템퍼 실리의 악몽은 이제 막 시작인가?

템퍼 실리(TPX - 보고서 받기)
월요일, 월가는 최대 규모의 고객용 매트리스 회사와의 계약이 종료되면서 충격을 받았습니다.
템퍼 주가는 27% 폭락했습니다. 98%가 45달러.
어제는 50, 4 떨어졌어요. 26% 할인된 43달러. 55 중반
오늘 오후 거래
작년에 남아프리카의 가정용품 소매업체인 슈타인호프 인터내셔널에 인수된 이 매트리스 회사는 주요 브랜드 매트리스 공급업체로 템퍼 실리와 세르타 시몬스를 믿고 의지하고 있습니다.
UBS의 분석가 마이클 라서는 오늘 발표한 보고서에서 템퍼에 미친 영향은 이러한 관계로 인해 발생한 매출 손실에만 국한되지 않는다고 밝혔습니다.
그는 최대 규모의 침구 소매업체의 지원 없이는 Tempur가 더 저렴한 대안으로 가격 경쟁력을 유지하는 것이 더욱 어려울 것이라고 믿고 있습니다.
라서는 "적어도 브랜드의 관련성과 시장 점유율을 유지하기 위해 많은 광고 투자를 유지해야 한다고 생각합니다."라고 말했습니다. \".
동시에 매트리스 회사는 손실된 볼륨을 대체할 방법을 찾아야 하며, 이를 통해 Tempur의 경쟁력을 더욱 강화할 수 있습니다.
UBS에 따르면 매트리스 회사는 글로벌 매출의 21%를 차지하지만, 미국에서는 그 수치가 25%~30%에 가깝습니다. S.
회사 계산에 따르면, 2017년 북미 시장에서 템퍼의 매출은 약 17% 감소할 것으로 예상됩니다.
웨드부시의 분석가인 세스 바샴과 네이선 프리드먼은 이러한 종료로 인해 수익에 심각한 압박이 가해질 수 있다고 말했습니다. 다른 소매 파트너를 통해 손실을 메우는 것이 어렵기 때문입니다.
이는 최근 새로운 파괴적 경쟁에 직면해 흔들리고 있는 회사의 브랜드 가치에 대한 "또 다른 타격"이기도 합니다.
웨드부시, 편안한 수면용 침대 머신 선택에 유리해 보여 (SCSS)
회사가 밀려난 Tempur-Pedic의 일부 점유율을 확보할 수 있을 것으로 보인다.
미국의 대표적인 광고 대행사인 스태니치 커뮤니케이션즈의 CEO인 스탠 스태니치는 이번 계약 종료는 "업계에 큰 지진"이 될 것이며, 다른 참여자들에게도 많은 기회가 열릴 것이라고 말했습니다. S.
집 장식 부분.
수혜자로는 매트리스 제조업체, 지역 소매업체, Casper, Helix, Leesa와 같이 더 저렴한 대안을 제공하는 온라인 매트리스 스타트업이 포함될 수 있습니다.
캐스퍼는 2014년에 수익 0달러로 출시되었습니다. 2016년에는 20억.
회사가 벽돌을 잘라냈기 때문입니다. 그리고-
Casper는 유통 파트너로서 한 번에 제품을 판매할 수 있습니다.
인터뷰에서 CEO 필립 클린은 전통적인 매트리스 소매업체를 통해 판매할 경우 비용이 3분의 1이 될 것이라고 말했습니다.
크림 씨는 "소비자들은 고품질 제품을 구매하기 위해 매트리스 매장에 갈 필요가 없다는 것을 깨달았습니다."라고 말했습니다. 그는 약 80%의 사람들이 온라인에서 매트리스를 검색하기 시작했다고 지적했습니다.
그는 또한 업계가 직접 소비자를 대상으로 하는 브랜드로 전환했다고 말했습니다.
Krim은 Tempur와 매트리스 회사가 계약을 체결했다는 소식을 듣고 이러한 움직임이 직접 판매를 가속화할 것이라고 믿었습니다.
소비 채널
그는 "캐스퍼는 이 채널의 변혁에 큰 역할을 맡을 준비가 잘 되어 있다"고 말했다. \".
슈타인라이히는 3,000달러 이상의 매트리스 부문에는 경쟁자가 더 많다고 말했습니다.
그는 소비자들이 이제 전반적인 건강에 도움이 된다고 생각하기 때문에 더 나은 수면에 투자할 가능성이 더 높다고 지적했습니다.
결과적으로 더 많은 소비자가 더 나은 제품을 위해 더 많은 비용을 지불할 의향이 생기고, Tempur와 같은 매트리스 소매업체는 민간 부문과의 경쟁에 직면하게 되었습니다.
킹스다운과 E. S.
클루프트/에어룸