Ці кашмар Тэмпур Сілі толькі пачынаецца?

Tempur Sealy (TPX - Атрымаць справаздачу)
У панядзелак Уол-стрыт была шакаваная пасля таго, як кантракт з найбуйнейшай кліентскай кампаніяй па вытворчасці матрацаў быў скасаваны.
Акцыі Tempur ўпалі на 27. 98% да 45 долараў.
Учора 50, упаў на 4. на 26% да 43 долараў. 55 у сярэдзіне
Гандаль сёння днём
Кампанія па вытворчасці матрацаў, якая была набыта ў мінулым годзе паўднёваафрыканскім рытэйлерам тавараў для дома Steinhoff International, выкарыстоўвае Tempur Sealy і Serta Simmons як асноўнага пастаўшчыка фірмовых матрацаў.
Аналітык UBS Майкл Ласер заявіў у сённяшнім дакладзе, што ўплыў на Tempur — гэта не толькі страта продажаў, выкліканая гэтымі адносінамі.
Ён лічыць, што без падтрымкі найбуйнейшага рознічнага прадаўца пасцельнай бялізны кампаніі Tempur можа быць цяжэй падтрымліваць свае цэнавыя магчымасці на больш танныя альтэрнатывы.
«Прынамсі, мы лічым, што кампаніі неабходна працягваць укладваць значныя сродкі ў рэкламу, каб захаваць актуальнасць брэнда і долю рынку», — сказаў Ласер. \".
Адначасова кампаніям, якія вырабляюць матрацы, неабходна знайсці спосаб кампенсаваць страчаны аб'ём, што можа прывесці да больш канкурэнтаздольнай прадукцыі Tempur.
Паводле звестак банка UBS, на долю вытворцаў матрацаў прыпадае 21% сусветных продажаў, але ў ЗША гэты паказчык блізкі да 25–30%. S.
Паводле разлікаў кампаніі, продажы Tempur у Паўночнай Амерыцы могуць упасці прыкладна на 17% у 2017 годзе.
Сэт Бэшам і Натан Фрыдман, аналітыкі Wedbush, заявілі, што гэтае спыненне супрацоўніцтва можа сур'ёзна нанесці ўплыў на даходы, бо большую частку страт будзе цяжка кампенсаваць іншымі рознічнымі партнёрамі.
Гэта таксама «яшчэ адзін удар» па каштоўнасці брэнда кампаніі, якая нядаўна пахіснулася перад абліччам новай разбуральнай канкурэнцыі.
Ведбуш выглядае больш спрыяльным для выбару камфортнага ложка-машыны для сну (SCSS)
Паколькі кампанія можа набыць частку выцесненай акцый Tempur-Pedic.
Канец кантракту — гэта «землятрус у галіне» і адкрывае шмат магчымасцей сярод іншых удзельнікаў, заявіў Стэн Станіч, генеральны дырэктар Stanich Communications, вядучага амерыканскага агенцтва. S.
Частка ўпрыгожвання дома.
Сярод бенефіцыяраў могуць быць вытворцы матрацаў, рэгіянальныя рознічныя гандляры і стартапы ў Інтэрнэце па продажы матрацаў, такія як Casper, Helix і Leesa, якія прапануюць больш танныя альтэрнатывы.
Casper быў запушчаны ў 2014 годзе з прыбыткам у 0 долараў. 2 мільярды ў 2016 годзе.
Таму што кампанія адрэзала цэглу. і-
Casper можа прадаваць прадукцыю адначасова ў якасці дыстрыб'ютарскага партнёра
У інтэрв'ю генеральны дырэктар Філіп Клін заявіў, што калі б яны прадавалі матрацы праз традыцыйных прадаўцоў, сабекошт быў бы трацінай.
«Спажыўцы разумеюць, што ім не трэба ісці ў краму матрацаў, каб купіць якасную прадукцыю», — сказаў Крым. Ён адзначыў, што каля 80% людзей пачалі шукаць матрацы ў інтэрнэце.
Ён таксама сказаў, што галіна перайшла на брэнды, арыентаваныя непасрэдна на спажыўца.
Крым пачуў, што Tempur і кампанія па вытворчасці матрацаў заключылі кантракт, і выказаў меркаванне, што гэты пераход паскорыць пераход на...
Каналы спажывання.
«Каспер добра падрыхтаваны ўнесці значны ўклад у трансфармацыю гэтага канала», — сказаў ён. \".
Штайнрайх сказаў, што ў сектары матрацаў коштам ад 3000 долараў і вышэй ёсць больш канкурэнтаў.
Ён адзначае, што спажыўцы цяпер часцей інвестуюць у лепшы сон, бо лічаць гэта часткай свайго агульнага здароўя.
У выніку больш спажыўцоў гатовыя плаціць больш за лепшыя тавары, і такія прадаўцы матрацаў, як Tempur, сутыкаюцца з канкурэнцыяй з боку прыватнага сектара.
Як Кінгсдаўн і Э. S.
Клуфт/Эйрлум