Стратегияи бренди ҷаҳонӣ, тағиротро таъсис диҳед

Дар айни замон, ширкатҳои матрасӣ на танҳо бо брендҳои маҳаллӣ рӯ ба рӯ мешаванд, то саҳми бозорро ба даст оранд, балки бо суръатбахшии раванди байналмиллалӣ, брендҳои хориҷӣ низ дар рушди худ ба монеаҳои зиёд дучор шуданд. Барои ширкатҳое, ки мехоҳанд бо брендҳои хориҷӣ рақобат кунанд, таъсиси стратегияи бренди ҷаҳонӣ ва суръат бахшидан ба тағирот ва тағирот муҳим аст.

Ширкатҳои матрас бояд стратегияи бренди ҷаҳонӣ таъсис диҳанд

Глобализатсия як тамоюли рафънопазири рушди оянда аст. Ширкатҳои матрас бояд ба тамоюли замон пайравӣ кунанд ва ҷанги бренди ҷаҳониро қабул кунанд. Рушди Интернет ба пайдоиши даврони корхонаҳои калон мусоидат намуда, суръати рақобати байналмилалиро дар байни корхонаҳо суръат бахшид. Дар ҷаҳонишавии кунунии амалиёти тиҷоратӣ, ширкатҳо ё захираҳоро дар саросари ҷаҳон тақсим мекунанд ё ба захираҳои аз ҷониби ширкатҳои фаромиллӣ ҷудошуда табдил меёбанд.

Аз ин лиҳоз, агар ширкатҳои матрассӯзӣ мехоҳанд бозори байналмилалиро ишғол кунанд, бояд стратегияи бренди ҷаҳониро таъсис диҳанд, то дар рақобати байналмилалӣ беҳтар ширкат варзанд ва сари вақт як самти рушди ҳамаҷонибаро дар баробари муҳити бузурги бозор созанд. Ҳангоми мубориза бар зидди брендҳои машҳури байналмилалӣ, ширкатҳои матрас набояд барои баланд бардоштани рақобатпазирии ҳамаҷонибаи худ ва таҳкими навоварӣ сари вақт фаромӯш накунанд, то қуллаҳои фармондеҳии брендҳои ҷаҳонии матрасро ишғол кунанд ва ба бренди мӯд табдил ёбанд, ки тамоюли рушдро пеш мебарад.

Ширкатҳои матрасҳо трансформатсияро метезонанд

Хозир дар корхонахои матрас як нуксони умумй доранд: якхела шудани махсулот, кафолати сифат набуда, хизмати суст. Танҳо бо роҳи ҳалли ин се мушкилот ширкатҳои матрас метавонанд симои бренди мусбӣ эҷод кунанд ва бо брендҳои баландсифати матрасҳои хориҷӣ рақобат кунанд.

Тавре ки ҳамаи мо медонем, ширкатҳое, ки чӣ гуна мутобиқ шуданро намедонанд, танҳо аз ҷониби бозор бартараф карда мешаванд. Таъсири Матто «қавӣ ҳамеша қавӣ ва заиф ҳамеша заиф аст» дар саноати матрас ширкатҳоро ҳушёртар кардааст. Аз ин рӯ, ширкатҳои матрас танҳо метавонанд тағирот ва ислоҳоти худро суръат бахшанд, рақобатпазирии худро дар бозор тақвият диҳанд, брендҳои баланд ва эътибори худро таъсис диҳанд ва ба ширкатҳо имкон диҳанд, ки ба брендҳо ва каналҳо такя кунанд, то аз зимистони сахти рушд наҷот диҳанд.

Дар давраи ҷаҳонишавии иқтисодӣ, ширкатҳои матрас бояд тафаккури стратегии ҷаҳонишударо таъсис диҳанд, навовариҳои технологӣ тақвият бахшанд, маблағҳои амалиётиро азхуд кунанд ва худро дар ҳама ҷанбаҳо такмил диҳанд, то дар давраи ҳозираи зинда мондани беҳтаринҳо ба рушди беҳтар ноил шаванд.

Ширкатҳои матрас маркетинги некӯаҳволии ҷамъиятро чӣ гуна анҷом медиҳанд?

