Жаһандық бренд стратегиясын құру, трансформация

Қазіргі уақытта матрас компаниялары нарық үлесін алу үшін жергілікті брендтермен бетпе-бет келіп қана қоймайды, сонымен қатар интернационалдандыру үдерісінің жеделдеуімен шетелдік брендтер де өз дамуында көптеген кедергілерге тап болды. Шетелдік брендтермен бәсекеге түскісі келетін компаниялар үшін жаһандық бренд стратегиясын құру және трансформация мен өзгерістерді жеделдету маңызды.

Матрас компаниялары жаһандық бренд стратегиясын құруы керек

Жаһандану – болашақ дамудың қайтпас тенденциясы. Матрас компаниялары заман ағымына ілесіп, жаһандық бренд соғысын қабылдауы керек. Интернеттің дамуы ірі кәсіпорындар дәуірінің келуіне ықпал етті және кәсіпорындар арасындағы халықаралық бәсекелестіктің қарқынын жеделдетті. Іскерлік операциялардың қазіргі жаһандану жағдайында компаниялар ресурстарды жаһандық деңгейде бөледі немесе трансұлттық компаниялар бөлетін ресурстарға айналады.

Осы тұрғыдан алғанда, егер матрац компаниялары халықаралық нарықты иемденгісі келсе, халықаралық бәсекелестікке жақсырақ қатысу үшін жаһандық бренд стратегиясын құруы және дер кезінде үлкен нарықтық конъюнктураға сәйкес жалпы даму бағытын жасауы керек. Дүниежүзілік матрацтар брендтеріне қарсы күресе отырып, матрац өндіруші компаниялар әлемдік матрацтар брендтерінің биік белестерін басып алу және даму трендін басқаратын сән брендіне айналу үшін өздерінің жан-жақты бәсекеге қабілеттілігін арттыруды және дер кезінде инновацияны күшейтуді ұмытпауы керек.

Матрас компаниялары трансформацияны жылдамдатады

Қазіргі уақытта матрас компанияларында ортақ ақау бар: өнімдердің біртектілігі, сапаға кепілдік жоқ және қызмет көрсетудің бос болуы. Осы үш мәселені шешу арқылы ғана матрац компаниялары оң бренд имиджін қалыптастырып, шетелдік жоғары сапалы матрацтар брендтерімен бәсекеге түсе алады.

Бәрімізге белгілі, бейімделуді білмейтін компанияларды нарықтан ғана жояды. Матрас өнеркәсібіндегі «күштілер әрқашан күшті, ал әлсіздер әрқашан әлсіз» деген Мэтью әсері компанияларды сергек етті. Сондықтан, матрас компаниялары тек трансформация мен реформаны жеделдете алады, нарықтағы бәсекеге қабілеттілігін нығайта алады, жоғары профильді және беделді брендтер орната алады және компанияларға дамудың «қатал қысынан» аман өту үшін брендтер мен арналарға сенуге мүмкіндік береді.

Экономикалық жаһандану дәуірінде матрац компаниялары жаһанданған стратегиялық ойлауды құруы, технологиялық инновацияларды күшейтуі, операциялық қорларды игеруі және ең жақсылардың өмір сүруінің қазіргі дәуірінде жақсы дамуға қол жеткізу үшін өзін барлық аспектілерде жетілдіруі керек.

Матрац компаниялары қоғамдық әл-ауқат маркетингін қалай жүзеге асырады?

Баршамызға белгілі, корпоративтік имидж – корпоративтік рух пен мәдениеттің сыртқы көрінісі. Бұл қоғамның компаниямен байланыс және өзара әрекеттесу процесінде сезінетін жалпы әсері. Жақсы әсер көбінесе компанияға баға жетпес құндылық әкелуі мүмкін. Қазіргі уақытта көптеген компаниялар өздерінің компаниялары мен брендтерінің имиджін көтеру үшін қайырымдылық маркетингін пайдаланады. Сонда матрац компаниялары қайырымдылық маркетингін қалай жүргізуі керек?

Қайырымдылық маркетингі дегеніміз не?

Қоғамдық әл-ауқат маркетингі деп аталатындар адамдардың өмір сүруі мен дамуы мен әлеуметтік прогреске қамқорлық жасаудың бастапқы нүктесін білдіреді және қоғамдық игіліктер арқылы тұтынушылармен қарым-қатынас жасайды, бұл қоғамдық игілікке әсер етіп қана қоймайды, сонымен қатар тұтынушыларды компанияның өнімдерін немесе қызметтерін таңдауға мәжбүр етеді. Брендтің хабардарлығы мен беделін арттыратын маркетингтік мінез-құлық.

