Luxi -- Að raska byltingarkenndum í netverslun með dýnur

Það er skynsamlegt þegar maður kaupir internetið í fyrsta skipti;
Bók eða miði er nógu sértæk og hægt að skipta út til að koma í veg fyrir að kaupandi sjái eftir því.
Á næstu áratugum hefur internetið valdið miklum breytingum á nánast öllum sviðum viðskipta.
Þegar ég byrjaði að heyra um dýnusölu á netinu fór ég að velta fyrir mér.
Hvernig á að vinna bug á gríðarlegum flutningskostnaði?
Hvernig á að leysa vandamálið með hlutfallslega persónulega óskir?
Feðgarnir sem standa að baki Luxi West gætu hafa brotið lykilorðið.
David og Shannon Farley drógu af hulstrið viðskiptamódels síns í fróðlegu spjalli.
David hefur framleitt dýnur á Los Angeles svæðinu í 29 ár.
Fyrirtækið sem hann starfaði hjá var upphaflega í heilbrigðisþjónustu en þróaðist að lokum í neytendafyrirtæki -- viðskiptamiðað.
Menntaður verkfræðingur eftir hönnun Davíðs
Sjúklingar sem gangast undir skurðaðgerð, brunasár og aðrir með alvarleg líkamleg vandamál þurfa svefn.
Fyrirtækið var selt og Davíð og dóttir hans stofnuðu Luxi West, þar sem gamalt og nýtt var sameinað.
Shannon bætir við tilfinningar sínar yfir kynslóðina sem kynslóð aldamóta, bæði á netinu og samfélagsmiðlum.
Í rúmfataiðnaðinum, sem veltir 14 milljörðum dala, er fjöldi samkeppnisaðila á netinu að aukast.
Farleys getur auðveldlega viðurkennt að það eru töluvert mörg fyrirtæki á sviði dýnna á netinu.
Davíð gengur vel.
Þegar ég spurði Lucy um einstaka sölutillögu hans, fékk ég þríþætt svar (USP).
„Grunnurinn er sá að dýna sé fyrir alla,“ sagði Davíð. \".
„Þetta er röng forsenda, móðgun við greind neytenda.“
Við erum ólík að þyngd, gæðum, lögun og smekk.
Guði sé lof að við erum öll ólík.
Allir keppinautar bjóða upp á eina lausn og hönnun Luxi dýnunnar er svona: þegar neytandinn er kominn heim getur hann samsett dýnu úr harðri, miðlungs eða mjúkri stærð.
Luxi dýnan er smíðuð í Suður-Kaliforníu og er með fjögur lög af froðu, minnisfroðu og latexi og er einkaleyfisvarin.
Bíddu eftir stuðningi til að jafna tæknilega lagið, auka mýkt og stuðning innan lagsins.
Luxi West býður upp á aðskilda dýnu á stærð við konungs- og drottningarrúm, sem heldur sofandi parinu ánægðu.
Davíð benti á að nokkrir samkeppnisaðilar hefðu lagt fram spurningalista sem gæti boðið upp á aðeins sérsniðið val, en þegar hann var afhentur væru viðskiptavinirnir órólegir vegna úrvalsins af dýnum.
Færði Lucy annað USP.
Flestir netverslanir á dýnum bjóða upp á ókeypis skilastefnu, sem er svo sannarlega sannfærandi.
Flestar dýnur eru úr þjöppuðu froðuefni, þannig að þær eru mun minni en hefðbundnar dýnur.
En, eins og Davíð benti á, „það að endurheimta 100 daga leysir ekki falskt loforð um að hönnunin henti öllum.“
Jafnvel þótt skilastefnan sé mjög góð og við bjóðum hana upp á, þá býður hún samt upp á úrval og mikla skilmöguleika fyrir neytendur.
Þetta er slæmt fyrir umhverfið og allir í fæðukeðjunni þurfa að borga verðið, þar á meðal endanlegi neytandinn.
Hvert eru þessar dýnur farnar?
„Davíð fannst í raun erfitt að gefa dýnur, byggt á góðgerðarverkefni sem Farleys hafði sett á laggirnar nokkrum árum áður en Luxi var sett á laggirnar.“
Hvað varðar þriðja USP Luxi, þá veitir fyrirtækið viðskiptavinum 1000 daga skuldbindingu um samfellda þjónustu.
Skráðir svefnheilbrigðisfræðarar geta ekki aðeins leiðbeint viðskiptavinum við kaupupplifunina, heldur geta sérfræðingar einnig veitt viðskiptavinum leiðbeiningar um hana árin eftir kaupin.
Áframhaldandi samskipti við viðskiptavininn sannar fullyrðingu Davíðs um að hann hafi „minni áhuga á að breyta kaupupplifuninni en við höfum á að breyta svefnupplifuninni“.
„Shannon hefur tæknilegan bakgrunn hjá Luxi, þar sem hún leggur áherslu á þátttöku neytenda og notendaframleitt efni.“
Hún hefur þróað „50/50 tilvísunarkerfi“ fyrir 50 dollara fyrir upphaflegan kaupandann, sem jafngildir fyrstu tilvísunarkaupandanum.
Shannon benti á að vefsíða Luxi hefði fengið sterkar athugasemdir og að varan hefði vakið áhuga kynslóðarinnar á handgerðum vörum.
Sérsniðið.
Hefðbundinn smásölumarkaður fyrir dýnur bætir við meiri virkni við vöruna, sem gerir upplýsingar og val flóknari og oft yfirþyrmandi fyrir neytendur.
Það er enginn vafi á mikilvægi svefns, okkur öllum virðist það sífellt minna og minna.
„Svefn er leynivopn velgengni okkar.“
Svefn getur innblásið drauma okkar og hugsanir og gefið líkama okkar og huga orku.
Erfið vinna og lág laun fyrir svefn eru útbruni.
Ávöxtunin af fjárfestingu í svefni er að uppfylla möguleika okkar. \"
Davíð lét fylgja djúpa athugasemd í lok samtals okkar.
Hann benti á að samkeppni hans á netinu snúist um markaðssetningu, ekki vörur.
Ég mun prófa Luxi West dýnuna á næstu mánuðum og segja ykkur hvað mér finnst.
Láttu mig vita á meðan hvað þér finnst um dýnuna þína og hversu tilbúin/n þú ert að kaupa hana á netinu, sýnileg (eða prufu) óséð