Լյուքսի -- Խափանելով առցանց ներքնակների բիզնեսի խափանումները

Դա իմաստ ունի, երբ առաջին անգամ եք ինտերնետ գնում։
Գիրքը կամ տոմսը բավականաչափ կոնկրետ է և փոխարինելի՝ գնորդի զղջումից խուսափելու համար։
Հաջորդ մի քանի տասնամյակների ընթացքում ինտերնետը հսկայական փոփոխություններ է մտցրել բիզնեսի գրեթե բոլոր ոլորտներում։
Երբ սկսեցի լսել առցանց ներքնակների վաճառքի մասին, սկսեցի մտածել։
Ինչպե՞ս հաղթահարել տրանսպորտի հսկայական ծախսերը։
Ինչպե՞ս լուծել անձնական նախասիրության խնդիրը։
Լուքսի Ուեսթի հետևում կանգնած հայր և դուստր թիմը, հնարավոր է, կոտրել են գաղտնաբառը։
Դեյվիդ և Շենոն Ֆարլիները լուսավորիչ զրույցի ժամանակ բացահայտեցին իրենց բիզնես մոդելը։
Դեյվիդը 29 տարի է, ինչ ներքնակներ է պատրաստում Լոս Անջելեսի տարածքում։
Նրա աշխատած ընկերությունը սկզբում զբաղվում էր առողջապահության ոլորտով, բայց ի վերջո վերածվեց ավելի սպառողական՝ բիզնես-կողմնորոշված ընկերության։
Դեյվիդի նախագծից հետո ինժեների որակավորում է ստացել
Վիրահատված, այրվածքներով և լուրջ ֆիզիկական խնդիրներ ունեցող այլ հիվանդները քնի կարիք ունեն։
Ընկերությունը վաճառվեց, և Դեյվիդը դստեր հետ ստեղծեց Luxi West-ը՝ համատեղելով հինն ու նորը։
Շենոնը իր միլենիալ հույզերն ավելի է սրում առցանց և սոցիալական ցանցերում։
14 միլիարդ դոլար արժողությամբ անկողնային պարագաների ոլորտում առցանց մրցակիցների թիվն աճում է։
Farleys-ը կարող է հեշտությամբ խոստովանել, որ առցանց ներքնակների ոլորտում կան բավականին շատ ընկերություններ։
Դավիթը լավ է գործում։
Երբ ես Լյուսիին հարցրի նրա եզակի վաճառքի առաջարկի մասին, ես ստացա եռակողմ պատասխան (USP):
«Գաղափարն այն է, որ ներքնակը բոլորի համար է», - ասաց Դեյվիդը։ \".
«Սա կեղծ նախադրյալ է, վիրավորանք սպառողների ինտելեկտին»։
Մենք տարբերվում ենք քաշով, որակով, ձևով և նախասիրություններով։
Փառք Աստծո, մենք բոլորս տարբեր ենք։
Բոլոր մրցակիցներն առաջարկում են մեկ լուծում, և Luxi ներքնակի դիզայնն այսպիսին է՝ տանը լինելուց հետո սպառողը կարող է պատրաստել ամուր, միջին կամ փափուկ ներքնակ։
Հարավային Կալիֆոռնիայում ստեղծված Luxi ներքնակն ունի փրփուրի, հիշողության փրփուրի և լատեքսի չորս շերտ և արտոնագրված է։
Սպասեք, մինչև աջակցությունը հավասարակշռի տեխնիկական շերտը, ուժեղացնի շերտի ներսում փափկությունն ու աջակցությունը։
Luxi West-ը տրամադրում է առանձին ներքնակ՝ թագավորական և թագուհու չափսերով, այդպիսով գոհացնելով քնած զույգին։
Դեյվիդը նշեց, որ մի քանի մրցակիցներ տրամադրել են հարցաթերթիկ, որը կարող էր փոքր-ինչ անհատականացված ընտրություն ապահովել, բայց այն տրամադրելուց հետո հաճախորդները տանջվում էին ներքնակների ընտրության հարցում։
Լյուսիին երկրորդ USP բերեց։
Առցանց ներքնակների մատակարարների մեծ մասն առաջարկում է անվճար վերադարձի քաղաքականություն, ինչը, անշուշտ, համոզիչ է։
