Stratejiyek gerdûnî ya marqeyê ava bikin, veguherîn

Niha, şîrketên doşekan ne tenê ji bo bidestxistina para bazarê bi marqeyên herêmî re rû bi rû ne, lê bi lezbûna pêvajoya navneteweyîbûnê re, marqeyên biyanî di pêşveçûna xwe de rastî gelek astengiyan hatine. Ji bo şîrketên ku dixwazin bi marqeyên biyanî re pêşbaziyê bikin, danîna stratejiyeke marqeya gerdûnî û lezandina veguherîn û guhertinê mifteya sereke ye.

Pêdivî ye ku şîrketên doşekan stratejiyek marqeya gerdûnî ava bikin

Globalîzm trendeke pêşketina pêşerojê ya bêberxwedan e. Divê şîrketên doşekan trenda demê bişopînin û şerê marqeya gerdûnî hembêz bikin. Pêşveçûna Înternetê destpêka serdema pargîdaniyên mezin kir û leza pêşbaziya navneteweyî di navbera pargîdaniyan de zêde kir. Di globalîzasyona niha ya operasyonên karsaziyê de, şîrket an çavkaniyan li seranserê cîhanê dabeş dikin, an jî dibin çavkaniyan ku ji hêla şîrketên pirneteweyî ve têne veqetandin.

Ji vê perspektîfê ve, ger şîrketên doşekan dixwazin bazara navneteweyî dagir bikin, divê ew stratejiyek marqeya gerdûnî ava bikin da ku di pêşbirka navneteweyî de çêtir beşdar bibin û di demek guncaw de rêyek pêşkeftina giştî li gorî jîngeha bazara mezin çêbikin. Dema ku şîrketên doşekan li dijî markayên navdar ên navneteweyî şer dikin, divê ji bîr nekin ku pêşbaziya xwe ya berfireh baştir bikin û nûjeniyê di wextê xwe de xurt bikin, da ku di asta fermandar a markayên doşekan ên cîhanê de cih bigirin û bibin marqeyek modayê ku pêşengiya trenda pêşkeftinê dike.

Şîrketên doşekan veguherînê lez dikin

Niha, şîrketên doşekan xwedî kêmasiyeke hevpar in: homojenbûna hilberan, nebûna garantiya kalîteyê, û xizmeteke sist. Tenê bi çareserkirina van hersê pirsgirêkan, şîrketên doşekan dikarin wêneyekî erênî yê marqeyê ava bikin û bi marqeyên doşekên biyanî yên asta bilind re pêşbaziyê bikin.

Wekî ku em hemî dizanin, şirketên ku nizanin çawa xwe biguherînin tenê dikarin ji hêla bazarê ve werin ji holê rakirin. Tesîra Metta ya 'yên bihêz her tim bihêz in û yên qels her tim qels in' di pîşesaziya doşekan de, şîrketan hişyartir kiriye. Ji ber vê yekê, şîrketên doşekan tenê dikarin veguherîn û reformên xwe bilezînin, pêşbaziya xwe ya bazarê xurt bikin, marqeyên navdar û bi navûdeng ava bikin, û rê bidin şîrketan ku ji bo derbaskirina 'zivistana dijwar' a pêşkeftinê xwe bispêrin marqe û kanalên bazirganiyê.

Di serdema globalîzasyona aborî de, divê şîrketên doşekan ramanek stratejîk a globalîze ava bikin, nûjeniya teknolojîk xurt bikin, fonên xebitandinê bikar bînin û di hemî aliyan de xwe baştir bikin da ku di serdema heyî ya "jiyana herî guncaw" de pêşkeftinek çêtir bi dest bixin.

Şîrketên doşekan çawa kirrûbirra refaha giştî pêk tînin?