Тавре ки ба ҳама маълум аст, симои корпоративӣ зуҳури берунии рӯҳ ва фарҳанги корпоративӣ мебошад. Ин таассуроти умумӣест, ки ҷомеа дар раванди тамос ва ҳамкорӣ бо ширкат эҳсос мекунад. Таассуроти хуб аксар вақт метавонад ба ширкат арзиши бебаҳо оварад. Имрӯзҳо бисёр ширкатҳо маркетинги хайрияро барои баланд бардоштани обрӯи ширкатҳо ва брендҳои худ истифода мебаранд. Пас, ширкатҳои матрас чӣ гуна бояд маркетинги хайрияро анҷом диҳанд?

Маркетинги хайрия чист?

Маркетинги ба истилоҳ некӯаҳволии ҷамъиятӣ ба нуқтаи ибтидоии ғамхорӣ дар бораи зиндамонӣ ва рушди одамон ва пешрафти иҷтимоӣ ва иртибот бо истеъмолкунандагон тавассути фаъолияти некӯаҳволии ҷамъиятӣ ишора мекунад, ки на танҳо таъсири некӯаҳволии ҷамъиятӣ ба вуҷуд меорад, балки истеъмолкунандагонро ба маҳсулот ё хидмати ширкат бартарӣ медиҳад. Рафторҳои маркетингӣ, ки огоҳӣ ва эътибори брендро афзоиш медиҳанд.

Умуман, бисёр ширкатҳои бузург некӯаҳволии ҷамъиятро ҳамчун мундариҷаи муҳим ҳангоми таҳияи стратегияҳои дарозмуддат баррасӣ мекунанд. Азбаски ширкатҳо дар чорабиниҳои некӯаҳволии ҷамъиятӣ иштирок мекунанд, на танҳо манфиати ҷамъиятии ҷомеаро баланд бардошта метавонанд, балки обрӯи ширкатро баланд бардоранд. Шояд ширкатҳои матрасӣ низ бояд ба сафи фаъъолиятҳои иҷтимоӣ шомил шаванд, симои иҷтимоии худро таъсис диҳанд ва ба афзоиши манфиатҳои худ мусоидат кунанд.

Ширкатҳои матрас маркетинги некӯаҳволии ҷамъиятро чӣ гуна анҷом медиҳанд?

Фаъолияти чамъиятй кори хуб буда, барои мамлакату халк шоёни тахеин аст. Аммо бисьёр корхонахое хам хастанд, ки ба чои дар амал татбик намудани неъматхои чамъиятй дар вакти ба накша гирифтан ва гузарондани чорабинихои хифзи давлатй руякй рафтор мекунанд. Ин ногузир барои ширкатҳо ва ҷомеа зишттар аст ва онҳоро танҳо «нафрат» ва «партофтан» кардан мумкин аст.

Аз ин рӯ, ширкатҳои матрасӣ ҳангоми иҷрои корҳои беҳдоштии ҷамъиятӣ бояд аз “ҳавои қалбакӣ” худдорӣ кунанд ва ҳамзамон, онҳо наметавонанд аз фаъолияти беҳдоштии ҷамъиятӣ ҳамчун воситаи маркетинги корпоративӣ истифода баранд. Ба нияти аслии анҷом додани корҳои нек баргардед, танҳо дар бораи вазъи квои гурӯҳ ё чизи муайян ғамхорӣ кунед ва барои тағир додани вазъи бади он, паҳн кардани энергияи мусбӣ амал кунед ва ширкатҳои матрасӣ метавонанд дар хомӯшӣ сюрпризҳои ғайричашмдошт гиранд. Дар ҳақиқат эътирофи иҷтимоӣ ба даст оред.

Хулоса, некуахволии чамъиятии корхонахои матрассозй руякй буда наметавонад. Онҳо бояд корҳои амалӣ анҷом диҳанд ва воқеан ба ниёзмандон кӯмак расонанд, то таъсири мусбати пешбурди брендро ба даст оранд. Рохи некуахволии чамъиятй хануз хеле дароз аст. Ширкатҳои матрас бояд эҳтиёт бошанд ва бояд энергияи мусбати худро сарф кунанд.

