אויפשטעלן א גלאבאלע בראַנד סטראַטעגיע, די טראַנספאָרמאַציע

איצט, שטייען מאַטראַץ קאָמפּאַניעס נישט נאָר פֿאַר לאָקאַלע בראַנדז צו כאַפּן מאַרק טיילן, נאָר מיט דער אַקסעלעראַציע פֿון דעם אינטערנאַציאָנאַליזאַציע פּראָצעס, האָבן אויסלענדישע בראַנדז אויך באַגעגנט אַ סך שטערונגען אין זייער אַנטוויקלונג. פֿאַר פֿירמעס וואָס ווילן קאָנקורירן מיט אויסלענדישע בראַנדס, איז דער שליסל צו שאַפֿן אַ גלאָבאַלע בראַנד סטראַטעגיע און צו באַשנעלערן טראַנספֿאָרמאַציע און ענדערונג.

מאַטראַץ קאָמפּאַניעס דאַרפֿן צו שאַפֿן אַ גלאָבאַלע בראַנד סטראַטעגיע

גלאָבאַליזאַציע איז אַן אומקעגנשטעללעכע צוקונפֿטיקע אַנטוויקלונג טרענד. מאַטראַץ קאָמפּאַניעס זאָלן נאָכפֿאָלגן דעם גאַנג פֿון דער צײַט און אַרומנעמען די גלאָבאַלע בראַנד מלחמה. די אַנטוויקלונג פֿון אינטערנעץ האָט געפֿירט צו דער אָנהייב פֿון דער עפּאָכע פֿון גרויסע אונטערנעמונגען און באַשנעלערט דעם טעמפּאָ פֿון אינטערנאַציאָנאַלער קאָנקורענץ צווישן אונטערנעמונגען. אין דער היינטיקער גלאָבאַליזאַציע פון געשעפט אָפּעראַציעס, פירמעס אָדער אַלאָקירן רעסורסן גלאָבאַל אָדער ווערן רעסורסן אַלאָקירט דורך מולטינאַציאָנאַלע פירמעס.

פֿון דעם שטאַנדפּונקט, אויב מאַטראַץ קאָמפּאַניעס ווילן פֿאַרנעמען דעם אינטערנאַציאָנאַלן מאַרק, מוזן זיי אויפֿשטעלן אַ גלאָבאַלע בראַנד סטראַטעגיע כּדי בעסער צו אָנטיילנעמען אין אינטערנאַציאָנאַלער קאָנקורענץ און מאַכן אַן אַלגעמיינע אַנטוויקלונג ריכטונג אין לויט מיט דער גרויסער מאַרק סביבה אין אַ צייטלעכער שטייגער. בשעת זיי קעמפן קעגן אינטערנאציאנאל בארימטע בראַנדז, זאָלן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס נישט פאַרגעסן צו פֿאַרבעסערן זייער קאָמפּרעהענסיווע קאָנקורענץ-פֿעיִקייט און פֿאַרשטאַרקן כידעש אין אַ צייטלעכן שטייגער, כּדי צו פֿאַרנעמען די קאָמאַנדירטע כייץ פֿון וועלט-מאַטראַץ בראַנדז און ווערן אַ מאָדע-בראַנד וואָס פֿירט דעם אַנטוויקלונג-גאַנג.

מאַטראַץ קאָמפּאַניעס פאַרגיכערן טראַנספאָרמאַציע

איצט האבן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס א געמיינזאַמען חסרון: האָמאָגעניזאַציע פון פּראָדוקטן, קיין גאַראַנטיע פון קוואַליטעט, און לאָזיקע סערוויס. נאָר דורך סאָלווען די דריי פּראָבלעמען קענען מאַטראַץ קאָמפּאַניעס בויען אַ positive בראַנד בילד און קאָנקורירן מיט פרעמדע הויך-סוף מאַטראַץ בראַנדז.

ווי מיר אַלע ווייסן, קאָמפּאַניעס וואָס ווייסן נישט ווי זיך צו אַדאַפּטירן קענען נאָר עלימינירט ווערן דורך דעם מאַרק. דער מאַטיו עפֿעקט פֿון 'די שטאַרקע זענען שטענדיק שטאַרק און די שוואַכע זענען שטענדיק שוואַך' אין דער מאַטראַץ אינדוסטריע האָט געמאַכט פֿירמעס מער וואַכזאַם. דעריבער, קענען מאַטראַץ קאָמפּאַניעס נאָר פאַרגיכערן זייער טראַנספאָרמאַציע און רעפאָרם, פארשטארקן זייער מאַרק קאָנקורענץ-קראַפט, אויפשטעלן הויך-פּראָפיל און רעפּוטאַציע בראַנדז, און געבן קאָמפּאַניעס די מעגלעכקייט צו פאַרלאָזן זיך אויף בראַנדז און קאַנאַלן צו איבערלעבן דעם 'שווערן ווינטער' פון אַנטוויקלונג.