Wekî ku em hemî dizanin, îmaja şîrketan xuyangeke derveyî ya ruh û çanda şîrketan e. Ew bandora giştî ye ku gel di pêvajoya têkilî û danûstandinê de bi pargîdaniyê re hîs dike. Bandorek baş pir caran dikare nirxek bêhempa bîne pargîdaniyê. Îro, gelek şîrket ji bo baştirkirina wêneyê şîrket û marqeyên xwe kirrûbirra xêrxwaziyê bikar tînin. Wê demê, divê şîrketên doşekan çawa kirrûbirra xêrxwaziyê bikin?

Bazirganiya xêrxwaziyê çi ye?

Bazarkirina bi navê "bazirganiya refaha giştî" behsa xala destpêkê ya lênêrîna li ser jiyan û pêşkeftina mirovan û pêşkeftina civakî dike, û bi xerîdaran re bi rêya çalakiyên refaha giştî re têkilî datîne, ku ne tenê bandorên refaha giştî çêdike, lê di heman demê de dihêle ku xerîdar hilber an karûbarên pargîdaniyê tercîh bikin. Reftarên kirrûbirrê yên ku hişmendiya marqeyê û navûdengê wê zêde dikin.

Bi gelemperî, gelek şîrketên mezin dema ku stratejiyên demdirêj çêdikin, refaha giştî wekî mijarek girîng dibînin. Ji ber ku şîrket beşdarî çalakiyên xizmeta giştî dibin, ne tenê berjewendiya giştî ya civakê zêde dikin, lê di heman demê de wêneya şîrketê jî baştir dikin. Dibe ku şîrketên doşekan jî tevlî refên çalakiyên xizmetguzariya giştî bibin, wêneya xwe ya civakî ava bikin û mezinbûna berjewendiyên xwe pêşve bibin.

Şîrketên doşekan çawa kirrûbirra refaha giştî pêk tînin?

Çalakiyên xêrxwaziya giştî tiştên baş in, û ew ji bo welat û gel hêjayî pesindayînê ne. Lê gelek şîrket jî hene ku dema çalakiyên xizmetguzariya giştî plan dikin û li dar dixin, li şûna ku xizmetguzariya giştî bixin pratîkê, rûkalî tevdigerin. Ev yek bê guman ji bo şîrketan û civakê xerabtir e, û ew tenê dikarin werin 'bêzarkirin' û 'terikandin'.

Ji ber vê yekê, divê şîrketên doşekan dema ku çalakiyên xêrxwaziya giştî dikin ji 'hewaya mezin a sexte' dûr bisekinin, û di heman demê de, ew nekarin çalakiyên xêrxwaziya giştî wekî amûrek kirrûbirra pargîdaniyan bikar bînin. Vegere niyeta xwe ya eslî ya kirina kirinên baş, tenê li rewşa heyî ya komek an tiştekî eleqedar be, û ji bo guhertina rewşa heyî ya xirab tevbigere, enerjiyeke erênî belav bike, û şîrketên doşekan dikarin di bêdengiyê de surprîzên nediyar bibînin. Bi rastî jî naskirineke civakî bi dest xistin.

Bi kurtasî, refaha giştî ya şîrketên doşekan nikare rûberî be. Divê ew tiştên pratîkî bikin û bi rastî alîkariya kesên hewcedar bikin da ku bandora erênî ya pêşvebirina marqeyê bi dest bixin. Riya ber bi xêra giştî ve hîn pir dirêj e. Divê şîrketên doşekan baldar bin û enerjiya xwe ya erênî bikar bînin.

Şîrketên doşekan hewce ne ku bazarê ji gelek aliyan ve lêkolîn bikin da ku derfetên karsaziyê bibînin.

Di bin bandora Înternetê û pêşbaziya pîşesaziyê ya zêde de, rêya veguherîn û reformkirina pîşesaziya doşekan pir acîl bûye. Tenê bi domandina leza guhertinê dikarin şîrketên doşekan bêtir para bazarê bigirin. Ji aliyekî ve, pêdivî ye ku şîrket bêtir fêr bibin û ji wan model û rêbazên serkeftî bêtir fêr bibin; ji aliyê din ve, divê şîrket bi tevahî amade bin ku ji gelek aliyan ve derfetên bazarê bikar bînin.