Жалпы алғанда, көптеген ірі компаниялар ұзақ мерзімді стратегияларды құру кезінде қоғамдық әл-ауқатты маңызды мазмұн ретінде қарастырады. Компаниялар қоғамдық игіліктерге қатысатындықтан, қоғамның қоғамдық қызығушылығын арттырып қана қоймай, компанияның беделін көтере алады. Бәлкім, матрас компаниялары да қоғамдық игіліктер қатарына қосылып, өздерінің әлеуметтік имиджін қалыптастырып, өз мүдделерінің өсуіне ықпал етуі керек шығар.

Матрац компаниялары қоғамдық әл-ауқат маркетингін қалай жүзеге асырады?

Қоғамдық жұмыстар – игі істер, ел үшін де, халық та мақтауға тұрарлық. Бірақ қоғамдық игілікті іс жүзінде жүзеге асырудың орнына, қоғамдық игіліктерді жоспарлап, өткізуде үстірт қарайтын компаниялар да аз емес. Бұл компаниялар мен қоғам үшін сөзсіз жағымсызырақ және олар тек «жиіркеніп» және «тастай алады».

Сондықтан матрац компаниялары қоғамдық игіліктермен айналысқанда «жалған үлкен ауадан» аулақ болу керек, сонымен бірге олар қоғамдық игілікті корпоративтік маркетинг құралы ретінде пайдалана алмайды. Жақсылық жасаудың бастапқы ниетіне оралыңыз, жай ғана белгілі бір топтың немесе заттың статус-квосына мән беріңіз және оның нашар статус-квосын өзгерту үшін әрекет етіңіз, позитивті энергия таратыңыз және матрац компаниялары күтпеген тосын сыйларды тыныштықта алады. Шын мәнінде әлеуметтік мойындауға ие болыңыз.

Бір сөзбен айтқанда, матрац шығаратын компаниялардың қоғамдық игілігі үстірт болуы мүмкін емес. Олар практикалық істермен айналысуы керек және брендті жылжытудың оң әсерін алу үшін мұқтаж адамдарға шынымен көмектесуі керек. Қоғамдық игілікке апаратын жол әлі де ұзақ. Матрас компаниялары сақ болу керек және өздерінің оң энергиясын жұмсауы керек.

Матрас компаниялары бизнес мүмкіндіктерін іздеу үшін нарықты бірнеше қырынан зерттеуі керек

Интернеттің және күшейген салалық бәсекелестіктің әсерінен матрацтар саласын трансформациялау және реформалау жолы өте өзекті болды. Өзгерістердің қарқынына ілесе отырып, матрац компаниялары нарықтағы көбірек үлесті иелене алады. Бір жағынан, компаниялар сол сәтті үлгілер мен әдістерден көбірек үйренуі керек; екінші жағынан, компаниялар нарық мүмкіндіктерін бірнеше қырынан пайдалануға толық дайын болуы керек.

Қытайда матрац өнеркәсібі 30 жылға жуық дамып келеді. Интернеттің барған сайын терең әсер етуі және экономикалық өсудің баяулауы аясында матрац компаниялары трансформация мен жаңартудың тоғысқан жеріне өтуге мәжбүр болды. Нарық бәсекелестігіне жақсырақ жауап беру үшін көптеген матрас компаниялары өздерінің даму үлгілеріне өзгерістер енгізуге ұмтыла бастады және бірегей маркетинг үлгісін жасауға ұмтылды. Дегенмен, көптеген матрас компаниялары әлі күнге дейін дәстүрлі және дамып келе жатқан модельдерді органикалық түрде біріктіре алмайды. Олардың ешқайсысын да тастауға болмайтын жағдайда, матрац компаниялары «ежелгі және заманауи» жету үшін көп нәрсені үйренуі керек.

Қазіргі матрацтар нарығына қарасақ, матрацтар дүкендері әлі де нарықтағы негізгі маркетинг әдісі болып табылады. Интернет ғасырында, электрондық коммерцияның дамуының серпілісіне қарамастан, матрас компанияларының офлайн қызметі әлі де қайтымсыз позицияға ие. Арналардың қазіргі әртараптандырылуы жағдайында матрац компаниялары нарықта орын алу үшін жеткілікті түрде өзін-өзі позициялауы керек, содан кейін көп терминалдық қызметті жүзеге асыру үшін жоғары сапалы өнімдерді пайдалануы керек.

Матрас компаниялары бизнес мүмкіндіктерін іздеу үшін нарықты бірнеше қырынан зерттеуі керек

Бұл кезеңде терминалдық әрекеттер көбейіп келеді және біртектілік маңызды. Тұтынушылар көру және тұтыну шаршауына бейім. Кәсіпорындарды жылжыту үшін қолайлы нарықты қалай дұрыс таңдау керек - бұл ірі кәсіпорындар үлкен мән беретін мәселе. «Қазір тұтынушылар ұтымды бола бастады және олар жұлдыздарды соқыр қуғандықтан ғана өнімді сатып алмайды». Инсайдер айтты. Бұл жағдайда матрац компаниялары тұтынушыларды тарту үшін бренд әсерін пайдалануы ерекше маңызды.

