Дүйнөлүк бренд стратегиясын түзүү, трансформация

Учурда матрац компаниялары рыноктун үлүшүн алуу үчүн жергиликтүү бренддерге гана туш болбостон, эл аралык процесстин тездеши менен чет өлкөлүк бренддер да өнүгүү жолунда көптөгөн тоскоолдуктарга туш болушту. Чет элдик бренддер менен атаандашууну каалаган компаниялар үчүн глобалдык бренд стратегиясын түзүү жана трансформацияны жана өзгөрүүнү тездетүү негизги нерсе.

Матрас компаниялары дүйнөлүк бренд стратегиясын түзүшү керек

Ааламдашуу - бул келечектеги өнүгүү тенденциясы. Төшөк компаниялары замандын тенденциясын ээрчип, дүйнөлүк бренд согушун кабыл алышы керек. Интернеттин өнүгүшү ири ишканалардын доорунун келишине өбөлгө түздү жана ишканалардын ортосундагы эл аралык атаандаштыктын темпин тездетти. Бизнес операцияларынын учурдагы глобалдашуусунда компаниялар ресурстарды глобалдык деңгээлде бөлүштүрүшөт же трансулуттук компаниялар тарабынан бөлүнгөн ресурстарга айланат.

Бул көз караштан алганда, матрац компаниялары эл аралык рынокту ээлегиси келсе, эл аралык атаандаштыкка жакшыраак катышуу үчүн глобалдык бренд стратегиясын түзүшү керек жана өз убагында чоң рынок чөйрөсүнө ылайык жалпы өнүгүү багытын түзүшү керек. Эл аралык таанымал бренддер менен күрөшүп жатып, матрац компаниялары дүйнөлүк матрац бренддеринин бийиктиктерин ээлөө жана өнүгүү тенденциясын жетектеген мода брендине айлануу үчүн өздөрүнүн комплекстүү атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатууну жана инновацияны өз убагында күчөтүүнү унутпашы керек.

Матрас компаниялары трансформацияны тездетет

Учурда матрац ишканаларында жалпы кемчилик бар: продукциянын гомогенизациясы, сапатына кепилдик жок, тейлөөнүн бошоп кетиши. Ушул үч маселени чечүү менен гана матрац компаниялары оң бренд имиджин түзө алышат жана чет элдик жогорку класстагы матрац бренддери менен атаандаша алышат.

Баарыбызга белгилүү болгондой, ыңгайлашууну билбеген компанияларды рынок гана жок кыла алат. Матрас тармагындагы «күчтүү дайыма күчтүү, алсыз дайыма алсыз» деген Матай эффектиси компанияларды сергек кылып койду. Ошондуктан, матрац компаниялары трансформацияларды жана реформаларды тездетип, рыноктук атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн күчөтүп, жогорку деңгээлдеги жана репутациялуу бренддерди түзө алат жана компанияларга өнүгүүнүн «катуу кыштан» аман чыгуу үчүн бренддерге жана каналдарга таянууга мүмкүнчүлүк бере алат.

Экономикалык ааламдашуу доорунда матрац компаниялары глобалдашкан стратегиялык ой жүгүртүүнү калыптандырып, технологиялык инновацияларды бекемдеп, операциялык каражаттарды өздөштүрүп, эң мыктылардын аман калышынын азыркы доорунда жакшы өнүгүүгө жетишүү үчүн өзүн бардык жагынан өркүндөтүшү керек.

Матрац компаниялары коомдук жыргалчылык маркетингин кантип жүргүзүшөт?

Баарыбызга белгилүү болгондой, корпоративдик имидж – бул корпоративдик рухтун жана маданияттын тышкы көрүнүшү. Бул коомчулуктун компания менен байланыш жана өз ара аракеттенүү процессинде сезип жаткан жалпы таасири. Жакшы таасир көп учурда компанияга баа жеткис баалуулук алып келиши мүмкүн. Бүгүнкү күндө көптөгөн компаниялар кайрымдуулук маркетингин өз компанияларынын жана бренддеринин имиджин көтөрүү үчүн колдонушат. Анда матрац компаниялары кайрымдуулук маркетингин кантип жүргүзүшү керек?

