O pesadelo de Tempur Sealy está apenas começando?

Tempur Sealy (TPX - Obter relatório)
Na segunda-feira, Wall Street ficou chocada após o término do contrato com a maior empresa de colchões do mercado.
As ações da Tempur caíram 27%. 98% para US$ 45.
Ontem 50, caiu 4. 26% para US$ 43. 55 em meados de
Negociação esta tarde
A empresa de colchões, que foi adquirida no ano passado pela varejista sul-africana de artigos para casa Steinhoff International, conta com a Tempur Sealy e a Serta Simmons como principais fornecedores de colchões de marca.
O analista do UBS Michael Lasser disse em um relatório hoje que o impacto na Tempur não é apenas a perda de vendas causada por esse relacionamento.
Ele acredita que, sem o apoio do maior varejista de roupas de cama, a Tempur pode ter mais dificuldade em manter sua capacidade de preços em alternativas mais baratas.
\"No mínimo, achamos que a empresa precisa manter muitos investimentos em publicidade para manter sua marca relevante e sua participação no mercado\", disse Lasser. \".
Ao mesmo tempo, as empresas de colchões precisam encontrar uma maneira de substituir o volume perdido, o que pode levar a uma Tempur mais competitiva.
O UBS diz que as empresas de colchões são responsáveis por 21% das vendas globais, mas esse número é próximo de 25% a 30% nos EUA. S.
De acordo com os cálculos da empresa, as vendas de Tempur na América do Norte podem cair cerca de 17% em 2017.
Seth Basham e Nathan Friedman, analistas da Wedbush, disseram que essa rescisão poderia colocar uma pressão séria na receita, já que grande parte da perda seria difícil de substituir com outros parceiros de varejo.
Este também é um "outro golpe" no valor da marca da empresa, que foi recentemente abalado diante de uma nova concorrência disruptiva.
Wedbush parece mais favorável à seleção de máquinas para camas confortáveis para dormir (SCSS)
Como a empresa pode ser capaz de capturar parte das ações deslocadas da Tempur-Pedic.
O fim do contrato é um "terremoto na indústria" e abre muitas oportunidades entre outros participantes, disse Stan Stanich, CEO da Stanich Communications, uma agência líder nos EUA. S.
Parte de decoração de casa.
Os beneficiários podem incluir fabricantes de colchões, varejistas regionais e startups de colchões on-line, como Casper, Helix e Leesa, que oferecem alternativas mais baratas.
O Casper foi lançado em 2014 com receita de US$ 0. 2 bilhões em 2016.
Porque a empresa cortou os tijolos. e-
Casper pode vender produtos ao mesmo tempo como parceiro de distribuição
Em uma entrevista, o CEO Philip Klean disse que se eles vendessem por meio de varejistas tradicionais de colchões, o custo seria o terceiro.
\"Os consumidores perceberam que não precisam ir à loja de colchões para comprar produtos de qualidade\", disse Krim. "Cerca de 80% das pessoas começaram a procurar colchões online", ele observou.
Ele também disse que a indústria mudou para marcas de venda direta ao consumidor.
Krim ouviu que Tempur e a empresa de colchões haviam concluído seu contrato e acreditava que a mudança aceleraria o envio direto
Canais de consumo.
\"Casper está bem preparado para assumir uma grande participação na transformação deste canal\", disse ele. \".
Steinreich disse que há mais concorrentes no setor de colchões de US$ 3.000 ou mais.
Os consumidores agora estão mais propensos a investir em um sono melhor porque acreditam que isso faz parte de sua saúde geral, ele observa.
Como resultado, mais consumidores estão dispostos a pagar mais por produtos melhores, e varejistas de colchões como a Tempur enfrentam a concorrência do setor privado.
Como Kingsdown e E. S.
Kluft/Aireloom