Những công ty khởi nghiệp này không nghĩ rằng việc mua nệm phải quá tệ

Ngay cả khi mua sắm trực tuyến đã bùng nổ, quá trình mua nệm vẫn rất-
Thậm chí bướng bỉnh
Nhất quán: Đi bộ đến các cửa hàng bách hóa hoặc cửa hàng bán đồ lưu niệm.
Hãy để nhân viên bán hàng trò chuyện trong những ngày lễ lớn hoặc cuối tuần khuyến mại.
Nằm trên vài tấm nệm trong khoảng một phút và cố gắng tưởng tượng xem đây có phải là tư thế ngủ mà bạn muốn có trong tám năm tới không.
Bây giờ đây là một cuộc sống mới, nhưng cũng tiềm ẩn mối đe dọa nghiêm trọng.
Mô hình kinh doanh trường học đã xuất hiện, nó xuất hiện trên bậc thềm cửa hàng với kích thước mini trong hộp tủ lạnh.
Sóng mạng
Nệm trung tâm bắt đầu-
Các hãng UPS, bao gồm Casper Sleep, Leesa, Yogabed và Tuft & Needle, không cung cấp chương trình giảm giá hoặc bán thanh lý.
Họ không cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn.
Hoặc bất kỳ sự lựa chọn nào khác.
Mọi người chỉ bán một chiếc nệm và nghĩ rằng hầu hết mọi người đều cảm thấy thoải mái.
Kỹ thuật của họ cho phép họ nhét nệm vào một chiếc hộp trông có vẻ quá nhỏ để hai người lớn có thể nằm.
Đổi lại, hãy để họ vận chuyển nó đến cho bạn với giá rẻ.
Ngành công nghiệp nệm là một ngành công nghiệp khác thường trong thế giới mua sắm, 14 đô la. 2-
Hàng tỷ gã khổng lồ đang ngủ yên chưa nhìn thấy thương mại điện tử.
Theo tạp chí đồ nội thất xuất bản ngày nay, hai công ty Tempur Sealy và Serta Simmons đang chiếm ưu thế, với lượng hàng chăn ga gối đệm bán buôn giữa hai công ty này chiếm khoảng 70% vào năm ngoái.
Hiệp hội Sản phẩm Giấc ngủ Quốc tế cho biết khoảng một nửa mức tăng trưởng doanh thu của ngành vào năm 2014 đến từ việc giá cả tăng.
Khi những người mới mua nệm này cố gắng tái tạo lại cách mua sắm thiết thực này, họ đã tham gia vào làn sóng thương mại điện tử
Mỗi doanh nghiệp cố gắng mở một danh mục mua sắm phần lớn đều có trải nghiệm mua sắm khó hiểu hoặc lỗi thời.
Warby Parker cung cấp những chiếc kính thời trang, giá cả tương đối phải chăng-
Bán trực tiếp cho khách hàng (
Tất cả những hoạt động này đều là quyên góp hàng tháng cho các tổ chức phi lợi nhuận có mục đích tăng cường khả năng tiếp cận kính ở các nước đang phát triển).
Công ty dao cạo râu Harry đã mua nhà máy riêng của mình tại Đức, công ty cho biết điều này giúp giảm chi phí sản xuất dao cạo chất lượng cao.
Primary, một trang web quần áo trẻ em mới, đang cố gắng giúp việc thay quần áo nhanh chóng trở nên dễ dàng và rẻ hơn
Phát triển nhỏ bằng cách chỉ sản xuất một số lượng hạn chế các sản phẩm có năng suất thấp
Chi phí cơ bản cho trẻ sơ sinh đến học sinh tiểu học.
Các nhà đầu tư và chuyên gia tin rằng những nhà cung cấp nệm trực tuyến này có tiềm năng rất lớn và họ tin rằng sự tiện lợi và các chiêu trò quảng cáo của họ --
Trong một ngành công nghiệp nổi tiếng với các chiến lược định giá khó hiểu, giá miễn phí sẽ được người mua sắm ưa chuộng.
Video khách hàng \"bóc gói\"
Hiển thị nệm cuộn lên để cuộn ra và sẵn sàng sử dụng
Nó đã thu hút hàng ngàn lượt xem trên YouTube.
Ed Perratore, biên tập viên cấp cao của Consumer Reports, phụ trách ngành nệm, cho biết: ``Nếu những người bán hàng chính không lo lắng, có lẽ họ cũng nên lo lắng, đặc biệt là vì làn sóng mua nhà và đồ nội thất của thế hệ thiên niên kỷ đang gia tăng''.
\"Tôi không nghĩ họ có đủ kiên nhẫn với điều đó.
Casper đã bán được tấm nệm trị giá 30 triệu đô la trong năm đầu tiên khai trương, một khởi đầu vững chắc, và các nhà đầu tư đã rót 55 triệu đô la vào tháng 6 để giúp công ty mở rộng hơn nữa.
Tuy nhiên, hiện nay, những khởi đầu tập trung vào trực tuyến này-
Ups chỉ bán một phần nhỏ số lượng nệm được bán ra hàng năm bởi các đối thủ cạnh tranh truyền thống của mình: Tempur Sealy, một công ty niêm yết bao gồm thương hiệu bọt nhớ cao cấp Tempur-
Và Sealy hướng đến giá trị nhiều hơn;
Và binh nhì Serta Simmons.
