உலகளாவிய பிராண்ட் உத்தியை நிறுவுதல், மாற்றம்

தற்போது, மெத்தை நிறுவனங்கள் சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்ற உள்ளூர் பிராண்டுகளை எதிர்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், சர்வதேசமயமாக்கல் செயல்முறையின் முடுக்கத்துடன், வெளிநாட்டு பிராண்டுகளும் அவற்றின் வளர்ச்சியில் பல தடைகளைச் சந்தித்துள்ளன. வெளிநாட்டு பிராண்டுகளுடன் போட்டியிட விரும்பும் நிறுவனங்களுக்கு, உலகளாவிய பிராண்ட் உத்தியை நிறுவுவதும், மாற்றம் மற்றும் மாற்றத்தை விரைவுபடுத்துவதும் முக்கியம்.

மெத்தை நிறுவனங்கள் உலகளாவிய பிராண்ட் உத்தியை நிறுவ வேண்டும்.

உலகமயமாக்கல் என்பது தவிர்க்க முடியாத எதிர்கால வளர்ச்சிப் போக்காகும். மெத்தை நிறுவனங்கள் காலத்தின் போக்கைப் பின்பற்றி உலகளாவிய பிராண்ட் போரை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும். இணையத்தின் வளர்ச்சி பெரிய நிறுவனங்களின் சகாப்தத்தின் வருகையை ஊக்குவித்துள்ளது மற்றும் நிறுவனங்களுக்கிடையேயான சர்வதேச போட்டியின் வேகத்தை துரிதப்படுத்தியுள்ளது. தற்போதைய வணிக நடவடிக்கைகளின் உலகமயமாக்கலில், நிறுவனங்கள் உலகளவில் வளங்களை ஒதுக்குகின்றன அல்லது பன்னாட்டு நிறுவனங்களால் ஒதுக்கப்பட்ட வளங்களாக மாறுகின்றன.

இந்தக் கண்ணோட்டத்தில், மெத்தை நிறுவனங்கள் சர்வதேச சந்தையை ஆக்கிரமிக்க விரும்பினால், சர்வதேச போட்டியில் சிறப்பாகப் பங்கேற்கவும், பெரிய சந்தை சூழலுக்கு ஏற்ப ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சி திசையை சரியான நேரத்தில் உருவாக்கவும் அவர்கள் ஒரு உலகளாவிய பிராண்ட் உத்தியை நிறுவ வேண்டும். சர்வதேச அளவில் புகழ்பெற்ற பிராண்டுகளுக்கு எதிராகப் போராடும் அதே வேளையில், உலக மெத்தை பிராண்டுகளின் கட்டளையிடும் உயரங்களை ஆக்கிரமித்து, வளர்ச்சிப் போக்கை வழிநடத்தும் ஒரு ஃபேஷன் பிராண்டாக மாற, மெத்தை நிறுவனங்கள் தங்கள் விரிவான போட்டித்தன்மையை மேம்படுத்தவும், சரியான நேரத்தில் புதுமைகளை வலுப்படுத்தவும் மறந்துவிடக் கூடாது.

மெத்தை நிறுவனங்கள் மாற்றத்தை துரிதப்படுத்துகின்றன

தற்போது, மெத்தை நிறுவனங்கள் ஒரு பொதுவான குறைபாட்டைக் கொண்டுள்ளன: தயாரிப்புகளை ஒரே மாதிரியாக மாற்றுதல், தரத்திற்கு உத்தரவாதம் இல்லை, மற்றும் தளர்வான சேவை. இந்த மூன்று பிரச்சனைகளையும் தீர்ப்பதன் மூலம் மட்டுமே மெத்தை நிறுவனங்கள் ஒரு நேர்மறையான பிராண்ட் பிம்பத்தை உருவாக்கி, வெளிநாட்டு உயர் ரக மெத்தை பிராண்டுகளுடன் போட்டியிட முடியும்.

