Дэлхийн брэнд стратегийг бий болгох, өөрчлөлт

Одоогийн байдлаар матрасын компаниуд зах зээлд эзлэх байр сууриа эзлэхийн тулд дотоодын брэндүүдтэй нүүр тулаад зогсохгүй, олон улсын чанартай болох үйл явц хурдасч, гадаадын брэндүүд ч хөгжихөд нь олон саад бэрхшээл тулгарч байна. Гадаадын брэндүүдтэй өрсөлдөх хүсэлтэй компаниудын хувьд дэлхийн брэнд стратегийг бий болгож, өөрчлөлт, өөрчлөлтийг хурдасгах нь гол зүйл юм.

Матрас компаниуд дэлхийн брэнд стратегийг бий болгох хэрэгтэй

Даяаршил бол ирээдүйн хөгжлийн гарцаагүй чиг хандлага юм. Матрас компаниуд цаг үеийн чиг хандлагыг дагаж, дэлхийн брэндийн дайныг хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Интернетийн хөгжил нь томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн эрин үеийг ахиулж, аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын олон улсын өрсөлдөөний хурдыг хурдасгасан. Бизнесийн үйл ажиллагааны өнөөгийн даяаршлын үед компаниуд нөөцийг дэлхийн хэмжээнд хуваарилдаг эсвэл үндэстэн дамнасан компаниудын хуваарилдаг нөөц болдог.

Энэ үүднээс авч үзвэл матрасын компаниуд олон улсын зах зээлийг эзлэхийг хүсч байгаа бол олон улсын өрсөлдөөнд илүү сайн оролцож, зах зээлийн том орчинтой уялдуулан хөгжлийн ерөнхий чиг хандлагыг цаг алдалгүй гаргахын тулд дэлхийн брэнд стратегийг бий болгох ёстой. Матрас үйлдвэрлэгчид олон улсад нэр хүндтэй брэндүүдийн эсрэг тэмцэхийн зэрэгцээ дэлхийн матрас брэндүүдийн ноёрхлын оргилыг эзэлж, хөгжлийн чиг хандлагыг тэргүүлэгч загварын брэнд болохын тулд өрсөлдөх чадвараа цаг тухайд нь сайжруулж, инновацийг бэхжүүлэхээ мартаж болохгүй.

Матрас компаниуд өөрчлөлтийг хурдасгадаг

Одоогийн байдлаар матрасын компаниуд нийтлэг дутагдалтай байдаг: бүтээгдэхүүнийг нэгэн төрлийн болгох, чанарын баталгаагүй, сул үйлчилгээ. Гагцхүү энэ гурван асуудлыг шийдэж байж матрасын компаниуд эерэг брэндийн дүр төрхийг бий болгож, гадаадын өндөр зэрэглэлийн матрас брэндүүдтэй өрсөлдөх боломжтой.

Дасан зохицох чадваргүй компаниудыг зах зээл л устгадаг гэдгийг бид бүгд мэднэ. Матрас үйлдвэрлэлийн салбарт "хүчтэй нь үргэлж хүчтэй, сул нь үргэлж сул байдаг" гэсэн Матай нөлөө нь компаниудыг илүү сонор сэрэмжтэй болгосон. Тиймээс матрасын компаниуд зөвхөн өөрчлөлт шинэчлэлтээ түргэтгэж, зах зээлд өрсөлдөх чадвараа бэхжүүлж, өндөр зэрэглэлийн, нэр хүндтэй брэндүүдийг бий болгож, компаниудад хөгжлийн "хатуу өвлийг" даван туулахын тулд брэнд, сувагт найдаж болно.

Эдийн засгийн даяаршлын эрин үед матрасын компаниуд даяаршсан стратегийн сэтгэлгээг бий болгож, технологийн шинэчлэлийг бэхжүүлж, үйл ажиллагааны хөрөнгөө шингээж, өөрсдийгөө бүх талаар сайжруулах ёстой.

Матрасын компаниуд нийтийн халамжийн маркетингийг хэрхэн хийдэг вэ?

Корпорацийн имиж бол компанийн оюун санаа, соёлын гадаад илрэл гэдгийг бид бүгд мэднэ. Энэ нь компанитай харилцах, харилцах явцад олон нийтэд мэдрэгддэг ерөнхий сэтгэгдэл юм. Сайн сэтгэгдэл нь компанид үнэлж баршгүй үнэ цэнийг авчирдаг. Өнөө үед олон компаниуд компани, брэндийнхээ нэр хүндийг өсгөхийн тулд буяны маркетингийг ашигладаг. Тэгвэл матрасын компаниуд буяны маркетинг хэрхэн явуулах ёстой вэ?

