Найважнейшае для падтрымання адносін паміж вытворцамі мэблевай прамысловасці - аддзел гасцінічных матрацаў

Аўтар: Сінвін– Пастаўшчыкі матрацаў

Дыстрыб'ютары — гэта жыццёвая сіла вытворцы і маст паміж вытворцамі і кліентамі. Калі дыстрыб'ютары становяцца найкаштоўнейшым рэсурсам прадпрыемства, «знікаюць» ці «застаюцца», падтрыманне адносін з вытворцам зноў адзначаецца як галоўны прыярытэт. "чырвоны". Рынак мэблі ў гэтым годзе стагнуе, і аперацыйны ціск стаў адной з прычын страты дылераў. У выпадку халоднага рынку ў дылераў часта ёсць больш меркаванняў, яны могуць часта мяняць свае бізнес-прадукты і губляць цікавасць да сваіх першапачатковых партнёраў.

Мы вельмі рады бачыць, што некаторыя мэблевыя кампаніі спрабуюць арганізаваць дылераў для правядзення адзінага навучання і паэтапна вырашаць праблему аднаўлення дылераў. Паспяховае навучанне дылераў, з аднаго боку, можа непасрэдна перадаць карпаратыўную культуру і аб'яднаць разуменне дылераў, з іншага боку, павышэнне задаволенасці каналамі збыту можа павысіць лаяльнасць і давер дылераў і, у канчатковым выніку, дасягнуць моцнага супрацоўніцтва ў стратэгічным альянсе для вытворцаў. Дылеры змагаюцца не адны. Навучанне дае дылерам не толькі прафесійныя веды аб працы ў краме або прафесійныя навыкі продажаў, але, што больш важна, навучанне стварае платформу для зносін паспяховых дылераў з усёй краіны. Палепшыць маркетынгавыя магчымасці дылераў.

Калі прадпрыемства разумее, што інвестыцыі ў дылераў з'яўляюцца найбольш выгаднай і недарагой маркетынгавай інвестыцыяй для прадпрыемства, ці павялічыць яно інвестыцыі ў навучанне? Цяперашняя сітуацыя такая, што канкурэнцыя за гамагенізацыю на рынку мэблі сур'ёзная. Гэта прывяло да зніжэння прыбытку мэблевых кампаній. Нягледзячы на гэта, інвестыцыі многіх кампаній у маркетынг не толькі не знізіліся, але і павялічыліся, і назіраецца значны недахоп інвестыцый у навучанне. Нарэшце, давайце зробім прыблізны разлік таго, ці сапраўды навучанне дылераў адпавядае рэчаіснасці. Давайце зробім такі набор параўнанняў. Мы арганізуем 4-5-дзённае навучанне для 150 дылераў і экскурсаводаў па крамах, кошт якога складае каля 200 000 юаняў. Рэклама, якая вісіць 4-5 дзён, каштуе каля 40 000 юаняў, а рэклама, размешчаная перад навінамі відэаназірання, каштуе да 300 000 юаняў за секунду. Няцяжка заўважыць, што рэклама кароткачасовая, а вось навучанне больш бесперапыннае. У параўнанні з рэкламай і маркетынгам, навучанне можна лічыць найбольш эфектыўным маркетынгавым метадам па нізкай цане.

Навучанне дылераў, несумненна, стане выбарам усё большай колькасці прадпрыемстваў. Я лічу, што калі прадпрыемства зможа цалкам усвядоміць практычную значнасць навучання пастаўшчыкоў, пакуль прадпрыемства зможа пазбавіцца ад шматлікіх непаразуменняў у навучанні дылераў, пакуль прадпрыемства зможа сістэматычна і сур'ёзна планаваць і ўкараняць навучанне, то навучанне дылераў таксама значна павялічыць колькасць прадпрыемстваў. канкурэнтаздольнасць бізнесу і спрыяюць агульнаму развіццю прадпрыемства.