Ширкатҳои матрас бояд бозорро аз паҳлӯҳои гуногун омӯзанд, то имкониятҳои тиҷоратро ҷустуҷӯ кунанд

Дар зери таъсири Интернет ва рақобати шадиди саноатӣ, роҳи тағирот ва ислоҳоти саноати матрас хеле таъхирнопазир гардид. Танҳо бо риоя кардани суръати тағирот ширкатҳои матрас метавонанд ҳиссаи бештари бозорро ишғол кунанд. Аз як тараф, ширкатҳо бояд бештар омӯзанд ва аз он моделҳо ва усулҳои муваффақ бештар омӯзанд; аз тарафи дигар, ширкатҳо бояд пурра омода бошанд, ки имкониятҳои бозорро аз паҳлӯҳои гуногун истифода баранд.

Саноати матрас тақрибан 30 сол дар Чин рушд кардааст. Дар заминаи таъсири афзояндаи амиқи Интернет ва сустшавии рушди иқтисодӣ, ширкатҳои матрас маҷбур шуданд, ки ба чорроҳаи табдил ва такмилдиҳӣ бираванд. Барои вокуниши беҳтар ба рақобати бозор, бисёре аз ширкатҳои матрасӣ ба ҷустуҷӯи тағирот дар моделҳои рушди худ шурӯъ карданд ва ӯҳдадор шудаанд, ки модели беназири маркетингро эҷод кунанд. Бо вуҷуди ин, бисёре аз ширкатҳои матрас ҳанӯз қодир нестанд, ки моделҳои анъанавӣ ва пайдошавандаро ба таври органикӣ муттаҳид кунанд. Дар шароите, ки ҳеҷ кадоми онҳоро партофтан мумкин нест, ширкатҳои матрас барои ноил шудан ба "ҳам қадим ва ҳам муосир" бояд бисёр чизҳоро омӯзанд.

Ба бозори кунунии матрас нигоҳ карда, мағозаҳои матрасҳо то ҳол усули асосии маркетинг дар бозор мебошанд. Дар асри Интернет, сарфи назар аз авҷи рушди тиҷорати электронӣ, фаъолияти офлайнии ширкатҳои матрас ҳанӯз ҳам мавқеи бебозгаштро дорад. Дар диверсификатсияи кунунии каналҳо, ширкатҳои матрасӣ бояд мавқеи кофӣ дошта бошанд ва сипас маҳсулоти баландсифатро барои анҷом додани фаъолиятҳои терминалӣ истифода баранд, то дар бозор ҷойгоҳро ишғол кунанд.

Ширкатҳои матрас бояд бозорро аз паҳлӯҳои гуногун омӯзанд, то имкониятҳои тиҷоратро ҷустуҷӯ кунанд

Дар ин марҳила, фаъолиятҳои терминалӣ бештар ва бештар вуҷуд доранд ва якхела ҷиддӣ аст. Истеъмолкунандагон ба хастагии визуалӣ ва истеъмолӣ майл доранд. Чӣ тавр беҳтар интихоб кардани бозори мувофиқ барои корхонаҳо барои фаъолияти таблиғот мушкилотест, ки корхонаҳои бузург ба он аҳамияти ҷиддӣ медиҳанд. "Ҳоло истеъмолкунандагон оқилонатар мешаванд ва дигар танҳо аз сабаби кур-курона таъқиби ситораҳо маҳсулот намехаранд." Инсайдер гуфт. Дар ин ҳолат, махсусан муҳим аст, ки ширкатҳои матрасӣ барои ҷалби истеъмолкунандагон аз таъсири бренд истифода баранд.

Модели омӯхтан осон аст, аммо дастаи маркетинг муваффақият ё нокомии чорабинӣ муайян мекунад. Саноати матрас ҳанӯз дар марҳилаи аввали маркетинг қарор дорад. Моделҳо ва усулҳои мавҷудаи маркетинг якхелаанд. Ҳамаи онҳо бозори овердрафт, обрӯи овердрафт ва захираҳои овердрафтро барои маркетинг истифода мебаранд. Маркетинги воқеӣ ин аст, ки "ҳеҷ кас тақлид карда наметавонад." Бо вазъи бозори матрасҳо рӯ ба рӯ шуда, роҳи диверсификатсияшуда барои ширкатҳои матрас як тамоюли асосӣ барои ёфтани роҳи раҳоӣ дар зимистони сард ба назар мерасад. Каналҳои анъанавӣ ва каналҳои пайдошуда ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи худро доранд. Ин аз ширкатҳои матрас талаб мекунад, ки роҳҳои ба ҳадди аксар расонидани синергетика байни каналҳои анъанавӣ ва каналҳои пайдошавандаро фаъолона таҳқиқ кунанд.