Буяны маркетинг гэж юу вэ?

Нийтийн халамжийн маркетинг гэж нэрлэгддэг зүйл нь хүмүүсийн оршин тогтнох, хөгжил дэвшил, нийгмийн хөгжил дэвшлийн төлөө санаа тавих, нийтийн сайн сайхны үйл ажиллагаагаар дамжуулан хэрэглэгчидтэй харилцах эхлэлийг хэлдэг бөгөөд энэ нь нийтийн сайн сайхны үр нөлөөг бий болгоод зогсохгүй хэрэглэгчдэд тухайн компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг илүүд үзэхэд хүргэдэг. Брэндийн мэдлэг, нэр хүндийг нэмэгдүүлэх маркетингийн зан үйл.

Ерөнхийдөө олон томоохон компаниуд урт хугацааны стратеги боловсруулахдаа нийтийн халамжийг чухал агуулга гэж үздэг. Компаниуд олон нийтийн сайн сайхны төлөөх үйл ажиллагаанд оролцдог учраас нийгмийн олон нийтийн ашиг сонирхлыг нэмэгдүүлээд зогсохгүй компанийн нэр хүндийг өсгөж чадна. Матрасын компаниуд ч гэсэн олон нийтийн сайн сайхны төлөөх үйл ажиллагааны эгнээнд нэгдэж, нийгэмд өөрийн гэсэн дүр төрхийг бий болгож, өөрсдийн ашиг сонирхлын өсөлтийг дэмжих ёстой болов уу.

Матрасын компаниуд нийтийн халамжийн маркетингийг хэрхэн хийдэг вэ?

Нийтийн сайн сайхны төлөөх үйл ажиллагаа бол эх орон, ард түмнийхээ төлөө бахдах ёстой сайхан зүйл. Гэтэл төрийн халамжийг ажил хэрэг болгохын оронд төрийн халамжийн ажлыг төлөвлөж, явуулахдаа өнгөцхөн ханддаг аж ахуйн нэгжүүд ч олон байна. Энэ нь компаниуд болон нийгэмд илүү муухай байх нь гарцаагүй бөгөөд тэднийг зөвхөн "жийрхэж", "хаях" л болно.

Иймд матрасын компаниуд төрийн халамжийн үйл ажиллагаа явуулахдаа “хуурамч том агаар”-аас зайлсхийх хэрэгтэй бөгөөд үүний зэрэгцээ төрийн халамжийн үйл ажиллагааг компанийн маркетингийн хэрэгсэл болгон ашиглаж болохгүй. Сайн үйлс хийх анхны зорилгодоо эргэн орж, тодорхой бүлэг эсвэл зүйлийн статус квог зүгээр л анхаарч, түүний муу статус квог өөрчлөх, эерэг энерги түгээх, матрасс компаниудыг чимээгүй байхад нь гэнэтийн гэнэтийн бэлэг хүлээж авах боломжтой. Нийгэмд үнэхээр хүлээн зөвшөөрөгддөг.

Товчхондоо, матрас үйлдвэрлэгч компаниудын нийтийн халамж өнгөц байж болохгүй. Брэндийг сурталчлах эерэг үр дүнд хүрэхийн тулд тэд бодитой зүйл хийж, тусламж хэрэгтэй хүмүүст үнэхээр туслах ёстой. Нийтийн сайн сайхны төлөөх зам маш урт хэвээр байна. Матрас компаниуд болгоомжтой байж, эерэг энергийг гаргах ёстой.

Матрас компаниуд бизнесийн боломжийг эрэлхийлэхийн тулд зах зээлийг олон талаас нь судлах хэрэгтэй

Интернэтийн нөлөөгөөр, үйлдвэрлэлийн өрсөлдөөн ширүүсч, матрас үйлдвэрлэлийг өөрчлөх, шинэчлэх зам маш чухал болсон. Зөвхөн өөрчлөлтийн хурдыг дагаж байж л матрасын компаниуд зах зээлд илүү их хувийг эзэлж чадна. Нэг талаас, компаниуд эдгээр амжилттай загвар, аргуудаас илүү ихийг сурч, суралцах хэрэгтэй; нөгөө талаас компаниуд зах зээлийн боломжийг олон талаас нь ашиглахад бүрэн бэлэн байх ёстой.

