Luxi -- Onlayn matras biznesidagi buzilishlarni buzish

Internetni birinchi marta sotib olayotganda mantiqan to'g'ri keladi;
Kitob yoki chipta xaridorning afsuslanmasligi uchun o'ziga xos va o'zgartirilishi mumkin.
Keyingi bir necha o'n yilliklarda Internet biznesning deyarli barcha jabhalarida ulkan o'zgarishlarga olib keldi.
Onlayn matras savdosi haqida eshita boshlaganimda, men hayron bo'la boshladim.
Katta transport xarajatlarini qanday engish mumkin?
Nisbatan shaxsiy imtiyozni qanday hal qilish mumkin?
Luxi West ortidagi ota va qiz jamoasi parolni buzgan bo'lishi mumkin.
Devid va Shennon Farli ma'rifiy suhbatda o'zlarining biznes modelining qopqog'ini orqaga tortdilar.
Devid 29 yildan beri Los-Anjeles hududida matraslar yasaydi.
U ishlagan kompaniya dastlab sog'liqni saqlash sohasida edi, lekin oxir-oqibat ko'proq iste'molchi kompaniyaga aylandi - biznesga yo'naltirilgan.
Devidning dizaynidan keyin muhandis sifatida o'qitilgan
Jarrohlik, kuyish va boshqa jiddiy jismoniy muammolarga duchor bo'lgan bemorlar uyquga muhtoj.
Kompaniya sotildi va Devid va uning qizi eski va yangisini birlashtirgan Luxi Westni ishga tushirdi.
Shennon o'zining ming yillik his-tuyg'ulariga onlayn va ijtimoiy tarmoqlarda qo'shiladi.
14 milliard dollarlik choyshablar sanoatida onlayn raqobatchilar soni ortib bormoqda.
Farleys onlayn matraslar sohasida juda ko'p kompaniyalar mavjudligini osongina tan olishlari mumkin.
Devid yaxshi ishlayapti.
Men Lyusidan uning noyob savdo taklifi haqida so'raganimda, men uch tomonlama javobni (USP) o'ylab topdim.
"Matras hamma uchun", - dedi Devid. \".
\"Bu noto'g'ri asos, iste'molchilarning aql-idrokini haqorat qilish.
Biz vazn, sifat, shakl va afzalliklarga ko'ra farq qilamiz.
Xudoga shukur, biz hammamiz boshqachamiz.
\"Barcha raqobatchilar yagona yechimni taklif qilishadi va Luxi matrasining dizayni shunday, iste'molchi uyda bir marta qattiq, o'rta yoki yumshoq matrasni yig'ishi mumkin.
Janubiy Kaliforniyada qurilgan Luxi matrasi to'rt qatlamli ko'pik, xotira ko'pik va lateksdan iborat bo'lib, patentlangan.
Texnik qatlamni muvozanatlash, qatlam ichidagi yumshoqlik va qo'llab-quvvatlashni kuchaytirish uchun yordamni kuting.
Luxi West podshoh va qirolicha o'lchamidagi alohida matras bilan ta'minlaydi va shu bilan uxlayotgan er-xotinni baxtli qiladi.
Devidning ta'kidlashicha, bir nechta raqobatchilar biroz moslashtirilgan tanlovni taqdim etishi mumkin bo'lgan so'rovnomani taqdim etgan, ammo etkazib berilgandan so'ng, mijozlar matraslarni tanlash bilan qiynalgan.
Lucyga ikkinchi USP olib keldi.
Aksariyat onlayn matras etkazib beruvchilari bepul qaytarish siyosatini taklif qilishadi, bu albatta jozibali.
Aksariyat matraslar siqilgan ko'pikdir, shuning uchun ular an'anaviy matraslarga qaraganda ancha kichikdir.
Ammo, Devid ta'kidlaganidek, \"100 kunning qaytishi dizayn hamma uchun mos keladi degan yolg'on va'dani hal qilmaydi.
Qaytish siyosati juda yaxshi va biz ushbu siyosatni taklif qilsak ham, u hali ham iste'molchilar uchun tanlov va juda ko'p daromadlarni taklif qiladi.
Bu atrof-muhit uchun yomon va oziq-ovqat zanjiridagi har bir kishi, shu jumladan oxirgi mijoz ham narxni to'lashi kerak.
Bu matraslar qayerga ketdi?
"Devidga Farleys Luxi ishga tushirilishidan bir necha yil oldin tashkil etgan xayriya loyihasi asosida matraslarni hadya qilish juda qiyin edi.
Uchinchi Luxi USP ga kelsak, kompaniya mijozlarga 1000 kunlik doimiy qo'llab-quvvatlash majburiyatini beradi.
Nafaqat ro'yxatdan o'tgan uyqu salomatligi o'qituvchilari xarid qilish tajribasini ko'rsatishi mumkin, balki mutaxassislar uni xariddan keyingi yillarda ham mijozlarga taqdim etishlari mumkin.
Mijoz bilan davom etayotgan hamkorlik Devidning "u uyqu tajribasini o'zgartirishdan ko'ra sotib olish tajribasini o'zgartirishga unchalik qiziqmaydi" degan da'vosini isbotlaydi.
\"Shannon iste'molchilarni jalb qilish va foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontentga e'tibor qaratib, Luxi-ga texnik ma'lumot beradi.
U dastlabki xaridorga 50 AQSh dollari evaziga "50/50 tavsiyanoma dasturini" ishlab chiqdi, bu birinchi yo'naltiruvchi xaridorga teng.
Shennonning ta'kidlashicha, Luxi veb-sayti kuchli sharhlar olgan, mahsulot qo'lda ishlov berishga ming yillik muhabbatni jalb qilgan.
Moslashtirilgan.
An'anaviy jismoniy matras chakana bozori mahsulotga ko'proq funksionallikni qo'shadi, bu esa ma'lumot va tanlovlarni yanada murakkablashtiradi, bu esa ko'pincha iste'molchilar uchun juda qiyin.
Uyquning ahamiyati haqida hech qanday shubha yo'q, biz hammamiz kamroq va kamroq ko'rinadi.
\"Uyqu bizning muvaffaqiyatimizning sirli qurolidir.
Uyqu bizning orzularimiz va fikrlarimizni ilhomlantirishi va tanamiz va ongimizni energiya bilan to'ldirishi mumkin.
Qattiq mehnat va kam uyqu maoshi charchashdir.
Uyquga investitsiya qilingan daromad bizning potentsialimizni amalga oshiradi. \"
Devid suhbatimiz oxirida chuqur fikr bildirdi.
Uning ta'kidlashicha, uning onlayn raqobati mahsulot emas, balki marketing nuqtai nazaridandir.
"Keyingi bir necha oy ichida men Luxi West matrasini sinovdan o'tkazaman va sizga o'z fikrimni aytaman.
Shu vaqt ichida matrasingiz haqida qanday fikrda ekanligingizni va uni onlayn sotib olishga tayyorligingizni bildiring, Vision (yoki sinov) ko'rinmas