Straitéis branda domhanda a bhunú, an claochlú

Faoi láthair, ní hamháin go bhfuil cuideachtaí tochta ag tabhairt aghaidh ar bhrandaí áitiúla chun sciar den mhargadh a urghabháil, ach le luasghéarú an phróisis idirnáisiúnaithe, tá go leor constaicí tagtha ar bhrandaí coigríche ina bhforbairt freisin. I gcás cuideachtaí ar mian leo dul san iomaíocht le brandaí coigríche, is í an eochair straitéis branda domhanda a bhunú agus claochlú agus athrú a bhrostú.

Caithfidh cuideachtaí tochta straitéis branda domhanda a bhunú

Is treocht forbartha dochloíte amach anseo í an domhandú. Ba chóir do chuideachtaí tochta treocht na haimsire a leanúint agus glacadh leis an gcogadh branda domhanda. Tá forbairt an Idirlín tar éis teacht chun cinn ré na bhfiontar mór a chur chun cinn agus luas na hiomaíochta idirnáisiúnta i measc fiontar a luathú. Sa domhandú reatha ar oibríochtaí gnó, leithdháileann cuideachtaí acmhainní ar fud an domhain nó éiríonn siad ina n-acmhainní arna leithdháileadh ag cuideachtaí ilnáisiúnta.

Ón taobh seo de, más mian le cuideachtaí tochta an margadh idirnáisiúnta a áitiú, ní mór dóibh straitéis branda domhanda a bhunú chun páirt níos fearr a ghlacadh san iomaíocht idirnáisiúnta agus treo forbartha foriomlán a dhéanamh i gcomhréir leis an timpeallacht mhórmhargaidh go tráthúil. Agus iad ag troid i gcoinne brandaí a bhfuil cáil idirnáisiúnta orthu, níor cheart do chuideachtaí tochta dearmad a dhéanamh a n-iomaíochas cuimsitheach a fheabhsú agus nuálaíocht a neartú go tráthúil, d’fhonn airde ceannasacha brandaí tochta an domhain a áitiú agus a bheith ina mbranda faisin a threoraíonn an treocht forbartha.

Luasghéaraíonn cuideachtaí tochta an claochlú

Faoi láthair, bíonn locht coitianta ag cuideachtaí tochtanna: homaiginiú táirgí, gan aon ráthaíocht cáilíochta, agus seirbhís scaoilte. Ní féidir le cuideachtaí tochta íomhá branda dhearfach a thógáil agus dul san iomaíocht le brandaí tochta ard-deireadh eachtracha ach amháin trí na trí fhadhb seo a réiteach.

Mar is eol dúinn go léir, ní féidir ach leis an margadh deireadh a chur le cuideachtaí nach bhfuil a fhios acu conas oiriúnú. Tá cuideachtaí níos airdeallaí mar gheall ar éifeacht Mhatha, a deir ‘bíonn na láidre i gcónaí láidir agus bíonn na laga i gcónaí lag’ sa tionscal tochtanna. Dá bhrí sin, ní féidir le cuideachtaí tochta ach a gclaochlú agus a n-athchóiriú a bhrostú, a n-iomaíochas margaidh a neartú, brandaí ardphróifíle agus dea-cháil a bhunú, agus cuideachtaí a chumasú chun brath ar bhrandaí agus ar chainéil chun maireachtáil i ‘ngheimhreadh dian’ na forbartha.

I ré an domhandaithe eacnamaíoch, ní mór do chuideachtaí tochta smaointeoireacht straitéiseach dhomhanda a bhunú, nuálaíocht theicneolaíoch a neartú, cistí oibriúcháin a ionsú, agus iad féin a fheabhsú i ngach gné d’fhonn forbairt níos fearr a bhaint amach sa ré reatha ina mairfidh an dream is aclaí.

Conas a dhéanann cuideachtaí tocht margaíocht leasa phoiblí?

Mar is eol dúinn go léir, is léiriú seachtrach ar spiorad agus ar chultúr corparáideach í íomhá chorparáideach. Is é an tuiscint fhoriomlán a bhraitheann an pobal le linn teagmhála agus idirghníomhaíochta leis an gcuideachta. Is minic a bhíonn luach dochreidte ag baint le dea-thuiscint don chuideachta. Sa lá atá inniu ann, úsáideann go leor cuideachtaí margaíocht charthanachta chun íomhá a gcuideachtaí agus a mbrandaí a fheabhsú. Ansin, conas ba chóir do chuideachtaí tocht margaíocht charthanachta a dhéanamh?