நாம் அனைவரும் அறிந்தபடி, மாற்றியமைக்கத் தெரியாத நிறுவனங்களை சந்தையால் மட்டுமே அகற்ற முடியும். மெத்தை துறையில் 'வலிமையானவர்கள் எப்போதும் வலிமையானவர்கள், பலவீனமானவர்கள் எப்போதும் பலவீனமானவர்கள்' என்ற மேத்யூ விளைவு நிறுவனங்களை மிகவும் விழிப்புடன் இருக்கச் செய்துள்ளது. எனவே, மெத்தை நிறுவனங்கள் தங்கள் மாற்றம் மற்றும் சீர்திருத்தத்தை விரைவுபடுத்தவும், சந்தை போட்டித்தன்மையை வலுப்படுத்தவும், உயர்நிலை மற்றும் நற்பெயர் பெற்ற பிராண்டுகளை நிறுவவும், வளர்ச்சியின் 'கடுமையான குளிர்காலத்தில்' இருந்து தப்பிக்க நிறுவனங்கள் பிராண்டுகள் மற்றும் சேனல்களை நம்பியிருக்கவும் மட்டுமே முடியும்.

பொருளாதார உலகமயமாக்கல் சகாப்தத்தில், மெத்தை நிறுவனங்கள் உலகமயமாக்கப்பட்ட மூலோபாய சிந்தனையை நிறுவ வேண்டும், தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளை வலுப்படுத்த வேண்டும், இயக்க நிதிகளை உள்வாங்க வேண்டும், மேலும் தகுதியானவர்கள் உயிர்வாழும் தற்போதைய சகாப்தத்தில் சிறந்த வளர்ச்சியை அடைய அனைத்து அம்சங்களிலும் தங்களை மேம்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும்.

மெத்தை நிறுவனங்கள் பொது நல சந்தைப்படுத்தலை எவ்வாறு மேற்கொள்கின்றன?

நாம் அனைவரும் அறிந்தபடி, பெருநிறுவன பிம்பம் என்பது பெருநிறுவன உணர்வு மற்றும் கலாச்சாரத்தின் வெளிப்புற வெளிப்பாடாகும். நிறுவனத்துடனான தொடர்பு மற்றும் தொடர்பு செயல்பாட்டில் பொதுமக்கள் உணரும் ஒட்டுமொத்த அபிப்ராயம் இதுவாகும். ஒரு நல்ல அபிப்ராயம் பெரும்பாலும் நிறுவனத்திற்கு விலைமதிப்பற்ற மதிப்பைக் கொண்டுவரும். இப்போதெல்லாம், பல நிறுவனங்கள் தங்கள் நிறுவனங்கள் மற்றும் பிராண்டுகளின் பிம்பத்தை மேம்படுத்த தொண்டு சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்துகின்றன. பிறகு, மெத்தை நிறுவனங்கள் தொண்டு சந்தைப்படுத்தலை எவ்வாறு மேற்கொள்ள வேண்டும்?

தொண்டு சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

பொது நல சந்தைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுவது, மக்களின் உயிர்வாழ்வு மற்றும் மேம்பாடு மற்றும் சமூக முன்னேற்றம் குறித்து அக்கறை கொள்வதன் தொடக்கப் புள்ளியைக் குறிக்கிறது, மேலும் பொது நல நடவடிக்கைகள் மூலம் நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்கிறது, இது பொது நல விளைவுகளை உருவாக்குவது மட்டுமல்லாமல், நுகர்வோரை நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விரும்பவும் செய்கிறது. பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் நற்பெயரை அதிகரிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் நடத்தைகள்.

பொதுவாக, பல பெரிய நிறுவனங்கள் நீண்டகால உத்திகளை வகுக்கும்போது பொது நலனை ஒரு முக்கியமான உள்ளடக்கமாகக் கருதுகின்றன. நிறுவனங்கள் பொது நல நடவடிக்கைகளில் பங்கேற்பதால், சமூகத்தின் பொது நலனை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், நிறுவனத்தின் பிம்பத்தையும் மேம்படுத்த முடியும். ஒருவேளை மெத்தை நிறுவனங்கள் பொது நல நடவடிக்கைகளின் வரிசையில் சேர வேண்டும், தங்கள் சொந்த சமூக பிம்பத்தை நிலைநாட்ட வேண்டும், மேலும் தங்கள் சொந்த நலன்களின் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்க வேண்டும்.