Кайрымдуулук маркетинг деген эмне?

Коомдук жыргалчылык маркетинги деп аталган нерсе, адамдардын жашоосуна жана өнүгүшүнө жана коомдук прогресске кам көрүүнүн жана коомдук жыргалчылык иш-чаралары аркылуу керектөөчүлөр менен баарлашуунун башталгыч чекитине тиешелүү, бул коомдук жыргалчылыктын эффектин гана жаратпастан, керектөөчүлөрдү компаниянын өнүмдөрүн же кызматтарын артык көрүүгө мажбурлайт. Маркетингдик жүрүм-турумдар бренддин маалымдуулугун жана аброюн жогорулатат.

Жалпысынан алганда, көптөгөн ири компаниялар узак мөөнөттүү стратегияларды түзүүдө коомдук жыргалчылыкты маанилүү мазмун катары карашат. Компаниялар коомдук пайдалуу иш-чараларга катышкандыктан, коомдун коомдук кызыкчылыгын гана жогорулатпастан, компаниянын аброюн да көтөрө алат. Балким, матрац компаниялары да коомдук пайдалуу иш-чаралардын катарына кошулуп, өздөрүнүн социалдык имиджин түзүшүп, өз кызыкчылыктарынын өсүшүнө көмөктөшүшү керек.

Матрац компаниялары коомдук жыргалчылык маркетингин кантип жүргүзүшөт?

Коомдук пайдалуу иш-чаралар жакшы иштер, алар өлкө үчүн, эл үчүн суктанууга татыктуу. Ал эми коомдук жыргалчылыкты иш жүзүнө ашыруунун ордуна, коомдук пайдалуу иш-чараларды пландаштырууда жана өткөрүүдө үстүртөн мамиле кылган ишканалар да аз эмес. Бул сөзсүз түрдө компаниялар жана коом үчүн чиркин жана алар «жийиркеничтүү» жана «таштап» калышы мүмкүн.

Ошондуктан, матрац компаниялары коомдук пайдалуу иш-аракеттерди жасоодо «жалган чоң абадан» оолак болушу керек жана ошол эле учурда алар мамлекеттик жөлөкпулдарды корпоративдик маркетинг каражаты катары пайдалана алышпайт. Баштапкы жакшы иштерди жасоо ниетине кайтыңыз, жөн гана белгилүү бир топтун же нерсенин статус-квосуна көңүл буруңуз жана анын жаман статус-квосун өзгөртүүгө, позитивдүү энергияны таратууга аракет кылыңыз жана матрац компаниялары унчукпай туруп күтүлбөгөн сюрприздерди кабыл алышы мүмкүн. Чынында эле коомдук таанууга ээ.

Кыскасы, матрац ишканаларынын коомдук жыргалчылыгы үстүртөн боло албайт. Алар практикалык иштерди жасап, брендди илгерилетүүнүн оң натыйжасын алуу үчүн муктаж болгондорго чындап жардам бериши керек. Коомдук жыргалчылыкка карай жол али абдан узун. Төшөк компаниялары этият болушу керек жана оң энергиясын жумшашы керек.

Матрас компаниялары бизнес мүмкүнчүлүктөрүн издөө үчүн рынокту бир нече бурчтан изилдеши керек

Интернеттин жана күчөгөн тармактык атаандаштыктын таасири астында матрац индустриясын трансформациялоо жана реформалоо жолу өтө актуалдуу болуп калды. Өзгөртүү темпин сактоо менен гана матрац компаниялары рыноктун көбүрөөк үлүшүн ээлей алышат. Бир жагынан, компаниялар ошол ийгиликтүү моделдерден жана методдордон көбүрөөк үйрөнүшү керек; экинчи жагынан, компаниялар бир нече бурчтан рынок мүмкүнчүлүктөрүн колдонууга толук даяр болушу керек.