Хятадад матрас үйлдвэрлэлийн салбар 30 орчим жил хөгжиж ирсэн. Интернэтийн нөлөө улам бүр гүнзгийрч, эдийн засгийн өсөлт удааширч байгаа нөхцөлд матрас үйлдвэрлэгчид өөрчлөлт шинэчлэлтийн уулзвар руу орохоос өөр аргагүй болжээ. Зах зээлийн өрсөлдөөнд илүү сайн хариу үйлдэл үзүүлэхийн тулд матрас үйлдвэрлэгч олон компаниуд хөгжлийн загвартаа өөрчлөлт оруулахыг эрэлхийлж эхэлсэн бөгөөд маркетингийн өвөрмөц загварыг бий болгохоор зорьж байна. Гэсэн хэдий ч олон матрас компаниуд уламжлалт болон шинээр гарч ирж буй загваруудыг органик байдлаар нэгтгэж чадахгүй хэвээр байна. Эдгээрийн аль нь ч хаягдах боломжгүй нөхцөлд матрас үйлдвэрлэгчид "эртний болон орчин үеийн" амжилтанд хүрэхийн тулд маш их зүйлийг сурах ёстой.

Одоогийн матрасны зах зээлийг харахад матрасын дэлгүүрүүд зах зээл дээрх маркетингийн гол арга хэвээр байна. Интернетийн эрин зуунд цахим худалдааны хөгжил эрчимтэй хөгжиж байгаа хэдий ч матрасын компаниудын оффлайн үйл ажиллагаа эргэлт буцалтгүй байр суурьтай хэвээр байна. Сувгуудыг төрөлжүүлэх өнөөгийн нөхцөлд матрасын компаниуд зах зээл дээр байр сууриа эзлэхийн тулд хангалттай бие даасан байр суурьтай байх шаардлагатай бөгөөд дараа нь өндөр чанартай бүтээгдэхүүн ашиглан илүү терминалын үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай байна.

Матрас компаниуд бизнесийн боломжийг эрэлхийлэхийн тулд зах зээлийг олон талаас нь судлах хэрэгтэй

Энэ үе шатанд төгсгөлийн үйл ажиллагаа улам бүр нэмэгдэж, нэгэн төрлийн байдал ноцтой байна. Хэрэглэгчид харааны болон хэрэглээний ядаргаанд өртөмтгий байдаг. Аж ахуйн нэгжүүдэд сурталчилгаа явуулахад тохиромжтой зах зээлийг хэрхэн сонгох вэ гэдэг нь томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн хамгийн чухал асуудал юм. "Одоо хэрэглэгчид илүү ухаалаг болж, оддыг сохроор хөөж байгаад бүтээгдэхүүн худалдаж авахаа болино." Дотоод хүн хэлэв. Энэ тохиолдолд матрасын компаниуд хэрэглэгчдийг татахын тулд брэндийн нөлөөг ашиглах нь онцгой чухал юм.

Загвар нь сурахад хялбар боловч маркетингийн баг үйл явдлын амжилт эсвэл бүтэлгүйтлийг тодорхойлдог. Матрас үйлдвэрлэл нь маркетингийн эхний шатанд хэвээр байна. Одоо байгаа маркетингийн загвар, аргууд нь адилхан. Тэд бүгд маркетингийн зах зээл, овердрафтын нэр хүнд, овердрафтын нөөцийг ашигладаг. Жинхэнэ маркетинг бол "хэн ч дуурайж чадахгүй". Матрасын зах зээлийн нөхцөл байдал бүрхэг байгаа тул олон талт замыг сонгох нь матрас компаниудын хувьд өвлийн хүйтэнд гарах гарцыг хайж олох гол чиг хандлага байх шиг байна. Уламжлалт суваг болон шинээр гарч ирж буй сувгууд нь өөрийн давуу болон сул талуудтай. Энэ нь матрасын компаниудаас уламжлалт суваг болон шинээр гарч ирж буй сувгуудын хоорондын хамтын ажиллагааг нэмэгдүүлэх арга замыг идэвхтэй судлахыг шаарддаг.

Зах зээлийн өрсөлдөөн улам бүр ээдрээтэй болж буй өнөө үед матрасын компаниудын хөгжлийг цаг үеийн чиг хандлагатай нягт уялдуулж, өөрчлөлт хийх шаардлагатай байна. Өөрчлөлт нь аяндаа компанид шинэ цус авчирч болох ч матрасын компаниуд өөрчлөлтийн явцад бүрэн бэлтгэл хийх шаардлагатай болдог. Зөвхөн ийм байдлаар л матрасын аж ахуйн нэгжүүдийн шинэчлэл нь хүссэн үр дүндээ хүрч чадна.