Дар шароити муосири рақобати бозор, ки торафт мураккабтар мегардад, рушди ширкатҳои матрас низ бояд бо тамоюли замон барои ворид кардани тағйирот зич муттаҳид карда шаванд. Табиист, ки тағирот метавонад ба ширкат хуни тоза орад, аммо ширкатҳои матрас низ бояд ҳангоми тағирот омодагии ҳамаҷониба анҷом диҳанд. Факат бо хамин рох ислохоти корхонахои матоъ самараи дилхох ба даст овардан мумкин аст.

Сохтмони бренди ширкатҳои матрас бояд ба истеъмолкунандагон асос ёбад

Бо рушди иқтисод, одамон ба сифати зиндагии хонагӣ талаботи баландтар ва баландтар доранд. Саноати матрас ҷанги брендиро оғоз кард. Дар рақобати бозор, ширкатҳои матрас ба сохтани бренди худ бештар таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд. Аммо, дар мавриди вазъияти кунунӣ, тамғаҳои матрас ба истеъмолкунандагон хеле каманд. Дар шароити рақобати шадиди бозор, чӣ гуна ширкатҳои матрас метавонанд фишори рушди худро сабук кунанд?

Нофаҳмиҳои бренд ба рушди саноат халал мерасонанд

Бренд чист? Калимаи "Пин" маънои оммаро дорад. Ҳама медонанд ва мегӯянд, ки бренди хуб бренд аст. Дар саноати матрасҳои кишвари ман як нофаҳмиҳо вуҷуд дорад: дар айни замон танҳо брендҳои саноатӣ ва брендҳои канал вуҷуд доранд, аммо брендҳое, ки истеъмолкунандагон воқеан медонанд ва эътироф мекунанд, ҳанӯз пайдо нашудаанд. Дар робита ба ин, мутахассисони соҳа гуфтанд, ки гурӯҳи истеъмолкунандагони матрас дар кишвари ман дар муқоиса бо FMCG ба қадри кофӣ калон нест, одатҳои истеъмолии истеъмолкунандагон ташаккул наёфтаанд ва таъсири истеъмолкунандагон ба саноати матрас нисбатан кӯтоҳ аст. Бо вуҷуди ин, барои бренди маъмул табдил ёфтани бренд вақти зиёд лозим аст, махсусан барои брендҳои истеҳсолии анъанавӣ.

Саноати матрас зери фишори калон қарор дорад

Махсулоти корхона хуни тараккнёти корхона, ганчинаи фурушандахо барои ба даст овардани пул мебошад. Маҳсулоти хуб метавонад бозори нав кушояд, занҷири навро пеш барад ва корхонаро наҷот диҳад. Солхои охир саноати матрас дар бораи махсулот ба ташвиш афтодааст: аз як тараф, саноати матрас тамга ва махсулоти гуногунсохаи худро пай дар пай зиёд мекунад; аз тарафи дигар, тарроҳии маҳсулот ва услубҳо торафт бештар ба ҳам монанд мешаванд ва дар бозор маҳсулоте, ки воқеан рақобатпазиранд, кам нестанд. Аз ин нуқтаи назар, ширкатҳои матрасӣ бо фишори бештари инвентаризатсия ва фишори инноватсионии маҳсулот дучор меоянд.

Ҳалли дурустро пайдо кунед ва имкониятҳои навро истифода баред

Дар соли 2019 саноати мебели хонагии кишвари ман умуман таназзулро нишон дод. Дар ин мотам, саноати матрас низ ба рушди нисбатан суст мусоидат кард. Шумораи ширкатхо ва брнгадахо хеле зиёд шуда, захираи заводхо факат афзуд. Дар як мижа задан, вазъи рушди саноати матрас хеле таъсирбахш аст, аммо тавассути таҳлили дар боло овардашуда маълум мешавад, ки саноати матрасҳои кишвари ман ба бунёди бренди бештар ва фишори маҳсулот дучор шудааст.

Воқеан, дар раванди рушди ширкатҳои матрас, хоҳ он сохтани бренд ва хоҳ гомогенизатсияи тарроҳӣ бошад, ширкатҳои матрас бояд дар асоси ниёзҳои истеъмолкунандагон бошанд, бигзор истеъмолкунандагон самимияти ширкатро эҳсос кунанд ва ба ин васила брендро оғоз кунанд. обрӯ