மெத்தை நிறுவனங்கள் பொது நல சந்தைப்படுத்தலை எவ்வாறு மேற்கொள்கின்றன?

பொது நல நடவடிக்கைகள் நல்ல விஷயங்கள், அவை நாட்டிற்கும் மக்களுக்கும் போற்றத்தக்கவை. ஆனால், பொது நல நடவடிக்கைகளைத் திட்டமிடுவதிலும் நடத்துவதிலும், பொது நலனை நடைமுறைப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, மேலோட்டமாகச் செயல்படும் பல நிறுவனங்களும் உள்ளன. இது நிறுவனங்களுக்கும் சமூகத்திற்கும் தவிர்க்க முடியாமல் மிகவும் அசிங்கமானது, மேலும் அவை 'வெறுக்கத்தக்கவை' மற்றும் 'கைவிடப்பட்டவை' மட்டுமே.

எனவே, மெத்தை நிறுவனங்கள் பொது நல நடவடிக்கைகளைச் செய்யும்போது 'போலி பெரிய காற்றை'த் தவிர்க்க வேண்டும், அதே நேரத்தில், அவர்கள் பொது நல நடவடிக்கைகளை பெருநிறுவன சந்தைப்படுத்துதலுக்கான வழிமுறையாகப் பயன்படுத்த முடியாது. நல்ல செயல்களைச் செய்வதற்கான அசல் நோக்கத்திற்குத் திரும்புங்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட குழு அல்லது பொருளின் தற்போதைய நிலையைப் பற்றி அக்கறை கொள்ளுங்கள், மேலும் அதன் மோசமான நிலையை மாற்றவும், நேர்மறை ஆற்றலைப் பரப்பவும் செயல்படுங்கள், மேலும் மெத்தை நிறுவனங்கள் எதிர்பாராத ஆச்சரியங்களை அமைதியாகப் பெறலாம். உண்மையிலேயே சமூக அங்கீகாரத்தைப் பெறுங்கள்.

சுருக்கமாகச் சொன்னால், மெத்தை நிறுவனங்களின் பொது நலன் மேலோட்டமாக இருக்க முடியாது. பிராண்ட் விளம்பரத்தின் நேர்மறையான விளைவைப் பெறுவதற்கு அவர்கள் நடைமுறை விஷயங்களைச் செய்ய வேண்டும் மற்றும் தேவைப்படுபவர்களுக்கு உண்மையிலேயே உதவ வேண்டும். பொது நலனுக்கான பாதை இன்னும் மிக நீண்டது. மெத்தை நிறுவனங்கள் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்களின் நேர்மறை ஆற்றலை செலுத்த வேண்டும்.

மெத்தை நிறுவனங்கள் வணிக வாய்ப்புகளைத் தேடுவதற்கு பல கோணங்களில் சந்தையை ஆராய வேண்டும்.

இணையத்தின் செல்வாக்கின் கீழும், தொழில்துறை போட்டி தீவிரமடைந்துள்ளதாலும், மெத்தை துறையின் மாற்றம் மற்றும் சீர்திருத்தத்திற்கான பாதை மிகவும் அவசரமாகிவிட்டது. மாற்றத்தின் வேகத்திற்கு ஏற்ப செயல்படுவதன் மூலம் மட்டுமே மெத்தை நிறுவனங்கள் அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெற முடியும். ஒருபுறம், நிறுவனங்கள் அந்த வெற்றிகரமான மாதிரிகள் மற்றும் முறைகளிலிருந்து மேலும் மேலும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்; மறுபுறம், நிறுவனங்கள் பல கோணங்களில் இருந்து சந்தை வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்த முழுமையாகத் தயாராக இருக்க வேண்டும்.

