Najvažnija stvar za održavanje odnosa između proizvođača namještaja u industriji - Odjel za hotelske madrace

Autor: Synwin– Dobavljači madraca

Distributeri su žila kucavica poslovanja proizvođača i most između proizvođača i kupaca. Kada distributeri postanu najvredniji resurs preduzeća, "izgube se" ili "ostanu", održavanje odnosa s proizvođačem ponovo je označeno kao glavni prioritet. "crveno". Tržište namještaja je ove godine stagniralo, a operativni pritisak je postao jedan od razloga gubitka dilera. U slučaju hladnog tržišta, dileri često imaju više briga, mogu često mijenjati svoje poslovne proizvode i gubiti interes za svoje prvobitne partnere.

Veoma nam je drago vidjeti da neke kompanije za namještaj pokušavaju organizirati trgovce kako bi provodile objedinjenu obuku i rješavale problem oporavka trgovaca korak po korak. Uspješna obuka dilera, s jedne strane, može direktno prenijeti korporativnu kulturu i ujediniti razumijevanje dilera, a s druge strane, poboljšanje zadovoljstva kanalima prodaje može povećati lojalnost i povjerenje dilera i na kraju postići snažan strateški savez za proizvođače. Dileri se ne bore sami. Obuka pruža prodavačima ne samo profesionalno znanje o radu prodavnice ili profesionalne prodajne vještine, već, što je još važnije, obuka pruža platformu za komunikaciju uspješnih prodavača iz cijele zemlje. Poboljšajte marketinške sposobnosti dilera.

Ako preduzeće shvati da je ulaganje u dilere najisplativija i najjeftinija marketinška investicija za preduzeće, hoće li povećati ulaganje u obuku? Trenutna situacija je takva da je konkurencija u homogenizaciji na tržištu namještaja ozbiljna. To je dovelo do pada profita kompanija za namještaj. Uprkos tome, ulaganja mnogih kompanija u marketing nisu opala već su porasla, a znatno nedostaje ulaganja u obuku. Na kraju, napravimo grubu procjenu da li je obuka dilera zaista istinita. Napravimo takav set poređenja. Organizujemo 150 prodavača i vodiča za kupovinu kako bismo proveli obuku u trajanju od 4-5 dana, koja košta oko 200.000 juana. Reklama koja visi 4-5 dana košta oko 40.000 juana, a reklama se postavlja ispred CCTV informativnih emisija, a cijena po sekundi iznosi čak 300.000 juana. Nije teško vidjeti da je reklamiranje kratkog vijeka, ali je obuka kontinuiranija. U poređenju sa oglašavanjem i marketingom, obuka se može smatrati najefikasnijom marketinškom metodom po niskoj cijeni.

Obuka dilera će sigurno postati izbor sve većeg broja preduzeća. Vjerujem da će, sve dok preduzeće u potpunosti shvati praktični značaj obuke dobavljača, sve dok preduzeće može otkloniti mnoge nesporazume u obuci dilera, sve dok preduzeće može planirati i implementirati obuku na sistematičan i ozbiljan način, obuka dilera također uveliko povećati broj preduzeća. konkurentnost poslovanja i pomažu ukupnom razvoju preduzeća.