Төшөк өнөр жайы Кытайда 30 жылга жакын өнүгүү жолун башынан кечирди. Интернеттин барган сайын тереңдеген таасири жана экономикалык өсүштүн басаңдашы фонунда матрац компаниялары трансформация жана жаңылоонун кесилишине барууга аргасыз болушту. Рыноктук атаандаштыкка жакшыраак жооп берүү үчүн, көптөгөн матрац компаниялары өнүгүү моделдеринде өзгөртүүлөрдү издей башташты жана уникалдуу маркетинг моделин түзүүгө умтулушат. Бирок, көптөгөн матрас компаниялар дагы эле органикалык салттуу жана өнүгүп келе жаткан моделдерин бириктире албайт. Алардын бири да четке кагылбай турган шартта, матрац компаниялары "байыркыга да, азыркыга да" жетишүү үчүн көп нерсени үйрөнүшү керек.

Учурдагы матрацтар рыногуна көз чаптырсак, матрац дүкөндөрү дагы эле рынокто негизги маркетинг ыкмасы болуп саналат. Интернет доорунда, электрондук коммерциянын өнүгүшүнө карабастан, матрац компанияларынын оффлайн иш-аракеттери дагы эле кайтарылгыс позицияга ээ. Каналдардын учурдагы диверсификациясында, матрац компаниялары рынокто орун алуу үчүн жетиштүү өзүн-өзү жайгаштырууга ээ болушу керек, андан кийин дагы терминалдык иш-аракеттерди жүргүзүү үчүн жогорку сапаттагы продукцияны колдонушу керек.

Матрас компаниялары бизнес мүмкүнчүлүктөрүн издөө үчүн рынокту бир нече бурчтан изилдеши керек

Бул этапта, барган сайын терминалдык иш-чаралар бар жана бир тектүүлүк олуттуу. Керектөөчүлөр көрүү жана керектөө чарчоого жакын. Илгерилетүү иш-чаралары үчүн ишканаларга ылайыктуу рынокту кантип тандоо керек, бул ири ишканалар чоң маани берген маселе. "Азыр керектөөчүлөр эстүү болуп баратат жана мындан ары жылдыздарды сокур кууган үчүн гана продуктыларды сатып алышпайт." - деди инсайдер. Бул учурда, матрас компаниялары керектөөчүлөрдү тартуу үчүн бренд таасирин колдонуу өзгөчө маанилүү.

Моделди үйрөнүү оңой, бирок маркетинг тобу иш-чаранын ийгилиги же ийгиликсиздигин аныктайт. Төшөк өнөр жайы дагы эле маркетингдин алгачкы баскычында. Учурдагы маркетинг моделдери жана ыкмалары бирдей. Алардын баары маркетинг үчүн овердрафт рыногун, овердрафт репутациясын жана овердрафт ресурстарын колдонушат. Чыныгы маркетинг "эч ким туурай албайт". Төшөк рыногундагы караңгы жагдайга туш болуп, диверсификацияланган жолго түшүү матрац компаниялары үчүн суук кыштан чыгуунун негизги тенденциясы болуп калды окшойт. Салттуу каналдардын жана жаңы пайда болгон каналдардын өзүнүн күчтүү жана алсыз жактары бар. Бул матрац компанияларынан салттуу каналдар менен өнүгүп келе жаткан каналдардын ортосундагы синергетиканы максималдаштыруу жолдорун активдүү изилдөөнү талап кылат.

