Cơn ác mộng của Tempur Sealy chỉ mới bắt đầu?

Tempur Sealy (TPX -Nhận báo cáo)
Hôm thứ Hai, Phố Wall đã bị sốc khi hợp đồng với công ty nệm khách hàng lớn nhất bị chấm dứt.
Cổ phiếu của Tempur giảm 27. 98% xuống còn 45 đô la.
Hôm qua 50, giảm 4. 26% lên 43 đô la. 55 ở giữa
Giao dịch chiều nay
Công ty sản xuất nệm này, được nhà bán lẻ đồ gia dụng Steinhoff International của Nam Phi mua lại vào năm ngoái, dựa vào Tempur Sealy và Serta Simmons làm nhà cung cấp chính các loại nệm mang thương hiệu.
Nhà phân tích Michael Lasser của UBS cho biết trong báo cáo ngày hôm nay rằng tác động đối với Tempur không chỉ là tổn thất về doanh số do mối quan hệ này gây ra.
Ông tin rằng nếu không có sự hỗ trợ của nhà bán lẻ đồ giường lớn nhất, Tempur có thể sẽ gặp khó khăn hơn trong việc duy trì khả năng định giá đối với các lựa chọn thay thế rẻ hơn.
Lasser cho biết: "Ít nhất, chúng tôi nghĩ rằng công ty cần phải duy trì nhiều khoản đầu tư vào quảng cáo để giữ cho thương hiệu của mình luôn phù hợp và có thị phần". \".
Đồng thời, các công ty sản xuất nệm cần tìm cách thay thế khối lượng bị mất, điều này có thể giúp Tempur trở nên cạnh tranh hơn.
UBS cho biết các công ty sản xuất nệm chiếm 21% doanh số bán hàng toàn cầu, nhưng con số đó chỉ gần 25% - 30% ở Hoa Kỳ. S.
Theo tính toán của công ty, doanh số bán hàng tại Bắc Mỹ của Tempur có thể giảm khoảng 17% vào năm 2017.
Seth Basham và Nathan Friedman, các nhà phân tích của Wedbush, cho biết việc chấm dứt này có thể gây áp lực nghiêm trọng lên doanh thu, vì phần lớn khoản lỗ sẽ khó có thể bù đắp bằng các đối tác bán lẻ khác.
Đây cũng là một \"đòn giáng nữa\" vào giá trị thương hiệu của công ty, vốn gần đây đã bị lung lay trước sự cạnh tranh mới mang tính đột phá.
Wedbush có vẻ thuận lợi hơn cho việc lựa chọn máy giường ngủ thoải mái (SCSS)
Vì công ty có thể nắm giữ được một số cổ phần của Tempur-Pedic bị mất quyền sở hữu.
Ông Stan Stanich, Tổng giám đốc điều hành của Stanich Communications, một công ty truyền thông hàng đầu của Hoa Kỳ, cho biết việc chấm dứt hợp đồng là \"cơn địa chấn trong ngành\" và mở ra nhiều cơ hội cho những bên tham gia khác. S.
Phần trang trí nhà cửa.
Những người hưởng lợi có thể bao gồm các nhà sản xuất nệm, các nhà bán lẻ khu vực và các công ty khởi nghiệp nệm trực tuyến như Casper, Helix và Leesa, những nơi cung cấp các lựa chọn thay thế rẻ hơn.
Casper được ra mắt vào năm 2014 với doanh thu là 0 đô la. 2 tỷ vào năm 2016.
Bởi vì công ty đã cắt bớt gạch. Và-
Casper có thể bán sản phẩm cùng một lúc với tư cách là đối tác phân phối
Trong một cuộc phỏng vấn, CEO Philip Klean cho biết nếu họ bán thông qua các nhà bán lẻ nệm truyền thống, chi phí sẽ đứng thứ ba.
Krim cho biết: \"Người tiêu dùng nhận ra rằng họ không cần phải đến cửa hàng bán nệm để mua những sản phẩm chất lượng\". \" Ông lưu ý rằng khoảng 80% mọi người bắt đầu tìm kiếm nệm trực tuyến.
Ông cũng cho biết ngành công nghiệp này đã chuyển sang các thương hiệu bán trực tiếp đến người tiêu dùng.
Krim nghe nói rằng Tempur và công ty nệm đã ký kết hợp đồng và tin rằng động thái này sẽ đẩy nhanh việc giao hàng trực tiếp đến
Kênh tiêu thụ.
\"Casper đã chuẩn bị tốt để đảm nhận vai trò quan trọng trong quá trình chuyển đổi kênh này\", ông nói. \".
Steinreich cho biết có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn trong phân khúc nệm có giá từ 3.000 đô la trở lên.
Ông lưu ý rằng người tiêu dùng hiện nay có xu hướng đầu tư nhiều hơn vào giấc ngủ ngon hơn vì họ cho rằng đó là một phần sức khỏe tổng thể của họ.
Kết quả là, nhiều người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho những sản phẩm tốt hơn và các nhà bán lẻ nệm như Tempur phải đối mặt với sự cạnh tranh từ khu vực tư nhân.
Giống như Kingsdown và E. S.
Kluft/Aireloom