Մատրասների մեծ մասը պատրաստված է սեղմված փրփուրից, ուստի դրանք շատ ավելի փոքր են, քան ավանդական մատրասները։
Սակայն, ինչպես նշեց Դեյվիդը, «100 օրվա վերադարձը չի լուծում այն կեղծ խոստումը, որ դիզայնը բոլորի համար հարմար է»։
Չնայած վերադարձի քաղաքականությունը շատ լավն է, և մենք առաջարկում ենք այս քաղաքականությունը, այն դեռևս սպառողներին առաջարկում է ընտրության լայն հնարավորություն և վերադարձի բազմաթիվ հնարավորություններ։
Սա վատ է շրջակա միջավայրի համար, և սննդի շղթայի բոլորը պետք է վճարեն գինը, այդ թվում՝ վերջնական սպառողը։
Ուր են գնացել այս ներքնակները։
Դեյվիդի համար իրականում դժվար էր ներքնակ նվիրաբերել՝ հիմնվելով բարեգործական նախագծի վրա, որը Ֆարլիսը հիմնադրել էր Luxi-ի թողարկումից մի քանի տարի առաջ։
Երրորդ Luxi USP-ի վերաբերյալ ընկերությունը հաճախորդներին տրամադրում է 1000-օրյա շարունակական աջակցության պարտավորություն։
Գրանցված քնի առողջության մանկավարժները ոչ միայն կարող են ուղղորդել գնման փորձը, այլև մասնագետները կարող են այն տրամադրել հաճախորդներին գնումից հետո տարիների ընթացքում։
Հաճախորդի հետ շարունակական շփումը ապացուցում է Դեյվիդի այն պնդումը, որ նա «ավելի քիչ է հետաքրքրված գնման փորձը փոխելու հարցում, քան մենք՝ քնի փորձը փոխելու հարցում»։
Շենոնը Luxi-ին է բերում տեխնիկական գիտելիքներ՝ կենտրոնանալով սպառողների ներգրավվածության և օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակության վրա։
Նա մշակել է «50/50 ուղղորդման ծրագիր»՝ 50 դոլարով սկզբնական գնորդի համար, որը համարժեք է առաջին ուղղորդող գնորդի վճարին։
Շենոնը նշեց, որ Luxi կայքը ստացել է ուժեղ մեկնաբանություններ, ապրանքը գրավել է հազարամյակի սերնդի սերը ձեռագործի նկատմամբ։
Անհատականացված։
Ավանդական ֆիզիկական ներքնակների մանրածախ շուկան ապրանքին ավելացնում է ավելի շատ ֆունկցիոնալություն, ինչը տեղեկատվությունը և ընտրությունները դարձնում է ավելի բարդ, ինչը հաճախ ճնշող է սպառողների համար։
Քնի կարևորության մասին կասկած չկա, մենք բոլորս, կարծես, ավելի ու ավելի քիչ ենք լինում։
«Քունը մեր հաջողության գաղտնի զենքն է»։
Քունը կարող է ոգեշնչել մեր երազներն ու մտքերը և լցնել մեր մարմինն ու միտքը էներգիայով։
Քրտնաջան աշխատանքը և քնի ցածր վարձատրությունը հոգնեցուցիչ են։
Քնի մեջ ներդրումներից ստացված շահույթը մեր ներուժն է իրացնում։ \"
Դավիթը մեր զրույցի վերջում խորը մեկնաբանություն արեց։
Նա նշեց, որ իր առցանց «մրցակցությունը մարքեթինգի, այլ ոչ թե ապրանքների» առումով է։
«Ես կփորձարկեմ Luxi West ներքնակը առաջիկա մի քանի ամիսների ընթացքում և կասեմ ձեզ, թե ինչ եմ մտածում»։
Այս ընթացքում, տեղյակ պահեք ինձ, թե ինչ եք մտածում ձեր ներքնակի և այն առցանց գնելու ձեր պատրաստակամության մասին, Vision (կամ փորձարկման) աննկատելի։