Da li Tempur Sealyjeva noćna mora tek počinje?

Tempur Sealy (TPX - Preuzmi izvještaj)
U ponedjeljak je Wall Street bio šokiran nakon što je raskinut ugovor s najvećom klijentskom kompanijom za proizvodnju madraca.
Dionice Tempura pale su za 27. 98% na 45 dolara.
Jučer 50, pao za 4. 26% na 43 dolara. 55 u sredini-
Trgovanje danas popodne
Kompanija za proizvodnju madraca, koju je prošle godine preuzeo južnoafrički trgovac kućanskim aparatima Steinhoff International, oslanja se na Tempur Sealy i Serta Simmons kao glavnog dobavljača brendiranih madraca.
Analitičar UBS-a Michael Lasser rekao je u današnjem izvještaju da utjecaj na Tempur nije samo gubitak prodaje uzrokovan ovim odnosom.
On smatra da bi Tempur, bez podrške najvećeg prodavača posteljine, mogao imati poteškoća u održavanju svojih cjenovnih mogućnosti kod jeftinijih alternativa.
„U najmanju ruku, mislimo da treba održavati velika ulaganja u oglašavanje kako bi održali relevantnost brenda i tržišni udio“, rekao je Lasser. \".
Istovremeno, kompanije koje proizvode madrace moraju pronaći način da nadoknade izgubljeni volumen, što bi moglo dovesti do konkurentnijeg Tempura.
UBS navodi da kompanije koje proizvode madrace čine 21% globalne prodaje, ali ta brojka je blizu 25% - 30% u SAD-u. S.
Prema proračunima kompanije, prodaja Tempura u Sjevernoj Americi mogla bi pasti za oko 17% u 2017. godini.
Seth Basham i Nathan Friedman, analitičari Wedbusha, rekli su da bi ovaj raskid ugovora mogao ozbiljno opteretiti prihode, jer bi veliki dio gubitka bilo teško nadoknaditi drugim maloprodajnim partnerima.
Ovo je ujedno i „još jedan udarac“ vrijednosti brenda kompanije, koja je nedavno poljuljana zbog nove, revolucionarne konkurencije.
Wedbush izgleda povoljnije za odabir udobnog kreveta za spavanje (SCSS)
Budući da bi kompanija mogla preuzeti dio premještenog udjela u Tempur-Pedicu.
Kraj ugovora je "potres u industriji" i otvara mnogo mogućnosti među ostalim učesnicima, rekao je Stan Stanich, izvršni direktor Stanich Communicationsa, vodeće američke agencije. S.
Dio uređenja doma.
Korisnici mogu uključivati proizvođače madraca, regionalne trgovce i online startupove za madrace poput Caspera, Helixa i Leese, koji nude jeftinije alternative.
Casper je pokrenut 2014. godine s prihodom od 0 dolara. 2 milijarde u 2016. godini.
Zato što je kompanija odrezala cigle. i-
Casper može prodavati proizvode istovremeno kao distribucijski partner
U intervjuu, izvršni direktor Philip Klean je rekao da bi, ako prodaju preko tradicionalnih prodavača madraca, trošak bio treći.
„Potrošači shvataju da ne moraju ići u prodavnicu madraca da bi kupili kvalitetne proizvode“, rekao je Krim. Oko 80% ljudi je počelo tražiti madrace online, napomenuo je.
Također je rekao da se industrija prebacila na brendove usmjerene direktno potrošačima.
Krim je čuo da su Tempur i kompanija za proizvodnju madraca zaključili ugovor i vjerovao je da će taj prelazak ubrzati direktnu prodaju...
Kanali potrošnje.
„Casper je dobro pripremljen da preuzme veliki udio u transformaciji ovog kanala“, rekao je. \".
Steinreich je rekao da postoji više konkurenata u sektoru madraca od 3.000 dolara i više.
Potrošači su sada skloniji ulagati u bolji san jer smatraju da je to dio njihovog cjelokupnog zdravlja, napominje on.
Kao rezultat toga, više potrošača je spremno platiti više za bolje proizvode, a trgovci madracima poput Tempura suočavaju se s konkurencijom privatnog sektora.
Kao Kingsdown i E. S.
Kluft/Aireloom