Er Tempur Sealys mareritt bare begynnelsen?

Tempur Sealy (TPX - Få rapport)
Mandag ble Wall Street sjokkert etter at kontrakten med det største klientmadrassselskapet ble avsluttet.
Tempur-aksjene falt med 27. 98 % til 45 dollar.
I går 50, falt 4. 26 % til 43 dollar. 55 i midten av
Handel i ettermiddag
Madrassselskapet, som ble kjøpt opp i fjor av den sørafrikanske interiørforhandleren Steinhoff International, er avhengig av Tempur Sealy og Serta Simmons som hovedleverandør av merkemadrasser.
UBS-analytiker Michael Lasser sa i en rapport i dag at virkningen på Tempur ikke bare er salgstapet forårsaket av dette forholdet.
Han tror at uten støtte fra den største sengetøyforhandleren kan det bli vanskeligere for Tempur å opprettholde priskapasiteten i billigere alternativer.
«Vi mener i det minste at den må opprettholde mye reklameinvestering for å holde merkevaren relevant og markedsandelen sin», sa Lasser. \".
Samtidig må madrassprodusenter finne en måte å erstatte det tapte volumet på, noe som kan føre til en mer konkurransedyktig Tempur.
UBS sier at madrassselskaper står for 21 % av det globale salget, men tallet er nær 25–30 % i USA. S.
Ifølge selskapets beregninger kan salget av Tempur i Nord-Amerika falle med omtrent 17 % i 2017.
Seth Basham og Nathan Friedman, Wedbush-analytikere, sa at denne oppsigelsen kan legge alvorlig press på inntektene, ettersom mye av tapet vil være vanskelig å erstatte med andre detaljhandelspartnere.
Dette er også et «et nytt slag» mot selskapets merkeverdi, som nylig har blitt rystet i møte med ny, disruptiv konkurranse.
Wedbush ser ut til å være mer gunstig for valg av komfortable sengemaskiner (SCSS).
Ettersom selskapet kanskje kan kapre noe av den fortrengte Tempur-Pedic-aksjen.
Slutten på kontrakten er et «jordskjelv i bransjen» og åpner opp mange muligheter blant andre deltakere, sa Stan Stanich, administrerende direktør i Stanich Communications, et ledende amerikansk byrå. S.
Del av hjemmedekorasjon.
Mottakere kan inkludere madrassprodusenter, regionale forhandlere og nettbaserte madrassoppstartsbedrifter som Casper, Helix og Leesa, som tilbyr billigere alternativer.
Casper ble lansert i 2014 med en omsetning på 0 dollar. 2 milliarder i 2016.
Fordi selskapet kuttet av mursteinene. og-
Casper kan selge produkter samtidig som distribusjonspartner
I et intervju sa administrerende direktør Philip Klean at hvis de selger gjennom tradisjonelle madrassforhandlere, ville kostnaden være på tredjeplass.
«Forbrukerne innser at de ikke trenger å gå til madrassbutikken for å kjøpe kvalitetsprodukter», sa Krim. «Omtrent 80 % av folk begynte å søke etter madrasser på nettet, bemerket han.»
Han sa også at bransjen har gått over til merkevarer direkte til forbruker.
Krim hørte at Tempur og madrassselskapet hadde inngått kontrakten sin, og mente at overgangen ville akselerere direkte-til-
Forbrukskanaler.
«Casper er godt forberedt på å ta en stor del i transformasjonen av denne kanalen», sa han. \".
Steinreich sa at det er flere konkurrenter i madrasssektoren på 3000 dollar og over.
Forbrukere er nå mer sannsynlig å investere i bedre søvn fordi de tror det er en del av deres generelle helse, bemerker han.
Som et resultat er flere forbrukere villige til å betale mer for bedre produkter, og madrassforhandlere som Tempur møter konkurranse fra privat sektor.
Som Kingsdown og E. S.
Kluft/Aireloom