या स्टार्ट-अप्सना गाद्या खरेदी करणे इतके भयानक वाटत नाही.

जरी ऑनलाइन शॉपिंगला सुरुवात झाली असली तरी, गादी खरेदी करण्याची प्रक्रिया अजूनही खूपच-
अगदी हट्टीपणानेही
सुसंगत: डिपार्टमेंटल स्टोअर्स किंवा स्ट्रिपमॉल शॉपमध्ये जाणे.
विक्री कर्मचाऱ्यांना त्यांच्या मोठ्या सुट्टीच्या आठवड्याच्या शेवटीच्या डील दरम्यान बडबड करू द्या.
काही गाद्यांवर एक मिनिट झोपा आणि कल्पना करा की तुम्हाला पुढील आठ वर्षे अशाच प्रकारे झोपायचे आहे का?
आता हे एक नवीन जीवन आहे, परंतु संभाव्यतः गंभीर धोका आहे.
शाळेचे बिझनेस मॉडेल आले आहे, ते बॉक्स फ्रिजमध्ये एका लहान आकाराच्या दुकानदाराच्या दाराच्या पायऱ्यांवर दिसते.
नेटवर्कची लाट
मध्यभागी गादी सुरू-
कॅस्पर स्लीप, लीसा, योगाबेड आणि टफ्ट & नीडलसह अप्स, किंमत कपात किंवा क्लिअरन्स सेल देत नाहीत.
ते ग्राहकांना विस्तृत पर्याय देत नाहीत.
किंवा खरोखरच कोणताही पर्याय.
प्रत्येकजण फक्त एकच गादी विकतो आणि बहुतेक लोक आरामदायी वाटतात.
त्यांच्या तंत्रामुळे त्यांना गादी एका लहान बॉक्समध्ये गुंडाळता येते ज्यामध्ये दोन प्रौढ झोपू शकतील अशा वस्तू असतात.
त्याऐवजी, त्यांना ते स्वस्तात तुमच्याकडे पाठवू द्या.
गाद्या उद्योग हा खरेदी जगात एक असामान्य उद्योग आहे, $१४. 2-
कोट्यवधी झोपलेल्या दिग्गजांनी ई-कॉमर्स पाहिलेला नाही.
टुडेज ट्रेड पब्लिशिंग फर्निचरनुसार, टेंपूर सीली आणि सेर्टा सिमन्स या दोन कंपन्या वर्चस्व गाजवतात, गेल्या वर्षी त्यांच्यातील बेडिंगच्या घाऊक शिपमेंटचा वाटा सुमारे ७०% होता.
इंटरनॅशनल स्लीप प्रॉडक्ट्स असोसिएशनचे म्हणणे आहे की २०१४ मध्ये उद्योगाच्या महसुलातील निम्मी वाढ वाढत्या किमतींमुळे झाली.
जेव्हा या नवशिक्या गाद्या खरेदीदारांनी ही व्यावहारिक खरेदी पुन्हा शोधण्याचा प्रयत्न केला तेव्हा ते ई-कॉमर्सच्या लाटेत सामील झाले.
खरेदी श्रेणी उघडण्याचा प्रयत्न करणारा प्रत्येक व्यावसायिक खेळाडू मुख्यत्वे गोंधळात टाकणारा किंवा पूर्णपणे जुना खरेदी अनुभव घेऊन येतो.
वॉर्बी पार्कर तुलनेने स्वस्त, स्टायलिश चष्मे डिझाइन देते-
ग्राहकांना थेट विक्री करा (
हे सर्व म्हणजे विकसनशील जगात चष्म्याची उपलब्धता वाढवणे हे उद्दिष्ट असलेल्या ना-नफा संस्थांना मासिक देणग्या देणे.
सबस्क्रिप्शन रेझर कंपनी हॅरीजने जर्मनीमध्ये स्वतःचा कारखाना खरेदी केला आहे, ज्यामुळे कंपनीचे म्हणणे आहे की त्यांच्या उच्च दर्जाच्या रेझरच्या किमती कमी होतात.
लहान मुलांच्या कपड्यांची एक नवीन वेबसाइट, प्रायमरी, कपडे लवकर बदलणे सोपे आणि स्वस्त बनवण्याचा प्रयत्न करत आहे.
कमी उत्पन्न देणाऱ्या मर्यादित संख्येचे उत्पादन करून लहान वाढ करा.