சீனாவில் மெத்தை தொழில் கிட்டத்தட்ட 30 ஆண்டுகால வளர்ச்சியைக் கண்டுள்ளது. இணையத்தின் ஆழமான செல்வாக்கு அதிகரித்து வருவதாலும், பொருளாதார வளர்ச்சி மந்தநிலையாலும், மெத்தை நிறுவனங்கள் மாற்றம் மற்றும் மேம்படுத்தலின் குறுக்கு வழியில் செல்ல வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டுள்ளது. சந்தைப் போட்டிக்கு சிறப்பாக பதிலளிக்கும் வகையில், பல மெத்தை நிறுவனங்கள் தங்கள் மேம்பாட்டு மாதிரிகளில் மாற்றங்களைத் தேடத் தொடங்கியுள்ளன, மேலும் ஒரு தனித்துவமான சந்தைப்படுத்தல் மாதிரியை உருவாக்குவதில் உறுதியாக உள்ளன. இருப்பினும், பல மெத்தை நிறுவனங்கள் இன்னும் பாரம்பரிய மற்றும் வளர்ந்து வரும் மாதிரிகளை இயல்பாக ஒருங்கிணைக்க முடியவில்லை. இரண்டையும் நிராகரிக்க முடியாத சூழ்நிலையில், மெத்தை நிறுவனங்கள் 'பண்டைய மற்றும் நவீன' இரண்டையும் அடைய நிறைய கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

தற்போதைய மெத்தை சந்தையைப் பார்க்கும்போது, மெத்தை கடைகள் இன்னும் சந்தையில் முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் முறையாகும். இணைய யுகத்தில், மின் வணிக வளர்ச்சியில் ஏற்றம் இருந்தபோதிலும், மெத்தை நிறுவனங்களின் ஆஃப்லைன் செயல்பாடுகள் இன்னும் மீள முடியாத நிலையைக் கொண்டுள்ளன. தற்போதைய பல்வகைப்படுத்தல் முறையில், மெத்தை நிறுவனங்கள் சந்தையில் ஒரு இடத்தைப் பிடிக்க, போதுமான சுய-நிலைப்படுத்தலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், பின்னர் அதிக முனைய நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள உயர்தர தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

மெத்தை நிறுவனங்கள் வணிக வாய்ப்புகளைத் தேடுவதற்கு பல கோணங்களில் சந்தையை ஆராய வேண்டும்.

இந்த கட்டத்தில், மேலும் மேலும் முனைய நடவடிக்கைகள் உள்ளன, மேலும் ஒருமைப்பாடு தீவிரமானது. நுகர்வோர் பார்வை மற்றும் நுகர்வு சோர்வுக்கு ஆளாகிறார்கள். பெரிய நிறுவனங்கள் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கும் ஒரு பிரச்சனை என்னவென்றால், நிறுவனங்களுக்கு விளம்பர நடவடிக்கைகளுக்கு ஏற்ற சந்தையை எவ்வாறு சிறப்பாகத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பதுதான். 'இப்போது நுகர்வோர் மிகவும் பகுத்தறிவுள்ளவர்களாக மாறி வருகின்றனர், மேலும் நட்சத்திரங்களை குருட்டுத்தனமாக துரத்துவதால் இனி பொருட்களை வாங்க மாட்டார்கள்' என்று ஒரு உள் நபர் கூறினார். இந்த விஷயத்தில், மெத்தை நிறுவனங்கள் நுகர்வோரை ஈர்க்க பிராண்ட் செல்வாக்கைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம்.

