O mais importante para manter o relacionamento entre os fabricantes da indústria moveleira - Divisão de Colchões para Hotéis

Autor: Synwin– Fornecedores de colchões

Os distribuidores são a alma da operação de um fabricante e uma ponte entre os fabricantes e os clientes. Quando os distribuidores se tornam o recurso mais valioso de uma empresa, "perdido" ou "restante", a manutenção do relacionamento com o fabricante volta a ser marcada como prioridade máxima. "vermelho". O mercado de móveis está estagnado este ano, e a pressão operacional se tornou um dos motivos para a perda de revendedores. No caso de um mercado frio, os revendedores geralmente têm mais considerações, podem mudar seus produtos comerciais com frequência e perder o interesse em seus parceiros originais.

Estamos muito felizes em ver que algumas empresas de móveis estão tentando organizar os revendedores para conduzir treinamentos unificados e resolver o problema de recuperação dos revendedores passo a passo. Por um lado, um treinamento bem-sucedido de revendedores pode transmitir diretamente a cultura corporativa e unificar o entendimento dos revendedores; por outro lado, aumentar a satisfação do canal pode aumentar a lealdade e a confiança dos revendedores e, por fim, alcançar uma forte aliança estratégica colaborativa para os fabricantes. Os revendedores não estão lutando sozinhos. O treinamento fornece aos revendedores não apenas conhecimento profissional sobre operação de loja ou habilidades profissionais de vendas, mas, mais importante, o treinamento fornece uma plataforma para revendedores bem-sucedidos de todo o país se comunicarem. Melhore as capacidades de marketing dos revendedores.

Se uma empresa perceber que investir em revendedores é o investimento de marketing mais recompensador e de baixo custo para ela, ela aumentará o investimento em treinamento? A situação atual é que a competição homogeneizadora no mercado de móveis é acirrada. Isso levou a um declínio nos lucros das empresas de móveis. Apesar disso, o investimento de muitas empresas em marketing não diminuiu, mas aumentou, e há uma grande falta de investimento em treinamento. Por fim, vamos fazer um cálculo aproximado para saber se o treinamento do revendedor é realmente verdadeiro. Vamos fazer uma série de comparações. Organizamos 150 revendedores e guias de compras para conduzir um treinamento de 4 a 5 dias, que custa cerca de 200.000 yuans. Um anúncio que fica no ar por 4 a 5 dias custa cerca de 40.000 yuans, e um anúncio colocado na frente de um conjunto de noticiários de CFTV, e o custo por segundo pode chegar a 300.000 yuans. Não é difícil perceber que a publicidade dura pouco, mas o treinamento é mais contínuo. Comparado com publicidade e marketing, o treinamento pode ser considerado o método de marketing mais eficaz e com baixo custo.

O treinamento de revendedores certamente se tornará a escolha de mais e mais empresas. Acredito que, desde que a empresa consiga compreender plenamente a importância prática do treinamento de fornecedores, desde que a empresa consiga se livrar de muitos mal-entendidos no treinamento de revendedores, desde que a empresa consiga planejar e implementar o treinamento de forma sistemática e séria, o treinamento de revendedores também aumentará muito o número de empresas. competitividade empresarial e auxiliar no desenvolvimento geral da empresa.