אין דער תקופה פון עקאָנאָמישער גלאָבאַליזאַציע, מוזן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס אויפשטעלן אַ גלאָבאַליזירט סטראַטעגיש געדאַנקען־גאַנג, פארשטארקן טעקנאַלאָגישע כידעש, אַבזאָרבירן אָפּערירן־פאָנדן, און זיך פֿאַרבעסערן אין אַלע אַספּעקטן כּדי צו דערגרייכן אַ בעסערע אַנטוויקלונג אין דער איצטיקער תקופה פון איבערלעבן די שטאַרקסטע.

ווי טוען מאַטראַץ קאָמפּאַניעס פירן דורך פּובליק וווילשטאנד מאַרקעטינג?

ווי מיר אַלע ווייסן, איז קאָרפּאָראַטיווע בילד אַן אויסערלעכע מאַניפעסטאַציע פון קאָרפּאָראַטיווע גייסט און קולטור. דאָס איז דער אַלגעמיינער איינדרוק וואָס די עפֿנטלעכקייט פֿילט אין דעם פּראָצעס פֿון קאָנטאַקט און אינטעראַקציע מיט דער פֿירמע. א גוטער איינדרוק קען אָפט ברענגען אומשאַצבאַרן ווערט פֿאַר דער פֿירמע. היינטצוטאג נוצן אסאך פירמעס צדקה מארקעטינג צו פארבעסערן דאס בילד פון זייערע פירמעס און בראנדס. דעמאָלט, ווי זאָלן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס דורכפירן צדקה פֿאַרקויף?

וואָס איז צדקה מאַרקעטינג?

די אַזוי גערופענע עפנטלעכע וואוילשטאנד מאַרקעטינג באַציט זיך צום אָנהייבפּונקט פון זאָרגן וועגן דעם איבערלעבן און אַנטוויקלונג פון מענטשן און סאציאלן פּראָגרעס, און קאָמוניקירן מיט קאָנסומערס דורך עפנטלעכע וואוילשטאנד אַקטיוויטעטן, וואָס ניט נאָר פּראָדוצירט עפנטלעכע וואוילשטאנד עפֿעקטן, נאָר אויך מאַכט קאָנסומערס בעפֿאָרצוגן די פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען פון דער פירמע. מאַרקעטינג געוווינהייטן וואָס פאַרגרעסערן בראַנד וויסיקייַט און רעפּוטאַציע.

בכלל גערעדט, באַטראַכטן פילע גרויסע קאָמפּאַניעס עפנטלעכע וואוילשטאנד ווי אַ וויכטיקן אינהאַלט ווען זיי פאָרמולירן לאַנג-טערמין סטראַטעגיעס. ווייל קאָמפּאַניעס נעמען אָנטייל אין עפנטלעכע וווילשטאנד אַקטיוויטעטן, קען דאָס ניט נאָר פֿאַרגרעסערן דעם עפנטלעכן אינטערעס פֿון דער געזעלשאַפֿט, נאָר אויך פֿאַרבעסערן דעם בילד פֿון דער פֿירמע. אפשר זאָלן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס אויך זיך אָנשליסן אין די רייען פון עפנטלעכע וואוילשטאנד אַקטיוויטעטן, אויפשטעלן זייער אייגענעם סאציאלן בילד, און פאָרדערן דעם וואוקס פון זייערע אייגענע אינטערעסן.

ווי טוען מאַטראַץ קאָמפּאַניעס פירן דורך פּובליק וווילשטאנד מאַרקעטינג?

עפנטלעכע וואוילשטאנד אקטיוויטעטן זענען גוטע זאכן, און זיי זענען ווערט באַוואונדערונג פֿאַר דער מדינה און די מענטשן. אבער עס זענען אויך דא אסאך פירמעס וואס זענען אויבערפלעכלעך ווען זיי פלאנירן און האלטן אפ עפנטלעכע וואוילשטאנד אקטיוויטעטן, אנשטאט אריינצופירן עפנטלעכע וואוילשטאנד אין פראקטיק. דאָס איז אומווייניקלעך מער מיאוס פֿאַר פֿירמעס און געזעלשאַפֿט, און זיי קענען נאָר זײַן "עקלדיק" און "פֿאַרלאָזט".