Модельді үйрену оңай, бірақ маркетинг тобы оқиғаның сәтті немесе сәтсіздігін анықтайды. Матрас индустриясы әлі де маркетингтің бастапқы кезеңінде. Қолданыстағы маркетинг үлгілері мен әдістері бірдей. Олардың барлығы маркетинг үшін овердрафт нарығын, овердрафт беделін және овердрафт ресурстарын пайдаланады. Нағыз маркетинг «ешкім еліктей алмайды». Матрас нарығындағы бұлыңғыр жағдайға тап болып, әртараптандырылған жолға түсу матрац компаниялары үшін суық қыста шығу жолын табудың негізгі үрдісі болып көрінеді. Дәстүрлі арналар мен дамып келе жатқан арналардың өзіндік күшті және әлсіз жақтары бар. Бұл матрас компанияларынан дәстүрлі арналар мен дамып келе жатқан арналар арасындағы синергияны барынша арттыру жолдарын белсенді түрде зерттеуді талап етеді.

Қазіргі барған сайын күрделене түсетін нарықтық бәсекелестік жағдайында матрац компанияларының дамуы өзгерістер енгізу үшін уақыт тенденциясымен тығыз біріктірілуі керек. Трансформация табиғи түрде компанияға жаңа қан әкелуі мүмкін, бірақ матрас компаниялары да өзгеріс кезінде толық дайындықты қажет етеді. Тек осылай ғана матрас кәсіпорындарын реформалау қажетті нәтижеге қол жеткізе алады.

Матрас компанияларының бренд құруы тұтынушыларға негізделуі керек

Экономиканың дамуымен адамдардың үй өмірінің сапасына қойылатын талаптары артып келеді. Матрас өнеркәсібі бренд соғысын бастады. Нарық бәсекесінде матрас компаниялары өздерінің брендін құруға көбірек көңіл бөлуде. Дегенмен, қазіргі жағдайға келетін болсақ, тұтынушыларға таныс матрац брендтері өте аз. Барған сайын қатал нарықтық бәсекелестік жағдайында матрац компаниялары өздерінің даму қысымын қалай жеңілдетеді?

Брендтің шатасуы саланың дамуына кедергі келтіреді

Бренд дегеніміз не? «Пин» сөзі жұртшылықты білдіреді. Жақсы бренд бренд екенін бәрі біледі және айтады. Менің елімнің матрац өнеркәсібінде брендтік шатасу бар: қазіргі уақытта тек салалық брендтер мен арна брендтері бар, бірақ тұтынушылар шынымен білетін және танитын брендтер әлі пайда болған жоқ. Осыған байланысты сала мамандары менің елімдегі матрацты тұтынушылар тобы FMCG-мен салыстырғанда жеткілікті үлкен емес екенін, тұтынушылардың тұтыну әдеттері дамымағанын және тұтынушылардың матрац өнеркәсібіне әсері салыстырмалы түрде қысқа екенін айтты. Дегенмен, брендтің танымал брендке айналуы үшін, әсіресе дәстүрлі өндіріс брендтері үшін көп уақыт қажет.

Матрас өнеркәсібі үлкен қысымда

Кәсіпорын өнімдері кәсіпорынның дамуының күре тамыры, ал сатушылардың ақша табу қазынасы болып табылады. Жақсы өнімдер жаңа нарықты ашады, жаңа тізбекті жүргізеді және кәсіпорынды құтқарады. Соңғы жылдары матрац өнеркәсібі өнімдерге алаңдаушылық туғызды: бір жағынан, матрас өнеркәсібі өзінің брендтерін және әртараптандырылған өнімдерін біртіндеп көбейтті; екінші жағынан, өнімнің дизайны мен Стильдері барған сайын ұқсас болып келеді және нарықта шынымен бәсекеге қабілетті өнімдер көп емес. Осы тұрғыдан алғанда, матрас компаниялары инвентарлық қысым мен өнімді инновациялау қысымына тап болады.

Дұрыс шешім тауып, жаңа мүмкіндіктерге жол ашыңыз

2019 жылы менің елімнің үй жиһазы өнеркәсібі жалпы құлдырауды көрсетті. Бұл жоқтауда матрац өнеркәсібі де салыстырмалы түрде баяу дамуды бастады. Компаниялар мен брендтер саны күрт өсті, ал зауыттардың инвентарлары тек өсті. Көзді ашып-жұмғанша матрац өнеркәсібінің даму жағдайы өте әсерлі, бірақ жоғарыдағы талдаулар арқылы менің елімнің матрац өнеркәсібі бренд құру мен өнім қысымының жоғарылауымен бетпе-бет келгенін анықтауға болады.

Шын мәнінде, матрац компанияларының даму процесінде, ол бренд құру немесе дизайн гомогенизациясы болсын, матрац компаниялары тұтынушылардың қажеттіліктеріне негізделуі керек, тұтынушылар компанияның шынайылығын сезінуі керек, осылайша брендті бастау керек. Бедел