这些初创公司并不认为购买床垫是一件可怕的事情

即使网上购物已经爆发，购买床垫的过程仍然非常
即使固执地
坚持：长途跋涉去百货商店或购物中心购物。
让销售人员在重大节假日和周末促销期间闲聊。
在几张床垫上躺一分钟左右，试着想象一下这是否是你未来八年想要的睡眠方式。
它现在是一个新的生命，但却是一个潜在的严重威胁。
学校的商业模式已经到来，它以冰箱里迷你尺寸的包装出现在购物者家门口的台阶上。
网络浪潮
中心床垫启动
包括 Casper Sleep、Leesa、Yogabed 和 Tuft & Needle 在内的 Ups 不提供降价或清仓销售。
他们没有向顾客提供广泛的选择。
或者实际上任何选择。
每个人都只卖一张床垫，并且认为大多数人都舒服。
他们的技术可以将床垫塞进一个看起来很小的盒子里，上面可以睡两个成年人。
反过来，让他们以便宜的价格将其运送给您。
床垫行业是购物世界中一个不寻常的行业，14 美元。 2-
数十亿沉睡的巨人还没有看到电子商务。
据今日贸易出版的家具报道，Tempur Sealy 和 Serta Simmons 两家公司占据主导地位，去年这两家公司的床上用品批发出货量占比约为 70%。
国际睡眠产品协会表示，2014年该行业约一半的收入增长来自价格上涨。
当这些床垫新手试图重新发明这种实用的购买方式时，他们加入了电子商务的浪潮
每一个试图开拓购物类别的商业参与者，很大程度上都是通过令人困惑或纯粹过时的购物体验来定义的。
Warby Parker 提供价格相对便宜、设计时尚的眼镜，
直接销售给客户（
所有这些都是每月向非营利组织捐款，其目的是增加发展中国家获得眼镜的机会）。
订阅剃须刀公司 Harry\'s 在德国购买了自己的工厂，该公司称此举可降低其剃须刀的高成本和高质量。
Primary 是一家新成立的儿童服装网站，致力于让快速换衣服变得更容易、更便宜
通过生产有限数量的低产量来扩大规模
新生儿至小学生基本生活开支。
投资者和专家认为，这些在线床垫供应商潜力巨大，并且相信他们的便利性和他们的促销噱头——
在一个以定价策略混乱而臭名昭著的行业中，免费定价将受到购物者的欢迎。
顾客“拆包”视频
展示床垫卷起并展开并准备使用
它在 YouTube 上吸引了数千次观看。
《消费者报告》负责床垫行业的高级编辑艾德·佩拉托雷 (Ed Perratore) 表示：“如果主要卖家不担心，他们可能就应该担心了，尤其是考虑到千禧一代购买房屋和家具的浪潮正在兴起。”
“我认为他们对此没有耐心。
Casper 在开业的第一年就售出了价值 3000 万美元的床垫，这是一个良好的开端，投资者在 6 月份向其注资 5500 万美元，帮助其进一步扩张。
然而现在，这些以网络为中心的创业公司
Ups 每年销售的床垫数量仅为其传统竞争对手 Tempur Sealy 的一小部分。Tempur Sealy 是一家上市公司，旗下拥有高端记忆海绵品牌 Tempur-
以及更加注重价值的 Sealy；
还有私人的 Serta Simmons。
拥有 Serta 和 Simmons 品牌的股权实体。
零售专家表示，这些老品牌的持久实力可能表明，很难说服人们购买这么大的品牌——
没躺上去先买票。
“舒适度是主观的，[测试是]
评估舒适度的关键方法之一，”野村证券负责床垫行业的分析师杰西卡·舍恩·梅斯说。
“所以我认为拥有实体店是一个优势。”
但这些新贵们表示，目前的情况对消费者来说并不好，这也导致了令人沮丧的购物体验。
“你被大海淹没了——
“白色款看起来一样，听起来一样，感觉也一样，但价格从几百美元到 10,000 美元不等，”菲利普·克里姆说。 Casper 首席执行官
对于大型制造商来说，仅在一家零售商处销售独家床垫是没有帮助的。
劳拉·马尔内斯表示：“床垫行业非常谨慎，认为他们创造了一些实际上无法比较的型号，以便人们无法定价。” \”，零售咨询公司Jackman Reichts的首席管理顾问。
由于传统床垫店的原价几乎不是顾客实际支付的价格，因此通常很难知道这些连锁店的价格与Casper 850美元的大号床垫相比上涨了多少。
相同尺寸的床垫或Leesa售价为890美元。
卡斯珀和其他首发球员-
Ups 正尝试采取与传统竞争对手不同的做法。
新来者表示，他们通过取消零售合作伙伴和房地产费用来削减床垫成本，而且没有人提供“40%折扣”——
因为他们认为消费者对更简单的价格会有更好的反应。
事实上，这是 S 提出的 Casper 诉求的一部分。 查尔斯顿的阿斯帕·克拉克。 C.
购买双胞胎的居民
一月份她房间的床垫尺寸。
克拉克说，她曾在当地的床垫商店和仓储俱乐部浏览过，但是“我发现所有相关的成本都不是那么透明。
在床垫商店，克拉克发现商店的工作人员经常忙于帮助几个顾客，于是她说，“我总是没有足够的时间和理解，价格包括弹簧床垫吗？
包含送货吗？
我只是不知道。
床垫开始-
Ups 也致力于通过情感来区分自己
良好的承诺：Casper 和 Keetsa 将成为他们的“生态”
友好的供应链；
Leesa强调其产品来自美国。 制成。
这些床垫中的每一个都开始了。
Ups 还选择了非常狭窄的产品范围：Casper、Leesa、Yogabed 和 Tuft & Needle 只有一种床垫，有单人床、大号床、特大号床和其他尺寸。
原因是：“大约 95% 的人都认为这是正确的，”Leesa 首席执行官戴维沃尔夫 (David Wolfe) 表示。
“如果你感觉合适，那么你会发现很少有人会觉得床垫太硬或太软。
尽管如此，传统床垫行业并不相信 Casper 及其电子产品
商业竞争对手提供更好的购物体验。
Mt 商店经理蒂姆·托马斯·森 (Tim Thomas Sen) 表示：“这款床垫并不适合所有人。 \"
弗农睡在弗雷德里克斯堡的一个画廊里。
“我从事这一行已经 16 年了，我看到人们可以在任何事上睡觉，但这不是大多数。 ”