דעריבער, זאָלן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס אויסמייַדן 'פאַלשע גרויסע לופט' ווען זיי טוען עפנטלעכע וווילשטאנד אַקטיוויטעטן, און אין דער זעלבער צייט, קענען זיי נישט נוצן עפנטלעכע וווילשטאנד אַקטיוויטעטן ווי אַ מיטל פון קאָרפּאָראַטיווע פֿאַרקויף. צוריקקומען צו דער ארגינעלער כוונה פון טאן גוטע מעשים, פשוט זאָרגן וועגן דעם סטאַטוס קוואָ פון אַ געוויסער גרופּע אָדער זאַך, און האַנדלען דערמיט צו ענדערן זיין שלעכטן סטאַטוס קוואָ, פאַרשפּרייטן פּאָזיטיווע ענערגיע, און מאַטראַץ קאָמפּאַניעס קענען באַקומען אומגעריכטע איבערראַשונגען אין שטילקייט. טאַקע באַקומען סאציאלע דערקענונג.

קורץ געזאגט, די עפנטלעכע וואוילזיין פון מאַטראַץ קאָמפּאַניעס קען נישט זיין אויבערפלעכלעך. זיי מוזן טאָן פּראַקטישע זאַכן און טאַקע העלפֿן די וואָס דאַרפֿן הילף כּדי צו באַקומען דעם פּאָזיטיוון ווירקונג פֿון בראַנד פּראָמאָציע. דער וועג צו עפנטלעכער וואוילשטאנד איז נאך זייער לאנג. מאַטראַץ קאָמפּאַניעס מוזן זיין פֿאָרזיכטיק און מוזן אויסאיבן זייער פּאָזיטיווע ענערגיע.

מאַטראַץ קאָמפּאַניעס דאַרפֿן אויספֿאָרשן דעם מאַרק פֿון פֿאַרשידענע ווינקלען צו זוכן געשעפֿטלעכע געלעגנהייטן.

אונטערן איינפלוס פון אינטערנעט און פארשטארקטע אינדוסטריע קאנקורענץ, איז דער וועג צו טראנספארמאציע און רעפארם פון די מאטראץ אינדוסטריע געווארן זייער דרינגענד. נאָר דורך מיטהאַלטן מיטן גאַנג פון ענדערונג קענען מאַטראַץ קאָמפּאַניעס פאַרנעמען מער מאַרק טיילן. אויף איין זייט, דארפן פירמעס לערנען מער און לערנען מער פון יענע געלונגענע מאדעלן און מעטאדן; אויף דער אנדערער זייט, מוזן פירמעס זיין פולשטענדיג צוגעגרייט צו נוצן מארקעט געלעגנהייטן פון פארשידענע ווינקלען.

די מאַטראַץ אינדוסטריע האט דורכגעמאכט כּמעט 30 יאָר פון אַנטוויקלונג אין כינע. אונטערן הינטערגרונט פון דעם שטענדיג טיפערן איינפלוס פון אינטערנעט און דעם פארלאנגזאמען פון עקאנאמישן וואוקס, זענען מאַטראַץ פירמעס געצוואונגען געוואָרן צו גיין צום קרייצוועג פון טראַנספאָרמאַציע און אַפּגרעידינג. כּדי בעסער צו רעאַגירן אויף מאַרק קאָנקורענץ, האָבן פילע מאַטראַץ קאָמפּאַניעס אָנגעהויבן צו זוכן ענדערונגען אין זייערע אַנטוויקלונג מאָדעלן און זענען מחויב צו שאַפֿן אַ יינציק פֿאַרקויף מאָדעל. אבער, אסאך מאַטראַץ קאָמפּאַניעס זענען נאָך נישט ביכולת צו אָרגאַניש אינטעגרירן טראַדיציאָנעלע און אויפֿקומענדיקע מאָדעלן. אונטער די אומשטענדן אז קיינער פון זיי קען נישט אפגעווארפן ווערן, מוזן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס לערנען אַ סך צו דערגרייכן 'סיי אַלט און סיי מאָדערן'.

קוקנדיק אויף דעם היינטיקן מאַטראַץ מאַרק, זענען מאַטראַץ סטאָרז נאָך די הויפּטשטראָם פֿאַרקויף מעטאָד אין מאַרק. אין דער אינטערנעט תקופה, טראָץ דעם בום אין עלעקטראָנישער האַנדל אַנטוויקלונג, האָבן די אָפפליין אַקטיוויטעטן פון מאַטראַץ קאָמפּאַניעס נאָך אַן אומקערלעכע פּאָזיציע. אין דער איצטיקער דיווערסיפיקאציע פון קאנאלן, דארפן מאַטראַץ קאָמפּאַניעס האָבן גענוג זעלבסט-פּאָזיציאָנירן, און דערנאָך נוצן הויך-קוואַליטעט פּראָדוקטן צו דורכפירן מער טערמינאַל אַקטיוויטעטן, כּדי צו פאַרנעמען אַ פּלאַץ אין מאַרק.