Cad is margaíocht carthanachta ann?

Tagraíonn an rud ar a dtugtar margaíocht leasa phoiblí don phointe tosaigh maidir le cúram a dhéanamh faoi mharthanas agus forbairt daoine agus dul chun cinn sóisialta, agus cumarsáid a dhéanamh le tomhaltóirí trí ghníomhaíochtaí leasa phoiblí, rud a tháirgeann ní hamháin éifeachtaí leasa phoiblí, ach a fhágann go mbíonn tomhaltóirí ag roghnú táirgí nó seirbhísí na cuideachta freisin. Iompraíochtaí margaíochta a mhéadaíonn feasacht ar bhrandaí agus dea-cháil.

Go ginearálta, measann go leor cuideachtaí móra gur ábhar tábhachtach é leas an phobail agus straitéisí fadtéarmacha á gceapadh acu. Ós rud é go nglacann cuideachtaí páirt i ngníomhaíochtaí leasa phoiblí, ní hamháin gur féidir leo leas an phobail sa tsochaí a mhéadú, ach feabhas a chur ar íomhá na cuideachta freisin. B’fhéidir gur cheart do chuideachtaí tochtanna dul isteach i ngníomhaíochtaí leasa phoiblí freisin, a n-íomhá shóisialta féin a bhunú, agus fás a leasanna féin a chur chun cinn.

Conas a dhéanann cuideachtaí tocht margaíocht leasa phoiblí?

Is rudaí maithe iad gníomhaíochtaí leasa phoiblí, agus is fiú iad a mheas ag an tír agus ag an bpobal. Ach tá go leor cuideachtaí ann freisin atá dromchlach agus iad ag pleanáil agus ag reáchtáil gníomhaíochtaí leasa phoiblí, in ionad leas poiblí a chur i bhfeidhm. Is dosheachanta go bhfuil sé seo níos gránna do chuideachtaí agus don tsochaí, agus ní féidir leo ach a bheith 'déireach' agus 'tréigthe'.

Dá bhrí sin, ba cheart do chuideachtaí tochtanna 'aer mór bréige' a sheachaint agus iad i mbun gníomhaíochtaí leasa phoiblí, agus ag an am céanna, ní féidir leo gníomhaíochtaí leasa phoiblí a úsáid mar mhodh margaíochta corparáidí. Fill ar an intinn bhunaidh maidir le dea-ghníomhartha a dhéanamh, tabhair aire don status quo i gcás grúpa nó rud áirithe, agus gníomhaigh chun a status quo dona a athrú, fuinneamh dearfach a scaipeadh, agus is féidir le cuideachtaí tochtanna iontas gan choinne a fháil i dtost. Aitheantas sóisialta a fháil i ndáiríre.

I mbeagán focal, ní féidir leas poiblí cuideachtaí tochtanna a bheith dromchlach. Caithfidh siad rudaí praiticiúla a dhéanamh agus cabhrú leo siúd atá i ngátar i ndáiríre chun an éifeacht dhearfach a bhaineann le cur chun cinn branda a bhaint amach. Tá an bóthar chun leasa an phobail fós an-fhada. Caithfidh cuideachtaí tochta a bheith cúramach agus a bhfuinneamh dearfach a úsáid.

Caithfidh cuideachtaí tochta an margadh a iniúchadh ó uillinneacha éagsúla chun deiseanna gnó a lorg.

Faoi thionchar an Idirlín agus iomaíocht mhéadaithe sa tionscal, tá an bóthar chun claochlú agus athchóiriú thionscal na dtochtanna an-phráinneach anois. Ní féidir le cuideachtaí tochtanna níos mó sciar den mhargadh a ghabháil ach amháin trí choinneáil suas le luas an athraithe. Ar thaobh amháin, ní mór do chuideachtaí níos mó a fhoghlaim agus níos mó a fhoghlaim ó na samhlacha agus na modhanna rathúla sin; ar an taobh eile, ní mór do chuideachtaí a bheith lánullmhaithe chun deiseanna margaidh a thapú ó uillinneacha éagsúla.

