Je li noćna mora Tempur Sealyja tek počela?

Tempur Sealy (TPX - Preuzmi izvješće)
U ponedjeljak je Wall Street bio šokiran nakon što je raskinut ugovor s najvećom tvrtkom za proizvodnju madraca klijenata.
Dionice Tempura pale su za 27. 98% na 45 dolara.
Jučer 50, pao za 4. 26% na 43 dolara. 55 u sredini-
Trgovanje danas poslijepodne
Tvrtka za madrace, koju je prošle godine preuzeo južnoafrički trgovac kućanskim potrepštinama Steinhoff International, oslanja se na Tempur Sealy i Serta Simmons kao glavne dobavljače madraca poznatih marki.
Analitičar UBS-a Michael Lasser u današnjem je izvješću rekao da utjecaj na Tempur nije samo gubitak prodaje uzrokovan ovim odnosom.
Vjeruje da bi Tempur bez podrške najvećeg trgovca posteljinom mogao imati poteškoća u održavanju svojih cjenovnih mogućnosti kod jeftinijih alternativa.
„U najmanju ruku, mislimo da treba održavati velika ulaganja u oglašavanje kako bi održao relevantnost svog brenda i tržišni udio“, rekao je Lasser. \".
Istovremeno, tvrtke koje proizvode madrace moraju pronaći način da nadoknade izgubljeni volumen, što bi moglo dovesti do konkurentnijeg Tempura.
UBS kaže da tvrtke koje proizvode madrace čine 21% globalne prodaje, ali ta je brojka blizu 25% - 30% u SAD-u. S.
Prema izračunima tvrtke, prodaja Tempura u Sjevernoj Americi mogla bi pasti za oko 17% u 2017. godini.
Seth Basham i Nathan Friedman, analitičari Wedbusha, rekli su da bi ovaj raskid ugovora mogao ozbiljno opteretiti prihode, jer bi velik dio gubitka bilo teško nadoknaditi drugim maloprodajnim partnerima.
Ovo je ujedno i „još jedan udarac“ vrijednosti brenda tvrtke, koja je nedavno poljuljana zbog nove, disruptivne konkurencije.
Wedbush izgleda povoljnije za odabir udobnog stroja za spavanje (SCSS)
Budući da bi tvrtka mogla preuzeti dio potisnutog udjela Tempur-Pedica.
Kraj ugovora je \"potres u industriji\" i otvara mnogo mogućnosti među ostalim sudionicima, rekao je Stan Stanich, izvršni direktor Stanich Communicationsa, vodeće američke agencije. S.
Dio uređenja doma.
Korisnici mogu uključivati proizvođače madraca, regionalne trgovce i online startupove za madrace poput Caspera, Helixa i Leese, koji nude jeftinije alternative.
Casper je pokrenut 2014. godine s prihodom od 0 USD. 2 milijarde u 2016. godini.
Jer je tvrtka odrezala cigle. i-
Casper može prodavati proizvode odjednom kao distribucijski partner
U intervjuu, izvršni direktor Philip Klean rekao je da bi, ako prodaju putem tradicionalnih trgovaca madracima, trošak bio treći.
„Potrošači shvaćaju da ne moraju ići u trgovinu madracima kako bi kupili kvalitetne proizvode“, rekao je Krim. Oko 80% ljudi počelo je tražiti madrace online, napomenuo je.
Također je rekao da se industrija prebacila na robne marke usmjerene izravno potrošačima.
Krim je čuo da su Tempur i tvrtka za madrace zaključili ugovor i vjerovao je da će taj potez ubrzati izravni prijenos...
Kanali potrošnje.
„Casper je dobro pripremljen preuzeti veliki udio u transformaciji ovog kanala“, rekao je. \".
Steinreich je rekao da postoji više konkurenata u sektoru madraca od 3000 dolara i više.
Potrošači su sada skloniji ulagati u bolji san jer smatraju da je to dio njihovog cjelokupnog zdravlja, napominje.
Kao rezultat toga, više potrošača je spremno platiti više za bolje proizvode, a trgovci madracima poput Tempura suočavaju se s konkurencijom privatnog sektora.
Kao Kingsdown i E. S.
Kluft/Aireloom