מאַטראַץ קאָמפּאַניעס דאַרפֿן אויספֿאָרשן דעם מאַרק פֿון פֿאַרשידענע ווינקלען צו זוכן געשעפֿטלעכע געלעגנהייטן.

אין דעם שטאפל, זענען דא מער און מער טערמינאַלע אַקטיוויטעטן, און די האָמאָגענעיטי איז ערנסט. קאָנסומערס זענען פּראָנע צו וויזועל און קאַנסאַמשאַן מידקייט. ווי בעסער אויסצוקלײַבן אַ מאַרק וואָס איז פּאַסיק פֿאַר אונטערנעמונגען פֿאַר פּראָמאָציע אַקטיוויטעטן איז אַ פּראָבלעם צו וואָס גרויסע אונטערנעמונגען לייגן גרויס וויכטיקייט. "איצט ווערן קאנסומערס מער ראציאנאל און וועלן מער נישט קויפן פראדוקטן נאר צוליב בלינדערהייט נאכיאגן שטערן," האט אן אינסיידער געזאגט. אין דעם פאַל, איז עס באַזונדערס וויכטיק פֿאַר מאַטראַץ קאָמפּאַניעס צו נוצן בראַנד השפּעה צו צוציען קאָנסומערס.

דאס מאָדעל איז גרינג צו לערנען, אבער די מאַרקעטינג מאַנשאַפֿט באַשטימט דעם הצלחה אָדער דורכפאַל פון דעם געשעעניש. די מאַטראַץ אינדוסטריע איז נאָך אין דער פרי בינע פון פֿאַרקויף. די עקזיסטירנדיקע מאַרקעטינג מאָדעלן און מעטאָדן זענען די זעלבע. זיי אַלע נוצן דעם אָוווערדראַפט מאַרק, אָוווערדראַפט רעפּוטאַציע, און אָוווערדראַפט רעסורסן פֿאַר פֿאַרקויף. די עכטע מאַרקעטינג איז 'קיינער קען נישט נאָכמאַכן.' קעגן דעם טרויעריקן מאַטראַץ מאַרק סיטואַציע, נעמען אַ דיווערסיפיעד וועג מיינט צו זיין אַ הויפּט גאַנג פֿאַר מאַטראַץ קאָמפּאַניעס צו געפֿינען אַ וועג ארויס אין די קאַלטע ווינטער. טראדיציאנעלע קאנאלן און אויפקומענדיקע קאנאלן האבן זייערע אייגענע שטארקייטן און שוואכקייטן. דאָס פארלאנגט פון מאַטראַץ קאָמפּאַניעס צו אַקטיוו אויספאָרשן וועגן צו מאַקסאַמיזירן די סינערגיע צווישן טראַדיציאָנעלע קאַנאַלן און אויפֿקומענדיקע קאַנאַלן.

אין דער היינטיקער, שטענדיג מער קאָמפּליצירטער מאַרק-קאָנקורענץ סביבה, דאַרף די אַנטוויקלונג פון מאַטראַץ-קאָמפּאַניעס אויך זיין ענג אינטעגרירט מיטן טרענד פון די צייטן צו מאַכן ענדערונגען. טראַנספאָרמאַציע קען נאַטירלעך ברענגען פריש בלוט צו דער פירמע, אָבער מאַטראַץ פירמעס דאַרפן אויך מאַכן פולע צוגרייטונגען בעת דער ענדערונג. נאָר אויף דעם וועג קען די רעפאָרם פון מאַטראַץ אונטערנעמונגען דערגרייכן דעם געוואונטשענעם ווירקונג.

די בראַנד בילדינג פון מאַטראַץ קאָמפּאַניעס מוז זיין באַזירט אויף קאָנסומערס

מיט דער אַנטוויקלונג פון עקאנאמיע, האָבן מענטשן העכערע און העכערע פאָדערונגען פֿאַר דער קוואַליטעט פון היים לעבן. די מאַטראַץ אינדוסטריע האט איינגעפֿירט אַ בראַנד מלחמה. אין מאַרק קאָנקורענץ, מאַטראַץ קאָמפּאַניעס צאָלן מער און מער ופֿמערקזאַמקייט צו זייער אייגענע בראַנד בויען. אבער, וואס שייך די היינטיגע סיטואציע, זענען דא זייער ווייניג מאַטראַץ בראַנדס באַקאַנט צו קאָנסומערס. אין ליכט פון שטענדיק מער שטרענגער מאַרק קאָנקורענץ, ווי קענען מאַטראַץ קאָמפּאַניעס פֿאַרלייכטערן זייער אייגענעם אַנטוויקלונג דרוק?