Tá beagnach 30 bliain d'fhorbairt tagtha ar thionscal na dtochtanna sa tSín. Faoi chúlra thionchar méadaitheach an Idirlín agus an moilliú ar fhás eacnamaíoch, tá cuideachtaí tochtanna tar éis dul chuig crosbhóthar an chlaochlaithe agus an uasghrádaithe. Chun freagairt níos fearr don iomaíocht sa mhargadh, tá go leor cuideachtaí tochta tosaithe ag lorg athruithe ina samhlacha forbartha agus tá siad tiomanta do mhúnla margaíochta uathúil a chruthú. Mar sin féin, níl go leor cuideachtaí tochtanna fós in ann samhlacha traidisiúnta agus samhlacha atá ag teacht chun cinn a chomhtháthú go horgánach. Faoin imthosca nach féidir ceachtar acu a chaitheamh amach, caithfidh cuideachtaí tochtanna go leor a fhoghlaim chun 'sean agus nua-aimseartha araon' a bhaint amach.

Ag féachaint ar an margadh tochtanna reatha, is iad siopaí tochtanna an modh margaíochta príomhshrutha sa mhargadh fós. In aois an Idirlín, in ainneoin an bhorrtha i bhforbairt ríomhthráchtála, tá seasamh dochúlaithe fós ag gníomhaíochtaí as líne chuideachtaí tochta. Sa éagsúlú bealaí atá ann faoi láthair, ní mór do chuideachtaí tochta féinshuíomh leordhóthanach a bheith acu, agus ansin táirgí ardchaighdeáin a úsáid chun níos mó gníomhaíochtaí críochfoirt a dhéanamh, d’fhonn áit a ghlacadh sa mhargadh.

Caithfidh cuideachtaí tochta an margadh a iniúchadh ó uillinneacha éagsúla chun deiseanna gnó a lorg.

Ag an gcéim seo, tá níos mó agus níos mó gníomhaíochtaí críochfoirt ann, agus tá an aonchineálacht tromchúiseach. Bíonn tomhaltóirí seans maith go mbeidh tuirse amhairc agus tuirse tomhaltais orthu. Is fadhb í a chuireann fiontair mhóra tábhacht mhór léi conas margadh níos fearr a roghnú atá oiriúnach d'fhiontair le haghaidh gníomhaíochtaí cur chun cinn. ‘Anois tá tomhaltóirí ag éirí níos réasúnaí agus ní cheannóidh siad táirgí a thuilleadh díreach mar gheall ar réaltaí a ruaigeadh go dall,’ a dúirt duine istigh. Sa chás seo, tá sé thar a bheith tábhachtach do chuideachtaí tochta tionchar branda a úsáid chun tomhaltóirí a mhealladh.

Is furasta an tsamhail a fhoghlaim, ach is í an fhoireann margaíochta a chinneann rath nó teip na hócáide. Tá an tionscal tochtanna fós i gcéim luath an mhargaíochta. Tá na samhlacha agus na modhanna margaíochta atá ann cheana mar an gcéanna. Úsáideann siad go léir margadh na rótharraingthe, clú na rótharraingthe, agus acmhainní rótharraingthe le haghaidh margaíochta. Is é an fíor-mhargaíocht ná 'nach féidir le duine ar bith aithris a dhéanamh air.' Agus an margadh tochta gruama i ndán dúinn, is cosúil gur treocht mhór í cosán éagsúlaithe a ghlacadh do chuideachtaí tochta chun bealach amach a aimsiú sa gheimhreadh fuar. Tá a láidreachtaí agus a laigí féin ag bealaí traidisiúnta agus ag bealaí atá ag teacht chun cinn. Éilíonn sé seo ar chuideachtaí tochtanna iniúchadh gníomhach a dhéanamh ar bhealaí chun an sineirgíocht idir bealaí traidisiúnta agus bealaí atá ag teacht chun cinn a uasmhéadú.