Азыркы барган сайын татаал рыноктук атаандаштык чөйрөсүндө, матрац компанияларынын өнүгүшү да өзгөрүүлөрдү жасоо үчүн мезгилдин тенденциясы менен тыгыз байланышта болушу керек. Трансформация табигый түрдө компанияга жаңы кан алып келиши мүмкүн, бирок матрац компаниялары да өзгөртүү учурунда толук даярдыктарды көрүшү керек. Ушундай жол менен гана матрац ишканаларын реформалоо каалаган натыйжага жетише алат.

Төшөк чыгарган компаниялардын брендин куруу керектөөчүлөргө негизделиши керек

Экономиканын өнүгүшү менен адамдардын үй турмушунун сапатына болгон талаптары жогорулайт. Төшөк өнөр жайы бренд согушуна алып келди. Рыноктук атаандаштыкта матрац компаниялары өздөрүнүн брендин курууга көбүрөөк көңүл буруп жатышат. Бирок, азыркы кырдаалга келсек, керектөөчүлөргө тааныш матрац бренддери өтө аз. Барган сайын катаал рыноктук атаандаштыктын шартында, матрац компаниялары өздөрүнүн өнүгүү кысымынан кантип арыла алышат?

Бренд башаламандыгы өнөр жайдын өнүгүшүнө тоскоол болот

бренд деген эмне? "Пин" деген сөз коомчулукту билдирет. Жакшы бренд бренд экенин баары билет жана айтышат. Менин өлкөмдүн матрац индустриясында бренд башаламандыгы бар: учурда тармактык бренддер жана канал бренддери гана бар, бирок керектөөчүлөр чындап билген жана тааныган бренддер али пайда боло элек. Бул жагынан алганда, тармактык инсайдерлер менин өлкөмдө матрацты керектөөчүлөр тобу FMCGге салыштырмалуу жетишерлик чоң эместигин, керектөөчүлөрдүн керектөө адаттары өнүгө электигин жана керектөөчүлөрдүн матрац тармагына таасири салыштырмалуу кыска экенин айтышты. Бирок, бренд популярдуу брендге айланышы үчүн, өзгөчө салттуу өндүрүш бренддери үчүн көп убакыт талап кылынат.

Төшөк өнөр жайы чоң кысымга кабылууда

Ишкананын продукциясы ишкананы өнүктүрүүнүн кан тамыры, сатуучулардын акча табуу казынасы. Жакшы продуктылар жаңы рынокту ачып, жаңы чынжырды айдап, ишкананы куткара алат. Акыркы жылдарда матрац өнөр жайы продукцияларга тынчсызданууда: бир жагынан, матрац тармагы акырындык менен бренддерин жана диверсификацияланган продукцияларын көбөйттү; экинчи жагынан, продукт дизайны жана Стильдер барган сайын окшош болуп баратат жана рынокто чындап эле атаандаштыкка жөндөмдүү көп продуктулар жок. Бул көз караштан алганда, матрац компаниялары көбүрөөк инвентаризациялык басымга жана продуктунун инновациялык басымына дуушар болушат.

Туура чечимди таап, жаңы мүмкүнчүлүктөрдү ачыңыз

2019-жылы менин өлкөмдүн үй эмеректери тармагы жалпысынан төмөндөөнү көрсөттү. Бул аза матрац индустриясы да салыштырмалуу солгун өнүгүүгө жол ачты. Ишканалардын жана маркалардын саны кескин турде кебейду, заводдордун запастары гана кебейду. Көз ачып-жумгуча, матрац тармагынын өнүгүү абалы абдан таасирдүү, бирок жогорудагы талдоо аркылуу менин өлкөмдүн матрац тармагы бренд курууга жана продукциянын басымына дуушар болуп жатканын билүүгө болот.

Чындыгында, матрац компанияларынын өнүгүү процессинде, бренд куруу же дизайн гомогенизациясы болобу, матрац компаниялары керектөөчүлөрдүн муктаждыктарына негизделиши керек, керектөөчүлөр компаниянын чын ыкластуулугун сезиши керек жана ошону менен брендди башташ керек. Репутация