नवजात बालकांपासून ते प्राथमिक शाळेतील विद्यार्थ्यांसाठी मूलभूत खर्च.
गुंतवणूकदार आणि तज्ञांचा असा विश्वास आहे की या ऑनलाइन गाद्या पुरवठादारांकडे मोठी क्षमता आहे आणि त्यांचा असा विश्वास आहे की त्यांची सोय आणि त्यांच्याकडून चालबाजीचा प्रचार --
गोंधळात टाकणाऱ्या किंमत धोरणांसाठी कुप्रसिद्ध असलेल्या उद्योगात, खरेदीदारांमध्ये मोफत किंमत लोकप्रिय असेल.
ग्राहक "पॅकिंग उघडत असतानाचा" व्हिडिओ
वापरण्यासाठी तयार असलेले गादीचे रोल अप गुंडाळा आणि दाखवा.
त्याला हजारो YouTube व्ह्यूज मिळाले.
"जर मुख्य विक्रेत्यांनी काळजी केली नाही, तर त्यांनी काळजी करायला हवी, विशेषतः घरे आणि फर्निचर खरेदी करणाऱ्या तरुणांच्या वाढत्या लाटेमुळे," असे कंझ्युमर रिपोर्ट्सचे वरिष्ठ संपादक एड पेराटोर म्हणाले, जे गाद्या उद्योगाचे वृत्तांकन करतात.
\"मला वाटत नाही की त्यांना ते सहन करावे लागेल.
कॅस्परने सुरुवातीच्या पहिल्या वर्षात $30 दशलक्ष गादी विकली, ही एक चांगली सुरुवात होती आणि गुंतवणूकदारांनी जूनमध्ये त्यात $55 दशलक्ष गुंतवले जेणेकरून ते आणखी विस्तारित होईल.
आता, तथापि, हे ऑनलाइनकेंद्रित सुरू-
अप्स त्यांच्या पारंपारिक स्पर्धकांकडून दरवर्षी विकल्या जाणाऱ्या गाद्यांच्या संख्येच्या फक्त काही अंशच विकते: टेंपूर सीली, एक सूचीबद्ध कंपनी ज्यामध्ये प्रीमियम मेमरी फोम ब्रँड टेंपूर- समाविष्ट आहे.
आणि अधिक मूल्य-केंद्रित सीली;
आणि खाजगी सेर्टा सिमन्स.
सेर्टा आणि सिमन्स ब्रँडसह एक इक्विटी संस्था.
किरकोळ तज्ज्ञांचे म्हणणे आहे की या जुन्या ब्रँड्सची टिकाऊ ताकद पाहून असे दिसून येते की लोकांना इतका मोठा ब्रँड बनवण्यासाठी पटवणे कठीण आहे --
आधी तिकिटे खरेदी करण्यासाठी वरती झोपलो नाही.
\"आराम हा व्यक्तिनिष्ठ आहे, [चाचणी]
"सोयीचे मूल्यांकन करण्याचा एक महत्त्वाचा मार्ग," असे नोमुरा सिक्युरिटीजच्या विश्लेषक जेसिका शोएन मेस म्हणाल्या, ज्या गाद्या उद्योगाच्या प्रभारी आहेत.
\"तर मला वाटतं की भौतिक दुकान असणं हा एक फायदा आहे.
परंतु नवीन कंपन्यांचे म्हणणे आहे की सध्याची परिस्थिती ग्राहकांसाठी चांगली नाही, ज्यामुळे खरेदीचा अनुभव निराशाजनक होतो.
\"तुम्ही एका महासागराने भारावून गेला होता --
"पांढऱ्या रंगाचे पर्याय दिसायला सारखेच आहेत, ऐकायला सारखेच आहेत, वाटतेही तसेच आहे, पण त्यांची किंमत काहीशे डॉलर्सपासून ते १०,००० डॉलर्सपर्यंत आहे," फिलिप क्रीम म्हणाले. \" कॅस्परचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी
मोठ्या उत्पादकांना फक्त एकाच किरकोळ विक्रेत्याकडे विशेष गाद्या विकणे फायदेशीर नाही.
