ฝันร้ายของ Tempur Sealy เพิ่งจะเริ่มต้นเท่านั้นหรือเปล่า?

เทมเพอร์ ซีลี่ (TPX -รับรายงาน)
เมื่อวันจันทร์ที่ผ่านมา วอลล์สตรีทต้องตกตะลึงหลังจากที่สัญญากับบริษัทที่นอนซึ่งเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุดถูกยกเลิก
หุ้น Tempur ร่วง 27. 98% ถึง 45 เหรียญ
เมื่อวาน50ลง4. 26% เป็น 43 เหรียญ 55 ในช่วงกลาง
การซื้อขายช่วงบ่ายนี้
บริษัทที่นอนซึ่งถูกซื้อกิจการโดย Steinhoff International ผู้ค้าปลีกสินค้าตกแต่งบ้านจากแอฟริกาใต้เมื่อปีที่แล้ว อาศัย Tempur Sealy และ Serta Simmons เป็นซัพพลายเออร์หลักของที่นอนแบรนด์ดัง
Michael Lasser นักวิเคราะห์ของ UBS กล่าวในรายงานวันนี้ว่าผลกระทบต่อ Tempur ไม่ใช่แค่การสูญเสียยอดขายที่เกิดจากความสัมพันธ์นี้เท่านั้น
เขาเชื่อว่าหากไม่ได้รับการสนับสนุนจากผู้ค้าปลีกเครื่องนอนรายใหญ่ที่สุด Tempur อาจพบว่าการรักษาความสามารถในการกำหนดราคาในทางเลือกที่ถูกกว่านั้นยากยิ่งขึ้น
\"อย่างน้อยที่สุด เราคิดว่าจำเป็นต้องรักษาการลงทุนด้านโฆษณาจำนวนมากไว้เพื่อให้แบรนด์ของตนยังคงมีความเกี่ยวข้องและมีส่วนแบ่งทางการตลาด'' ลาสเซอร์กล่าว \".
ในเวลาเดียวกัน บริษัทผู้ผลิตที่นอนจำเป็นต้องหาวิธีทดแทนปริมาตรที่หายไป ซึ่งอาจนำไปสู่ Tempur ที่สามารถแข่งขันได้มากขึ้น
UBS ระบุว่าบริษัทที่นอนมีส่วนแบ่งการขายทั่วโลกอยู่ที่ 21% แต่ในสหรัฐอเมริกา ตัวเลขดังกล่าวอยู่ที่เกือบ 25% - 30% S.
ตามการคำนวณของบริษัท ยอดขายของ Tempur ในอเมริกาเหนืออาจลดลงประมาณ 17% ในปี 2017
Seth Basham และ Nathan Friedman นักวิเคราะห์ของ Wedbush กล่าวว่าการยุติธุรกิจครั้งนี้อาจสร้างแรงกดดันอย่างหนักต่อรายได้ เนื่องจากการสูญเสียส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นได้ยาก ซึ่งพันธมิตรค้าปลีกรายอื่นจะสามารถทดแทนได้
นี่ถือเป็น "การโจมตีอีกครั้ง" ต่อมูลค่าแบรนด์ของบริษัท ซึ่งได้รับผลกระทบอย่างหนักจากการแข่งขันรูปแบบใหม่
Wedbush มองว่าเครื่องนอนที่สบายกว่าจะเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า (SCSS)
เนื่องจากบริษัทอาจสามารถคว้าส่วนแบ่งตลาด Tempur-Pedic ที่ถูกแทนที่บางส่วนได้
การสิ้นสุดสัญญาดังกล่าวเปรียบเสมือน “แผ่นดินไหวในอุตสาหกรรม” และยังเปิดโอกาสมากมายให้กับผู้เข้าร่วมรายอื่นๆ สแตน สแตนนิช ซีอีโอของ Stanich Communications ซึ่งเป็นเอเจนซี่ชั้นนำของสหรัฐฯ กล่าว S.
ส่วนการตกแต่งบ้าน
ผู้รับผลประโยชน์อาจรวมถึงผู้ผลิตที่นอน ผู้ค้าปลีกในภูมิภาค และสตาร์ทอัพด้านที่นอนออนไลน์ เช่น Casper, Helix และ Leesa ซึ่งมีทางเลือกที่ถูกกว่า
Casper เปิดตัวในปี 2014 โดยมีรายได้ 0 ดอลลาร์ 2 พันล้านบาท ในปี 2559
เพราะบริษัทตัดอิฐออกไป และ-
แคสเปอร์สามารถขายผลิตภัณฑ์ได้พร้อมกันในฐานะพันธมิตรการจัดจำหน่าย
ในบทสัมภาษณ์ ซีอีโอ Philip Klean กล่าวว่าหากพวกเขาขายผ่านผู้ค้าปลีกที่นอนแบบดั้งเดิม ต้นทุนจะอยู่ที่อันดับสาม
\"ผู้บริโภคตระหนักว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องไปที่ร้านขายที่นอนเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพ'' Krim กล่าว “ประมาณ 80 เปอร์เซ็นต์ของผู้คนเริ่มค้นหาที่นอนทางออนไลน์” เขากล่าว
เขายังกล่าวอีกว่าอุตสาหกรรมได้เปลี่ยนไปสู่แบรนด์ที่ขายตรงถึงผู้บริโภคแล้ว
Krim ได้ยินมาว่า Tempur และบริษัทที่นอนได้สรุปสัญญากันแล้วและเชื่อว่าการเคลื่อนไหวครั้งนี้จะช่วยเร่งการส่งสินค้าโดยตรงถึง
ช่องทางการบริโภค
\"แคสเปอร์มีความพร้อมที่จะมีส่วนร่วมอย่างมากในการเปลี่ยนแปลงช่องทางนี้\" เขากล่าว \".
Steinreich กล่าวว่ามีคู่แข่งอีกมากมายในกลุ่มที่นอนราคา 3,000 เหรียญสหรัฐขึ้นไป
ในปัจจุบัน ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะลงทุนกับการนอนหลับที่ดีขึ้นมากขึ้น เพราะพวกเขาคิดว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของสุขภาพโดยรวมของพวกเขา เขากล่าว
ส่งผลให้ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเต็มใจที่จะจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า และผู้ค้าปลีกที่นอน เช่น Tempur ต้องเผชิญกับการแข่งขันจากภาคเอกชน
เช่นเดียวกับ Kingsdown และ E. S.
คลุฟท์/แอร์ลูม