Một tổ chức vốn chủ sở hữu với thương hiệu Serta và Simmons.
Các chuyên gia bán lẻ cho biết sức mạnh bền bỉ của những thương hiệu lâu đời này có thể cho thấy rằng rất khó để thuyết phục mọi người tạo ra một thương hiệu lớn như vậy --
Không nằm lên trên để mua vé trước.
\"Sự thoải mái là chủ quan,[thử nghiệm là]
Một trong những cách quan trọng để đánh giá sự thoải mái, ”Jessica Schoen Mace, nhà phân tích tại Nomura Securities, người phụ trách ngành nệm, cho biết.
\"Vì vậy, tôi nghĩ việc có một cửa hàng thực tế là một lợi thế.
Nhưng những người mới nổi cho rằng tình hình hiện tại không tốt cho người tiêu dùng, điều này cũng dẫn đến trải nghiệm mua sắm khó chịu.
\"Bạn vừa bị choáng ngợp bởi đại dương --
Philip Kreem cho biết: \"Các tùy chọn màu trắng trông giống nhau, âm thanh giống nhau, cảm giác giống nhau, nhưng giá dao động từ vài trăm đô la đến 10.000 đô la\". \" Giám đốc điều hành của Casper
Sẽ không có lợi cho các nhà sản xuất lớn khi chỉ bán nệm độc quyền tại một nhà bán lẻ.
Laura marnez cho biết: \"Ngành công nghiệp nệm rất cẩn thận khi nghĩ rằng họ đã tạo ra một số mẫu mà bạn thực sự không thể so sánh để mọi người không thể định giá được\". \", Cố vấn quản lý trưởng của Jackman reichts, một công ty tư vấn bán lẻ.
Vì giá gốc của các cửa hàng nệm truyền thống hầu như không phải là mức giá mà khách hàng thực sự phải trả nên thường rất khó để biết giá của những chuỗi cửa hàng này đã tăng như thế nào so với chiếc nệm cỡ lớn Casper có giá 850 đô la.
Chiếc nệm cùng kích thước của Leesa có giá là 890 đô la.
Casper và những người khởi xướng khác-
Ups đang cố gắng làm mọi việc khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh truyền thống.
Những người mới đến cho biết họ đang cắt giảm chi phí nệm bằng cách hủy bỏ các đối tác bán lẻ và phí bất động sản, và không ai cung cấp mức giảm giá \"40%\"--
Bởi vì họ nghĩ rằng người tiêu dùng sẽ phản ứng tốt hơn với mức giá đơn giản hơn.
Trên thực tế, đây là một phần trong lời kêu gọi Casper của S. Aspa Clark, Charleston. C.
Cư dân mua cặp song sinh
Kích thước nệm trong phòng cô ấy vào tháng 1.
Clark cho biết cô đã xem qua cửa hàng nệm và câu lạc bộ kho hàng địa phương, nhưng \"Tôi vừa phát hiện ra rằng tất cả các chi phí có liên quan đều không minh bạch như vậy.
Tại cửa hàng bán nệm, Clark thấy nhân viên thường bận rộn giúp đỡ nhiều khách hàng nên cô nói: \"Tôi không bao giờ có đủ thời gian và sự hiểu biết, giá đã bao gồm cả hộp lò xo chưa?
Có bao gồm giao hàng không?
Tôi thực sự không biết.
Nệm bắt đầu-
Ups cũng hướng đến việc phân biệt chính nó với cảm xúc
Cam kết tốt: Casper và Keetsa sẽ là \"hệ sinh thái\" của họ
Chuỗi cung ứng thân thiện;
Leesa nhấn mạnh rằng sản phẩm của họ có nguồn gốc từ Hoa Kỳ. làm ra.
Mỗi chiếc nệm này đều bắt đầu.
UPS cũng chọn một phạm vi sản phẩm rất hạn chế: Casper, Leesa, Yogabed và Tuft & Needle chỉ có một tấm nệm với kích thước đơn, Queen, King và các kích thước khác.
Lý do là: \"Có một cảm giác chung là đúng đối với khoảng 95% mọi người,\" David Wolfe, giám đốc điều hành của Leesa cho biết.
\"Nếu bạn cảm thấy đúng, thì bạn sẽ thấy rất ít người cảm thấy nệm quá cứng hoặc quá mềm.
Tuy nhiên, ngành công nghiệp nệm truyền thống không tin Casper và các thiết bị điện tử của nó
Các đối thủ cạnh tranh kinh doanh cung cấp trải nghiệm mua sắm tốt hơn.
Tim Thomas Sen, quản lý cửa hàng tại Mt, cho biết: \"Chiếc nệm này không dành cho tất cả mọi người. \"
Vernon ngủ trong một phòng trưng bày ở Fredericksburg.
\"Tôi đã làm việc này được 16 năm rồi và tôi thấy mọi người có thể ngủ trên bất cứ thứ gì, nhưng đó không phải là đa số. ”