkt is dit jaar vlak en de operationele druk is een van de redenen voor het verlies van dealers. In het geval van een koude markt hebben dealers vaak meer overwegingen, veranderen ze mogelijk vaker van product en verliezen ze de interesse in hun oorspronkelijke partners.

We zijn erg blij om te zien dat een aantal meubelbedrijven proberen om dealers te organiseren om een gezamenlijke training te geven en het probleem van het terugkrijgen van dealers stap voor stap op te lossen. Een succesvolle dealerstraining kan enerzijds de bedrijfscultuur direct overbrengen en het begrip onder dealers verenigen. Anderzijds kan het verbeteren van de kanaaltevredenheid de loyaliteit en het vertrouwen van dealers vergroten en uiteindelijk leiden tot een sterke strategische alliantie voor fabrikanten. Dealers vechten niet alleen. Trainingen bieden dealers niet alleen professionele kennis over winkelbeheer of professionele verkoopvaardigheden, maar belangrijker nog: training biedt succesvolle dealers uit het hele land een platform om te communiceren. Verbeter de marketingmogelijkheden van dealers.

Als een bedrijf beseft dat investeren in dealers de meest lonende en goedkoopste marketinginvestering voor het bedrijf is, zal het dan de investering in training verhogen? De huidige situatie is dat de homogeniseringsconcurrentie op de meubelmarkt ernstig is. Dit heeft geleid tot een daling van de winsten van meubelbedrijven. Desondanks zijn de marketinginvesteringen van veel bedrijven niet afgenomen, maar juist toegenomen. Ook wordt er veel te weinig geïnvesteerd in opleidingen. Laten we tot slot een ruwe berekening maken of de dealertraining echt waar is. Laten we eens een dergelijke vergelijking maken. We organiseren 150 dealers en winkelgidsen om een training van 4-5 dagen te geven. De kosten hiervoor bedragen ongeveer 200.000 yuan. Een advertentie die 4-5 dagen hangt, kost ongeveer 40.000 yuan. En als een advertentie vóór een reeks CCTV-nieuwsuitzendingen wordt geplaatst, kunnen de kosten per seconde oplopen tot 300.000 yuan. Het is niet moeilijk om te zien dat reclame een kort leven beschoren is, maar dat training een continu karakter heeft. Vergeleken met reclame en marketing kan training worden beschouwd als de meest effectieve marketingmethode tegen de laagste prijs.

Steeds meer ondernemingen zullen kiezen voor dealertrainingen. Ik geloof dat zolang een onderneming zich de praktische betekenis van leverancierstrainingen volledig kan realiseren, zolang een onderneming veel misverstanden in de dealertrainingen kan uitbannen en zolang een onderneming de training op een systematische en serieuze manier kan plannen en implementeren, de dealertrainingen het aantal ondernemingen enorm zullen doen toenemen. het concurrentievermogen van het bedrijf en dragen bij aan de algemene ontwikkeling van de onderneming.