இந்த மாதிரியைக் கற்றுக்கொள்வது எளிது, ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் குழுதான் நிகழ்வின் வெற்றி தோல்வியைத் தீர்மானிக்கிறது. மெத்தை தொழில் இன்னும் சந்தைப்படுத்தலின் ஆரம்ப கட்டத்தில் உள்ளது. தற்போதுள்ள சந்தைப்படுத்தல் மாதிரிகள் மற்றும் முறைகள் ஒன்றே. அவர்கள் அனைவரும் சந்தைப்படுத்துதலுக்காக ஓவர் டிராஃப்ட் சந்தை, ஓவர் டிராஃப்ட் நற்பெயர் மற்றும் ஓவர் டிராஃப்ட் வளங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். உண்மையான சந்தைப்படுத்தல் என்பது 'யாராலும் பின்பற்ற முடியாது' என்பதே. இருண்ட மெத்தை சந்தை சூழ்நிலையை எதிர்கொண்டு, குளிர்ந்த குளிர்காலத்தில் மெத்தை நிறுவனங்கள் ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க பன்முகப்படுத்தப்பட்ட பாதையை எடுப்பது ஒரு முக்கிய போக்காகத் தெரிகிறது. பாரம்பரிய சேனல்களும் வளர்ந்து வரும் சேனல்களும் அவற்றின் சொந்த பலங்களையும் பலவீனங்களையும் கொண்டுள்ளன. இதற்கு மெத்தை நிறுவனங்கள் பாரம்பரிய சேனல்களுக்கும் வளர்ந்து வரும் சேனல்களுக்கும் இடையிலான சினெர்ஜியை அதிகப்படுத்துவதற்கான வழிகளை தீவிரமாக ஆராய வேண்டும்.

தற்போதைய அதிகரித்து வரும் சிக்கலான சந்தைப் போட்டி சூழலில், மெத்தை நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியும் மாற்றங்களைச் செய்வதற்கான காலத்தின் போக்குடன் நெருக்கமாக ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும். மாற்றம் இயற்கையாகவே நிறுவனத்திற்கு புதிய இரத்தத்தை கொண்டு வர முடியும், ஆனால் மெத்தை நிறுவனங்களும் மாற்றத்தின் போது முழு தயாரிப்புகளைச் செய்ய வேண்டும். இந்த வழியில் மட்டுமே மெத்தை நிறுவனங்களின் சீர்திருத்தம் விரும்பிய விளைவை அடைய முடியும்.

மெத்தை நிறுவனங்களின் பிராண்ட் உருவாக்கம் நுகர்வோரை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

பொருளாதார வளர்ச்சியுடன், வீட்டு வாழ்க்கைத் தரத்திற்கான தேவைகள் மக்களிடம் அதிகரித்து வருகின்றன. மெத்தை தொழில் ஒரு பிராண்ட் போரை ஆரம்பித்துள்ளது. சந்தைப் போட்டியில், மெத்தை நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த பிராண்ட் கட்டமைப்பில் அதிக கவனம் செலுத்தி வருகின்றன. இருப்பினும், தற்போதைய சூழ்நிலையைப் பொறுத்தவரை, நுகர்வோருக்கு நன்கு தெரிந்த மெத்தை பிராண்டுகள் மிகக் குறைவு. அதிகரித்து வரும் கடுமையான சந்தைப் போட்டியை எதிர்கொண்டு, மெத்தை நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த வளர்ச்சி அழுத்தத்தை எவ்வாறு குறைக்க முடியும்?