Pîşesaziya doşekan li Çînê nêzîkî 30 salin pêş dikeve. Di bin bandora înternetê ya her ku diçe kûrtir û hêdîbûna mezinbûna aborî de, şîrketên doşekan neçar man ku ber bi xaçerêya veguherîn û nûjenkirinê ve biçin. Ji bo ku bersiveke çêtir bidin pêşbaziya bazarê, gelek şîrketên doşekan dest bi lêgerîna guhertinan di modelên pêşveçûna xwe de kirine û pabend in ku modelek kirrûbirrê ya bêhempa biafirînin. Lêbelê, gelek şîrketên doşekan hîn jî nikarin modelên kevneşopî û yên nû bi awayekî organîk entegre bikin. Di bin rewşa ku yek ji wan jî nayê avêtin de, şîrketên doşekan neçar in ku gelek tiştan fêr bibin da ku 'hem kevnar û hem jî nûjen' bi dest bixin.

Dema ku em li bazara heyî ya doşekan dinêrin, firotgehên doşekan hîn jî rêbaza kirrûbirra sereke di sûkê de ne. Di serdema înternetê de, tevî geşbûna pêşkeftina e-bazirganiyê jî, çalakiyên negirêdayî yên şîrketên doşekan hîn jî di rewşek bêveger de ne. Di cûrbecûrkirina kanalên heyî de, pargîdaniyên doşekan hewce ne ku xwedî pozîsyonek têr bin, û dûv re hilberên bi kalîte bikar bînin da ku çalakiyên termînalê yên bêtir pêk bînin, da ku cîhek di sûkê de bigirin.

Şîrketên doşekan hewce ne ku bazarê ji gelek aliyan ve lêkolîn bikin da ku derfetên karsaziyê bibînin.

Di vê qonaxê de, çalakiyên termînal bêtir û bêtir hene, û homojenî cidî ye. Xerîdar ji ber westandina dîtbarî û xerckirinê meyldar in. Meriv çawa bazarek guncaw ji bo çalakiyên pêşvebirinê ji bo pargîdaniyan çêtir hildibijêre, pirsgirêkek e ku pargîdaniyên mezin girîngiyek mezin didinê. Kesekî ji hundir got, "Niha xerîdar bêtir aqilmend dibin û êdî tenê ji ber ku bi korî li dû stêrkan diçin, berheman nakirin." Di vê rewşê de, ji bo şîrketên doşekan bi taybetî girîng e ku bandora marqeyê bikar bînin da ku xerîdaran bikişînin.

Model hînbûna wê hêsan e, lê tîma kirrûbirrê serkeftin an têkçûna bûyerê diyar dike. Pîşesaziya doşekan hîn jî di qonaxa destpêkê ya kirrûbirrê de ye. Model û rêbazên kirrûbirra heyî heman in. Ew hemî bazara overdraft, navûdengê overdraft, û çavkaniyên overdraft ji bo kirrûbirrê bikar tînin. Bazarkirina rastî ev e ku 'kes nikare teqlîd bike'. Bi rewşa bazara doşekan a tarî re rû bi rû, xuya ye ku rêyek cihêreng ji bo şîrketên doşekan meyleke sereke ye da ku di zivistana sar de rêyek ji bo derketinê bibînin. Kanalên kevneşopî û kanalên derketî xwedî hêz û qelsiyên xwe ne. Ev yek ji şîrketên doşekan hewce dike ku bi awayekî çalak rêbazên herî zêdekirina sinerjiyê di navbera kanalên kevneşopî û kanalên nû de bigerin.

Di hawîrdora pêşbaziya bazarê ya her ku diçe aloztir dibe de, pêşveçûna şîrketên doşekan jî divê bi meyla demê re ji nêz ve were entegre kirin da ku guhertinan bike. Veguherîn bi xwezayî dikare xwîneke teze bîne şîrketê, lê şîrketên doşekan jî hewce ne ku di dema guhertinê de amadekariyên tevahî bikin. Tenê bi vî awayî reformên kargehên doşekan dikarin bandora xwestî bi dest bixin.