Матрас үйлдвэрлэгч компаниудын брэнд бүтээн байгуулалт нь хэрэглэгчдэд тулгуурласан байх ёстой

Эдийн засаг хөгжихийн хэрээр хүмүүс гэрийн амьдралын чанарт тавигдах шаардлага улам бүр нэмэгдэж байна. Матрас үйлдвэрлэл нь брэндийн дайныг эхлүүлсэн. Зах зээлийн өрсөлдөөнд матрасын компаниуд өөрсдийн брэндийг бий болгоход илүү их анхаарал хандуулж байна. Гэсэн хэдий ч өнөөгийн нөхцөл байдлын хувьд хэрэглэгчдэд танил болсон матрас брэндийн маш цөөхөн байдаг. Зах зээлийн ширүүн өрсөлдөөний нөхцөлд матрас үйлдвэрлэгч компаниуд өөрсдийн хөгжлийн дарамтаас хэрхэн ангижрах вэ?

Брэндийн төөрөгдөл нь салбарын хөгжилд саад болдог

Брэнд гэж юу вэ? "Pin" гэдэг үг нь олон нийт гэсэн утгатай. Сайн брэнд бол брэнд гэдгийг бүгд мэддэг, хэлдэг. Манай улсын матрасын үйлдвэрлэлд брендийн будлиан байдаг: одоогоор зөвхөн салбарын брэнд, сувгийн брэндүүд байдаг ч хэрэглэгчдийн үнэхээр мэддэг, таньдаг брэндүүд хараахан гарч ирээгүй байна. Үүнтэй холбоотойгоор манай улсын матрас хэрэглэгчдийн бүлэг өрх, хүнсний бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад хангалтгүй, хэрэглэгчдийн хэрэглээний дадал төлөвшөөгүй, матрасын үйлдвэрлэлд хэрэглэгчдийн өртөх хугацаа харьцангуй богино байгааг салбарынхан хэлж байлаа. Гэсэн хэдий ч брэнд нь алдартай брэнд болоход удаан хугацаа шаардагддаг, ялангуяа уламжлалт үйлдвэрлэлийн брэндүүд.

Матрасын үйлдвэр асар их дарамтанд байна

Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн бол аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн амин сүнс, худалдагчдын мөнгө олох эрдэнэ юм. Сайн бүтээгдэхүүн нь шинэ зах зээлийг нээж, шинэ сүлжээг жолоодож, аж ахуйн нэгжийг аварч чадна. Сүүлийн жилүүдэд матрас үйлдвэрлэл нь бүтээгдэхүүний талаар санаа зовж байна: нэг талаас, матрас үйлдвэрлэл аажмаар өөрийн брэнд, төрөлжсөн бүтээгдэхүүнээ нэмэгдүүлсэн; нөгөө талаас, бүтээгдэхүүний загвар, Загвар нь ижил төстэй болж байгаа бөгөөд зах зээлд үнэхээр өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн тийм ч олон байдаггүй. Энэ үүднээс авч үзвэл матрасын компаниуд бараа материалын болон бүтээгдэхүүний шинэчлэлийн дарамттай тулгарч байна.

Зөв шийдлийг олж, шинэ боломжуудыг нээ

2019 онд манай улсын гэрийн тавилгын үйлдвэрлэл ерөнхийдөө уналттай байсан. Энэхүү гашуудлын үеэр матрас үйлдвэрлэл харьцангуй удаашралтай хөгжлийг эхлүүлсэн. Компани, брэндүүдийн тоо эрс нэмэгдэж, үйлдвэрүүдийн бараа материал л нэмэгдэв. Нүд ирмэхийн зуур матрас үйлдвэрлэлийн хөгжлийн нөхцөл байдал үнэхээр гайхалтай боловч дээрх шинжилгээгээр манай улсын матрасын үйлдвэрлэл илүү их брэнд бүтээн байгуулалт, бүтээгдэхүүний дарамттай тулгарч байгааг харж болно.

Уг нь матрасын компаниудын хөгжлийн явцад брэнд бий болгох, дизайны нэгэн төрлийн болгох эсэхээс үл хамааран матрасын компаниуд хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд тулгуурлаж, тухайн компанийн чин сэтгэлийг хэрэглэгчдэд мэдрүүлж, улмаар брэндийг эхлүүлэх ёстой. Нэр хүнд