பிராண்ட் குழப்பம் தொழில் வளர்ச்சியைத் தடுக்கிறது

பிராண்ட் என்றால் என்ன? 'பின்' என்ற வார்த்தைக்கு பொதுமக்கள் என்று பொருள். ஒரு நல்ல பிராண்ட் ஒரு பிராண்ட் என்று அனைவருக்கும் தெரியும், அது ஒரு பிராண்ட் என்று கூறுகிறார்கள். என் நாட்டின் மெத்தை துறையில், ஒரு பிராண்ட் குழப்பம் உள்ளது: தற்போது தொழில்துறை பிராண்டுகள் மற்றும் சேனல் பிராண்டுகள் மட்டுமே உள்ளன, ஆனால் நுகர்வோர் உண்மையில் அறிந்த மற்றும் அங்கீகரிக்கும் பிராண்டுகள் இன்னும் தோன்றவில்லை. இது சம்பந்தமாக, தொழில்துறை சார்ந்தவர்கள் கூறுகையில், எனது நாட்டின் மெத்தை நுகர்வோர் குழு FMCG உடன் ஒப்பிடும்போது போதுமானதாக இல்லை, நுகர்வோரின் நுகர்வு பழக்கம் இன்னும் வளர்ச்சியடையவில்லை, மேலும் மெத்தை துறையில் நுகர்வோரின் வெளிப்பாடு ஒப்பீட்டளவில் குறைவாகவே உள்ளது. இருப்பினும், ஒரு பிராண்ட் பிரபலமான பிராண்டாக மாற நீண்ட நேரம் எடுக்கும், குறிப்பாக பாரம்பரிய உற்பத்தி பிராண்டுகளுக்கு.

மெத்தை தொழில் பெரும் அழுத்தத்தில் உள்ளது.

நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் நிறுவன வளர்ச்சியின் உயிர்நாடியாகவும், விற்பனையாளர்களுக்கு பணம் சம்பாதிப்பதற்கான பொக்கிஷமாகவும் உள்ளன. நல்ல தயாரிப்புகள் ஒரு புதிய சந்தையைத் திறக்கலாம், ஒரு புதிய சங்கிலியை இயக்கலாம், ஒரு நிறுவனத்தைக் காப்பாற்றலாம். சமீபத்திய ஆண்டுகளில், மெத்தை தொழில் தயாரிப்புகளைப் பற்றி கவலை கொண்டுள்ளது: ஒருபுறம், மெத்தை தொழில் படிப்படியாக அதன் பிராண்டுகளையும் பன்முகப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளையும் அதிகரித்துள்ளது; மறுபுறம், தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் பாணிகள் மேலும் மேலும் ஒத்ததாகி வருகின்றன, மேலும் சந்தையில் உண்மையிலேயே போட்டியிடும் தயாரிப்புகள் அதிகம் இல்லை. இந்தக் கண்ணோட்டத்தில், மெத்தை நிறுவனங்கள் அதிக சரக்கு அழுத்தத்தையும் தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்பு அழுத்தத்தையும் எதிர்கொள்கின்றன.

சரியான தீர்வைக் கண்டுபிடித்து புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்குங்கள்.

2019 ஆம் ஆண்டில், எனது நாட்டின் வீட்டு அலங்காரத் தொழில் பொதுவாக சரிவைக் கண்டது. இந்த துக்கத்தில், மெத்தை தொழில் ஒப்பீட்டளவில் மந்தமான வளர்ச்சிக்கு வழிவகுத்தது. நிறுவனங்கள் மற்றும் பிராண்டுகளின் எண்ணிக்கை கடுமையாக அதிகரித்துள்ளது, மேலும் தொழிற்சாலைகளின் சரக்கு மட்டுமே அதிகரித்துள்ளது. கண் இமைக்கும் நேரத்தில், மெத்தை துறையின் வளர்ச்சி நிலைமை மிகவும் சுவாரஸ்யமாக உள்ளது, ஆனால் மேற்கண்ட பகுப்பாய்வின் மூலம், எனது நாட்டின் மெத்தை தொழில் அதிக பிராண்ட் கட்டிடம் மற்றும் தயாரிப்பு அழுத்தத்தை எதிர்கொள்கிறது என்பதைக் கண்டறிய முடியும்.

உண்மையில், மெத்தை நிறுவனங்களின் மேம்பாட்டு செயல்பாட்டில், அது பிராண்ட் கட்டிடமாக இருந்தாலும் சரி அல்லது வடிவமைப்பு ஒத்திசைவாக இருந்தாலும் சரி, மெத்தை நிறுவனங்கள் நுகர்வோரின் தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு இருக்க வேண்டும், நுகர்வோர் நிறுவனத்தின் நேர்மையை உணர அனுமதிக்க வேண்டும், இதன் மூலம் பிராண்டைத் தொடங்க வேண்டும். நற்பெயர்