"गाद्या उद्योग खूप काळजीपूर्वक विचार करतो की त्यांनी असे काही मॉडेल तयार केले आहेत ज्यांची तुलना तुम्ही करू शकत नाही जेणेकरून लोक त्यांची किंमत ठरवू शकत नाहीत," लॉरा मार्नेझ म्हणाली. \", जॅकमन रीच्ट्स या किरकोळ सल्लागार कंपनीचे मुख्य व्यवस्थापन सल्लागार.
पारंपारिक गाद्यांच्या दुकानाचे मूळ भाडे ग्राहक प्रत्यक्षात देत असलेल्या किमतीइतके नसल्यामुळे, कॅस्परच्या $850 च्या राणीच्या तुलनेत या साखळ्यांच्या किमती कशा वाढल्या आहेत हे जाणून घेणे सहसा कठीण असते.
त्याच आकाराच्या गादीची किंवा लीसाची किंमत $८९० आहे.
कॅस्पर आणि इतर स्टार्टर्स-
अप्स पारंपारिक स्पर्धकांपेक्षा वेगळ्या पद्धतीने गोष्टी करण्याचा प्रयत्न करत आहे.
नवीन येणाऱ्यांचे म्हणणे आहे की ते किरकोळ भागीदार आणि रिअल इस्टेट शुल्क रद्द करून गाद्याच्या किमती कमी करत आहेत आणि कोणीही \"४०% सूट\" देत नाही--
कारण त्यांना वाटते की ग्राहक सोप्या किमतींना चांगला प्रतिसाद देतील.
खरं तर, हे एस. च्या कॅस्पर अपीलचा एक भाग आहे. आस्पा क्लार्क, चार्ल्सटन. C.
जुळी मुले खरेदी करणारे रहिवासी
जानेवारीमध्ये तिच्या खोलीच्या आकाराची गादी.
क्लार्क म्हणाली की तिने स्थानिक गादी दुकान आणि गोदाम क्लबमध्ये शोध घेतला होता, परंतु, \"मला नुकतेच कळले की संबंधित सर्व खर्च इतके पारदर्शक नाहीत.
गाद्याच्या दुकानात, क्लार्कला आढळले की दुकानातील कर्मचारी अनेकदा अनेक ग्राहकांना मदत करण्यात व्यस्त असतात, म्हणून ती म्हणाली, \"माझ्याकडे कधीच पुरेसा वेळ आणि समज नव्हती, किंमतीत बॉक्स स्प्रिंगचा समावेश होता का?\"
त्यात डिलिव्हरी समाविष्ट आहे का?
मला माहित नाही.
गादीची सुरुवात-
अप्सचा उद्देश भावनांसह स्वतःला वेगळे करणे देखील आहे.
चांगली वचनबद्धता: कॅस्पर आणि कीत्सा हे त्यांचे "पर्यावरणशास्त्र" असतील.
एक मैत्रीपूर्ण पुरवठा साखळी;
लीसा यावर भर देते की त्यांची उत्पादने युनायटेड स्टेट्सची आहेत. बनवले.
यातील प्रत्येक गाद्या सुरू झाल्या.
अप्सने उत्पादनांची एक अतिशय मर्यादित श्रेणी देखील निवडली: कॅस्पर, लीसा, योगाबेड आणि टफ्ट & नीडलमध्ये ट्विन, क्वीन, किंग आणि इतर आकारांसह फक्त एकच गादी आहे.
कारण असे आहे: "सुमारे ९५% लोकांमध्ये एक सामान्य भावना योग्य आहे," असे लीसाचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी डेव्हिड वुल्फ म्हणाले.
\"जर तुम्हाला योग्य वाटत असेल, तर तुम्हाला आढळेल की खूप कमी लोकांना असे वाटेल की गादी खूप मजबूत किंवा मऊ आहे.
तरीही, पारंपारिक गाद्या उद्योग कॅस्पर आणि त्याच्या इलेक्ट्रॉनिक्सवर विश्वास ठेवत नाही.
व्यावसायिक स्पर्धक खरेदीचा चांगला अनुभव देतात.
माउंटचे स्टोअर मॅनेजर टिम थॉमस सेन म्हणाले: \"गादी प्रत्येकासाठी नाही. \"
व्हर्नन फ्रेडरिक्सबर्गमधील एका गॅलरीत झोपतो.
"मी हे १६ वर्षांपासून करत आहे आणि मला दिसते की लोक काहीही झोपू शकतात, पण ते बहुसंख्य नाही." ”