Avakirina marqeya şîrketên doşekan divê li ser bingeha xerîdaran be.

Bi pêşketina aboriya malê re, daxwazên mirovan ji bo kalîteya jiyanê her ku diçe bilindtir dibin. Pîşesaziya doşekan şerê marqeyan daye destpêkirin. Di pêşbaziya bazarê de, şîrketên doşekan bêtir û bêtir girîngiyê didin avakirina marqeya xwe. Lêbelê, bi rewşa heyî ve girêdayî, pir kêm marqeyên doşekan hene ku ji xerîdaran re nas in. Li hember pêşbaziya bazarê ya ku her ku diçe dijwartir dibe, şîrketên doşekan çawa dikarin zexta pêşketina xwe sivik bikin?

Tevliheviya marqeyan pêşveçûna pîşesaziyê asteng dike

Marka çi ye? Peyva 'Pin' tê wateya raya giştî. Her kes dizane û dibêje ku marqeyek baş marqeyek e. Li pîşesaziya doşekan a welatê min, tevlîheviyek di navbera marqeyan de heye: niha tenê marqeyên pîşesaziyê û marqeyên kanalên weşanê hene, lê marqeyên ku xerîdar bi rastî dizanin û nas dikin hîn derneketine holê. Di vî warî de, pisporên pîşesaziyê gotin ku koma xerîdarên doşekan a welatê min li gorî hilberên rojane yên malê (FMCG) ne bes mezin e, adetên xerckirinê yên xerîdaran pêş neketiye, û têkiliya xerîdaran bi pîşesaziya doşekan re nisbeten kurt e. Lêbelê, ji bo ku marqeyek bibe marqeyek populer, nemaze ji bo marqeyên çêkirina kevneşopî, demek dirêj digire.

Sektora nivînan di bin zexteke mezin de ye

Berhemên pargîdaniyê xwîna jiyana pêşkeftina pargîdaniyê ne, û xezîneya firoşkaran e ku pere qezenc bikin. Berhemên baş dikarin bazarek nû vekin, zincîreyek nû bimeşînin û karsaziyek rizgar bikin. Di salên dawî de, pîşesaziya doşekan li ser hilberan bi fikar e: ji aliyekî ve, pîşesaziya doşekan hêdî hêdî marqeyên xwe zêde kiriye û hilberên xwe cûrbecûr kiriye; ji aliyê din ve, sêwirana hilberan û şêwaz her ku diçe dişibin hev, û ne pir hilber hene ku bi rastî di sûkê de reqabet bikin. Ji vê perspektîfê ve, şîrketên doşekan bi zexteke mezintir a stokê û zexteke nûbûna hilberê re rû bi rû ne.

Çareseriya rast bibîne û derfetên nû veke

Di sala 2019an de, pîşesaziya mobîlyayên malan li welatê min bi gelemperî kêmbûnek nîşan da. Di vê şînê de, pîşesaziya doşekan jî pêşkeftinek nisbeten sist nîşan da. Hejmara şîrket û marqeyan bi awayekî berbiçav zêde bûye, û envantera kargehan tenê zêde bûye. Di çirkeyekê de, rewşa pêşketina pîşesaziya doşekan pir balkêş e, lê bi saya analîza jorîn, meriv dikare bibîne ku pîşesaziya doşekan a welatê min bi zexteke mezintir a avakirina marqeyê û hilberê re rû bi rû ye.

Bi rastî, di pêvajoya pêşveçûna şîrketên doşekan de, çi avakirina marqeyê be, çi jî homojenkirina sêwiranê be, divê şîrketên doşekan li gorî pêdiviyên xerîdaran bin, bila xerîdar dilsoziya şîrketê hîs bikin û bi vî rengî marqeyê bidin destpêkirin. Bang