בראַנד צעמישעניש שטערט אינדוסטריע אַנטוויקלונג

וואָס איז אַ בראַנד? דאָס וואָרט "פּין" מיינט די עפֿנטלעכקייט. יעדער ווייסט און זאגט אז א גוטע בראַנד איז א בראַנד. אין מיין לאַנד'ס מאַטראַץ אינדוסטריע, איז דאָ אַ בראַנד צעמישעניש: איצט זענען דאָ נאָר אינדוסטריע בראַנדז און קאַנאַל בראַנדז, אָבער בראַנדז וואָס קאָנסומערס טאַקע קענען און דערקענען זענען נאָך נישט דערשינען. אין דעם הינזיכט, האבן אינדוסטריע אינסיידערס געזאגט אז מיין לאנד'ס מאטראץ קאנסומער גרופע איז נישט גרויס גענוג קאמפערד צו FMCG, קאנסומערס' קאנסומאציע געוואוינהייטן זענען נישט אנטוויקלט געווארן, און קאנסומערס' אויסשטעלונג צו דער מאטראץ אינדוסטריע איז רעלאטיוו קורץ. אבער, עס נעמט א לאנגע צייט פאר א בראנד צו ווערן א פאפולערע בראנד, ספעציעל פאר טראדיציאנעלע פאבריקאציע בראנדס.

די מאַטראַץ אינדוסטריע איז אונטער גרויס דרוק

די פּראָדוקטן פון דער אונטערנעמונג זענען די לעבנסבלוט פון אונטערנעמונג אַנטוויקלונג, און דער אוצר פון די פארקויפער צו מאַכן געלט. גוטע פּראָדוקטן קענען עפענען אַ נייעם מאַרק, פירן אַ נייע קייט און ראַטעווען אַן אונטערנעמונג. אין די לעצטע יאָרן, האָט די מאַטראַץ אינדוסטריע זיך געזאָרגט וועגן פּראָדוקטן: פֿון איין זײַט, האָט די מאַטראַץ אינדוסטריע ביסלעכווײַז פֿאַרגרעסערט אירע בראַנדס און פֿאַרשיידנאַרטיקט פּראָדוקטן; פֿון דער אַנדערער זײַט, ווערן פּראָדוקט־דיזײַן און סטילן מער און מער ענלעך, און עס זענען נישטאָ פֿיל פּראָדוקטן וואָס זענען באמת קאָנקורענטפֿעיִק אויפֿן מאַרק. פֿון דעם שטאַנדפּונקט, שטייען מאַטראַץ קאָמפּאַניעס פֿאַר אַ גרעסערן דרוק אויף אינווענטאַר און דרוק אויף פּראָדוקט-ינאָוואַציע.

געפינט די ריכטיגע לייזונג און ברענגט אריין נייע געלעגנהייטן

אין 2019, האט מיין לאַנד'ס היים מעבל אינדוסטריע בכלל געוויזן אַ אַראָפּגאַנג. אין דעם טרויער, האט די מאַטראַץ אינדוסטריע אויך אריינגעברענגט א רעלאטיוו טרעגזאמע אנטוויקלונג. די צאָל פון קאָמפּאַניעס און בראַנדז איז שטאַרק געוואַקסן, און דער אינווענטאַר פון פאַבריקן איז נאָר געוואַקסן. אין א בלינק פון אן אויג, איז די אנטוויקלונג סיטואציע פון דער מאַטראַץ אינדוסטריע זייער אימפּרעסיוו, אָבער דורך די אויבנדערמאָנטע אַנאַליז, קען מען געפֿינען אַז מיין לאַנד'ס מאַטראַץ אינדוסטריע שטייט פֿאַר גרעסערן בראַנד בויען און פּראָדוקט דרוק.

אין פאַקט, אין דעם אַנטוויקלונג פּראָצעס פון מאַטראַץ קאָמפּאַניעס, צי עס איז סאָרט בנין אָדער פּלאַן כאָומאַדזשעניזיישאַן, מאַטראַץ קאָמפּאַניעס זאָל זיין באַזירט אויף די באדערפענישן פון קאָנסומערס, לאָזן קאָנסומערס פילן די ערלעכקייט פון דער פירמע, און אַזוי אָנהייבן די סאָרט. רעפּוטאַציע