Czy koszmar Tempur Sealy'ego dopiero się zaczyna?

Tempur Sealy (TPX -Zdobądź raport)
W poniedziałek Wall Street była w szoku po zerwaniu umowy z największą firmą produkującą materace.
Akcje Tempur spadły o 27%. 98% do 45 dolarów.
Wczoraj 50, spadło 4. 26% do 43 dolarów. 55 w połowie
Handel po południu
Firma produkująca materace, którą w zeszłym roku przejął południowoafrykański sprzedawca detaliczny artykułów gospodarstwa domowego Steinhoff International, opiera swoją ofertę na markach Tempur Sealy i Serta Simmons jako głównym dostawcy materacy.
Analityk UBS Michael Lasser stwierdził w dzisiejszym raporcie, że wpływ na Tempur nie ogranicza się wyłącznie do utraty sprzedaży spowodowanej tą współpracą.
Uważa on, że bez wsparcia największego sprzedawcy detalicznego pościeli firmie Tempur może być trudniej utrzymać dotychczasowe możliwości cenowe w przypadku tańszych alternatyw.
„Naszym zdaniem co najmniej musi nadal sporo inwestować w reklamę, aby utrzymać znaczenie marki i udział w rynku” – powiedział Lasser. \".
Jednocześnie firmy produkujące materace muszą znaleźć sposób na zastąpienie utraconej objętości, co może doprowadzić do powstania bardziej konkurencyjnej marki Tempur.
Według UBS producenci materacy odpowiadają za 21% światowej sprzedaży, ale w USA odsetek ten wynosi około 25%-30%. S.
Według obliczeń firmy sprzedaż Tempur w Ameryce Północnej może spaść o około 17% w 2017 roku.
Analitycy Wedbush, Seth Basham i Nathan Friedman, twierdzą, że to rozwiązanie może wywrzeć poważną presję na przychody, ponieważ większość strat będzie trudno zrekompensować innymi partnerami detalicznymi.
Jest to również „kolejny cios” wymierzony w wartość marki firmy, która ostatnio została zachwiana w obliczu nowej, destrukcyjnej konkurencji.
Wedbush wygląda bardziej przychylnie nastawiony do wyboru maszyn do wygodnego spania (SCSS)
Ponieważ firma może przejąć część akcji Tempur-Pedic, które zostały przejęte.
Jak powiedział Stan Stanich, dyrektor generalny Stanich Communications, czołowej amerykańskiej agencji, koniec kontraktu to „trzęsienie ziemi w branży” i otwiera wiele możliwości dla pozostałych uczestników. S.
Część poświęcona dekoracji domu.
Beneficjentami mogą być producenci materacy, regionalni sprzedawcy detaliczni i internetowe start-upy sprzedające materace, takie jak Casper, Helix i Leesa, które oferują tańsze alternatywy.
Casper został wprowadzony na rynek w 2014 r. z przychodem w wysokości 0 USD. 2 miliardy w 2016 roku.
Ponieważ firma odcięła cegły. I-
Casper może jednocześnie sprzedawać produkty jako partner dystrybucyjny
W wywiadzie dyrektor generalny Philip Klean powiedział, że gdyby sprzedawali materace za pośrednictwem tradycyjnych sprzedawców detalicznych, koszt byłby trzykrotnie wyższy.
„Konsumenci zdają sobie sprawę, że nie muszą iść do sklepu z materacami, aby kupić produkty dobrej jakości” – powiedział Krim. „Około 80% ludzi zaczynało poszukiwania materacy w Internecie” – zauważył.
Dodał również, że branża przestawiła się na marki sprzedające bezpośrednio konsumentom.
Krim usłyszał, że firma Tempur i producent materacy zawarły umowę i uważa, że ten krok przyspieszy sprzedaż bezpośrednią do...
Kanały konsumpcji.
„Casper jest doskonale przygotowany do odegrania dużej roli w transformacji tego kanału” – powiedział. \".
Steinreich powiedział, że na rynku materacy w cenach powyżej 3000 dolarów jest więcej konkurentów.
Konsumenci są teraz bardziej skłonni inwestować w lepszy sen, ponieważ uważają go za element swojego ogólnego stanu zdrowia – zauważa.
W rezultacie coraz więcej konsumentów jest skłonnych zapłacić więcej za lepsze produkty, a sprzedawcy materacy, np. Tempur, muszą stawić czoła konkurencji ze strony sektora prywatnego.
Podobnie jak Kingsdown i E. S.
Kluft/Aireloom