¿La pesadilla de Tempur Sealy apenas comienza?

Tempur Sealy (TPX - Obtener informe)
El lunes, Wall Street se sorprendió tras rescindirse el contrato con el mayor cliente de la empresa de colchones.
Las acciones de Tempur cayeron un 27%. 98% a $45.
Ayer 50, cayeron 4. 26% a 43 dólares. 55 a mediados de
Comercio esta tarde
La empresa de colchones, que fue adquirida el año pasado por el minorista sudafricano de artículos para el hogar Steinhoff International, confía en Tempur Sealy y Serta Simmons como principales proveedores de colchones de marca.
El analista de UBS Michael Lasser dijo en un informe publicado hoy que el impacto en Tempur no es sólo la pérdida de ventas causada por esta relación.
Él cree que sin el apoyo del mayor minorista de ropa de cama, a Tempur le puede resultar más difícil mantener sus capacidades de precios en alternativas más baratas.
"Como mínimo, creemos que necesita mantener mucha inversión publicitaria para conservar la relevancia de su marca y su cuota de mercado", dijo Lasser. \".
Al mismo tiempo, las empresas de colchones necesitan encontrar una forma de reemplazar el volumen perdido, lo que puede llevar a que Tempur sea más competitivo.
UBS afirma que las empresas de colchones representan el 21% de las ventas globales, pero esa cifra está cerca del 25% (30%) en Estados Unidos. S.
Según los cálculos de la empresa, las ventas de Tempur en América del Norte podrían caer aproximadamente un 17% en 2017.
Seth Basham y Nathan Friedman, analistas de Wedbush, dijeron que esta terminación podría poner una seria presión sobre los ingresos, ya que gran parte de la pérdida sería difícil de reemplazar con otros socios minoristas.
Este es también un "otro golpe" al valor de marca de la empresa, que recientemente se ha visto sacudido ante la nueva competencia disruptiva.
Wedbush se muestra más favorable para la selección de máquinas de cama para dormir confortables (SCSS)
Como la empresa podría ser capaz de capturar parte de la participación desplazada de Tempur-Pedic.
El final del contrato supone un "terremoto en la industria" y abre muchas oportunidades para otros participantes, afirmó Stan Stanich, CEO de Stanich Communications, una agencia líder en Estados Unidos. S.
Parte de decoración del hogar.
Los beneficiarios pueden incluir fabricantes de colchones, minoristas regionales y nuevas empresas de colchones en línea como Casper, Helix y Leesa, que ofrecen alternativas más económicas.
Casper se lanzó en 2014 con ingresos de $0. 2 mil millones en 2016.
Porque la empresa cortó los ladrillos. y-
Casper puede vender productos a la vez como socio de distribución
En una entrevista, el director ejecutivo Philip Klean dijo que si venden a través de minoristas de colchones tradicionales, el costo sería el tercero.
"Los consumidores se dan cuenta de que no necesitan ir a la tienda de colchones para comprar productos de calidad", dijo Krim. "Alrededor del 80% de las personas comenzaron a buscar colchones en línea, señaló.
También dijo que la industria ha cambiado hacia marcas directas al consumidor.
Krim se enteró de que Tempur y la empresa de colchones habían concluido su contrato y creyó que la medida aceleraría la venta directa.
Canales de consumo.
"Casper está bien preparado para asumir una parte importante de la transformación de este canal", afirmó. \".
Steinreich dijo que hay más competidores en el sector de colchones de 3.000 dólares y más.
Ahora es más probable que los consumidores inviertan en un mejor sueño porque piensan que es parte de su salud general, señala.
Como resultado, más consumidores están dispuestos a pagar más por mejores productos y los minoristas de colchones como Tempur enfrentan la competencia del sector privado.
Al igual que Kingsdown y E. S.
Kluft/Aireloom