Sa timpeallacht iomaíochta margaidh atá ag éirí níos casta faoi láthair, ní mór forbairt chuideachtaí tochta a chomhtháthú go dlúth le treochtaí na haimsire chun athruithe a dhéanamh freisin. Is féidir le claochlú fuil úr a thabhairt don chuideachta go nádúrtha, ach ní mór do chuideachtaí tochtanna ullmhúcháin iomlána a dhéanamh le linn an athraithe freisin. Ar an mbealach seo amháin is féidir le hathchóiriú fiontar tochta an éifeacht inmhianaithe a bhaint amach.

Caithfidh tógáil branda cuideachtaí tocht a bheith bunaithe ar thomhaltóirí

Le forbairt an gheilleagair, tá riachtanais níos airde agus níos airde ag daoine maidir le caighdeán na beatha sa bhaile. Tá cogadh brandaí tosaithe ag tionscal na dtochtanna. Sa chomórtas margaidh, tá cuideachtaí tochta ag tabhairt airde níos mó agus níos mó ar a mbrandaí féin a thógáil. Mar sin féin, a mhéid a bhaineann leis an staid reatha, is beag branda tochtanna atá eolach do thomhaltóirí. I bhfianaise iomaíochta margaidh atá ag éirí níos géire, conas is féidir le cuideachtaí tochta a mbrú forbartha féin a mhaolú?

Cuireann mearbhall branda bac ar fhorbairt an tionscail

Cad is branda ann? Ciallaíonn an focal 'Pin' an pobal. Tá a fhios ag gach duine agus deir siad gur branda maith é branda. I dtionscal na dtochtanna i mo thír féin, tá mearbhall ann maidir le brandaí: faoi láthair níl ann ach brandaí tionscail agus brandaí cainéil, ach níl brandaí a bhfuil aithne agus eolas ag tomhaltóirí orthu le feiceáil go fóill. Maidir leis seo, dúirt daoine istigh sa tionscal nach bhfuil grúpa tomhaltóirí tochta mo thíre mór go leor i gcomparáid le FMCG, nach bhfuil nósanna tomhaltais tomhaltóirí forbartha, agus go bhfuil nochtadh tomhaltóirí don tionscal tochta sách gearr. Mar sin féin, tógann sé tamall fada ar bhranda a bheith ina bhranda coitianta, go háirithe i gcás brandaí déantúsaíochta traidisiúnta.

Tá brú mór ar an tionscal tochtanna

Is iad táirgí an fhiontair fuil bheatha fhorbairt an fhiontair, agus taisce na ndíoltóirí chun airgead a dhéanamh. Is féidir le táirgí maithe margadh nua a oscailt, slabhra nua a thiomáint, agus fiontar a tharrtháil. Le blianta beaga anuas, tá imní ar an tionscal tochtanna faoi tháirgí: ar thaobh amháin, tá méadú de réir a chéile tagtha ar bhrandaí agus ar tháirgí éagsúlaithe an tionscail tochtanna; ar an taobh eile, tá dearadh táirgí agus Stíleanna ag éirí níos cosúla, agus níl mórán táirgí atá fíor-iomaíoch sa mhargadh. Ón taobh seo de, tá brú níos mó ar fhardal agus ar nuálaíocht táirgí ar chuideachtaí tochtanna.

Aimsigh an réiteach ceart agus cuir deiseanna nua i láthair

In 2019, léirigh tionscal troscáin tí mo thíre meath ginearálta. Sa bhrón seo, thug an tionscal tochtanna isteach i bhforbairt sách mall freisin. Tá méadú géar tagtha ar líon na gcuideachtaí agus na mbrandaí, agus níl ach méadú tagtha ar fhardal na monarchana. I gcnapán súl, tá staid forbartha thionscal na dtochtanna an-suntasach, ach tríd an anailís thuas, is féidir a fháil amach go bhfuil brú níos mó ar thógáil brandaí agus ar tháirgí i dtionscal na dtochtanna i mo thír féin.

Déanta na fírinne, i bpróiseas forbartha cuideachtaí tochta, cibé acu tógáil branda nó homaiginiú dearaidh atá i gceist, ba cheart do chuideachtaí tochta a bheith bunaithe ar riachtanais na dtomhaltóirí, ligean do thomhaltóirí mothú macántacht na cuideachta, agus ar an gcaoi sin an branda a thosú. Clú