Le cauchemar de Tempur Sealy ne fait-il que commencer ?

Tempur Sealy (TPX - Obtenir un rapport)
Lundi, Wall Street a été choquée après la résiliation du contrat avec le plus grand client de l'entreprise de matelas.
Les actions de Tempur ont chuté de 27. 98% à 45$.
Hier 50, tombé 4. 26% à 43$. 55 au milieu
Négociation cet après-midi
L'entreprise de matelas, qui a été acquise l'année dernière par le détaillant sud-africain Steinhoff International, s'appuie sur Tempur Sealy et Serta Simmons comme principal fournisseur de matelas de marque.
L'analyste d'UBS, Michael Lasser, a déclaré dans un rapport publié aujourd'hui que l'impact sur Tempur ne se limite pas à la perte de ventes causée par cette relation.
Il estime que sans le soutien du plus grand détaillant de literie, Tempur pourrait avoir plus de mal à maintenir ses capacités de tarification dans des alternatives moins chères.
« À tout le moins, nous pensons qu'il doit maintenir beaucoup d'investissements publicitaires pour maintenir la pertinence de sa marque et sa part de marché », a déclaré Lasser. \".
Dans le même temps, les fabricants de matelas doivent trouver un moyen de remplacer le volume perdu, ce qui pourrait conduire à un Tempur plus compétitif.
Selon UBS, les fabricants de matelas représentent 21 % des ventes mondiales, mais ce chiffre est proche de 25 à 30 % aux États-Unis. S.
Selon les calculs de l'entreprise, les ventes de Tempur en Amérique du Nord pourraient chuter d'environ 17 % en 2017.
Seth Basham et Nathan Friedman, analystes de Wedbush, ont déclaré que cette résiliation pourrait exercer une pression sérieuse sur les revenus, car une grande partie de la perte serait difficile à remplacer par d'autres partenaires de vente au détail.
Il s’agit également d’un « autre coup dur » porté à la valeur de la marque de l’entreprise, qui a récemment été ébranlée face à une nouvelle concurrence disruptive.
Wedbush semble plus favorable à la sélection de machines de lit de sommeil confortable (SCSS)
L'entreprise pourrait être en mesure de récupérer une partie des parts de marché de Tempur-Pedic.
La fin du contrat est le « tremblement de terre dans l'industrie » et ouvre de nombreuses opportunités parmi les autres participants, a déclaré Stan Stanich, PDG de Stanich Communications, une agence américaine de premier plan. S.
Partie décoration maison.
Les bénéficiaires peuvent inclure des fabricants de matelas, des détaillants régionaux et des startups de matelas en ligne telles que Casper, Helix et Leesa, qui proposent des alternatives moins chères.
Casper a été lancé en 2014 avec un chiffre d'affaires de 0 $. 2 milliards en 2016.
Parce que l'entreprise a coupé les briques. et-
Casper peut vendre des produits à la fois en tant que partenaire de distribution
Dans une interview, le PDG Philip Klean a déclaré que s'ils vendaient par l'intermédiaire de détaillants de matelas traditionnels, le coût serait le troisième.
« Les consommateurs se rendent compte qu’ils n’ont pas besoin d’aller au magasin de matelas pour acheter des produits de qualité », a déclaré Krim. « Environ 80 % des gens ont commencé à chercher des matelas en ligne, a-t-il noté.
Il a également déclaré que l’industrie s’est tournée vers les marques destinées directement aux consommateurs.
Krim a entendu dire que Tempur et le fabricant de matelas avaient conclu leur contrat et pensait que cette décision accélérerait la vente directe.
Canaux de consommation.
«Casper est bien préparé pour prendre une part importante dans la transformation de cette chaîne», a-t-il déclaré. \".
Steinreich a déclaré qu'il y avait davantage de concurrents dans le secteur des matelas de 3 000 $ et plus.
Les consommateurs sont désormais plus susceptibles d’investir dans un meilleur sommeil parce qu’ils pensent que cela fait partie de leur santé globale, note-t-il.
En conséquence, davantage de consommateurs sont prêts à payer plus pour de meilleurs produits, et les détaillants de matelas tels que Tempur sont confrontés à la concurrence du secteur privé.
Comme Kingsdown et E. S.
Kluft/Aireloom