สตาร์ทอัพเหล่านี้ไม่คิดว่าการซื้อที่นอนจะต้องแย่ขนาดนี้

แม้ว่าการช้อปปิ้งออนไลน์จะได้รับความนิยม แต่กระบวนการซื้อที่นอนยังคงเป็นที่นิยมอย่างมาก
แม้จะดื้อรั้นก็ตาม
สม่ำเสมอ: เดินทางไปยังห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้าในศูนย์การค้า
ปล่อยให้พนักงานขายพูดคุยกันระหว่างช่วงวันหยุดใหญ่และข้อเสนอพิเศษสุดสัปดาห์
ลองนอนบนที่นอนสักสองสามนาทีแล้วลองจินตนาการว่านี่คือวิธีการนอนที่คุณต้องการในอีกแปดปีข้างหน้าหรือไม่
ตอนนี้มันเป็นชีวิตใหม่ แต่อาจเป็นภัยคุกคามที่ร้ายแรงได้
โมเดลธุรกิจของโรงเรียนมาถึงแล้ว ปรากฏอยู่บนขั้นบันไดหน้าประตูร้านพร้อมของชิ้นเล็กๆ ในตู้เย็น
คลื่นของเครือข่าย
ที่นอนกลางเริ่มต้น-
Ups รวมถึง Casper Sleep, Leesa, Yogabed และ Tuft & Needle ไม่ได้เสนอส่วนลดหรือการขายล้างสต็อก
พวกเขาไม่ได้เสนอตัวเลือกที่หลากหลายให้กับลูกค้า
หรือทางเลือกใดๆ จริงๆ
ทุกคนขายที่นอนเพียงชนิดเดียวและคิดว่าคนส่วนใหญ่จะนอนสบาย
เทคนิคของพวกเขาช่วยให้สามารถยัดที่นอนลงในกล่องที่ดูเล็กเกินไปเพื่อให้ผู้ใหญ่นอนได้สองคน
ให้พวกเขาส่งมันมาให้คุณในราคาถูกๆ
อุตสาหกรรมที่นอนเป็นอุตสาหกรรมที่ไม่ธรรมดาในโลกการช้อปปิ้ง $14 2-
ยักษ์หลับนับพันล้านตัวไม่เคยเห็นอีคอมเมิร์ซ
ตามข้อมูลสิ่งพิมพ์ด้านเฟอร์นิเจอร์ในปัจจุบัน บริษัท Tempur Sealy และ Serta Simmons สองแห่งครองส่วนแบ่งตลาด โดยยอดส่งออกเครื่องนอนของทั้งสองบริษัทคิดเป็นประมาณ 70% เมื่อปีที่แล้ว
International Sleep Products Association ระบุว่ารายได้ของอุตสาหกรรมที่เพิ่มขึ้นประมาณครึ่งหนึ่งในปี 2014 มาจากราคาที่สูงขึ้น
เมื่อผู้ที่เพิ่งเริ่มใช้ที่นอนเหล่านี้พยายามคิดค้นการซื้อที่ใช้งานได้จริงนี้ขึ้นมาใหม่ พวกเขาก็เข้าร่วมกระแสอีคอมเมิร์ซ
ผู้เล่นธุรกิจแต่ละรายที่พยายามเปิดหมวดหมู่การช้อปปิ้งมักจะถูกกำหนดโดยประสบการณ์การช้อปปิ้งที่น่าสับสนหรือล้าสมัยโดยสิ้นเชิง
Warby Parker นำเสนอแว่นตาที่มีดีไซน์ทันสมัยและมีราคาค่อนข้างถูก
ขายตรงถึงลูกค้า (
ทั้งหมดนี้คือการบริจาครายเดือนให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการเข้าถึงแว่นตาในโลกที่กำลังพัฒนา
บริษัท Harry's ซึ่งเป็นบริษัทจำหน่ายมีดโกนแบบสมัครสมาชิก ได้ซื้อโรงงานของตนเองในประเทศเยอรมนี โดยบริษัทระบุว่าโรงงานดังกล่าวจะช่วยลดต้นทุนการผลิตมีดโกนคุณภาพสูงที่มีราคาสูงลงได้
Primary เว็บไซต์เสื้อผ้าเด็กใหม่ กำลังพยายามทำให้การเปลี่ยนเสื้อผ้าเป็นเรื่องง่ายและราคาถูกลงอย่างรวดเร็ว
ขยายขนาดเล็กโดยผลิตเพียงจำนวนจำกัดที่มีผลผลิตต่ำ
ค่าใช้จ่ายพื้นฐานตั้งแต่แรกเกิดถึงนักเรียนระดับประถมศึกษา
นักลงทุนและผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าซัพพลายเออร์ที่นอนออนไลน์เหล่านี้มีศักยภาพอย่างมาก และพวกเขาเชื่อว่าความสะดวกสบายและการส่งเสริมลูกเล่นของพวกเขา --
ในอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงในเรื่องกลยุทธ์การกำหนดราคาที่น่าสับสน การกำหนดราคาฟรีจะได้รับความนิยมจากผู้ซื้อ
วิดีโอของลูกค้ากำลัง \"แกะกล่อง\"
แสดงที่นอนม้วนขึ้นเพื่อคลี่ออกและพร้อมใช้งาน
มียอดชมบน YouTube หลายพันครั้ง
\"หากผู้ขายหลักไม่กังวล พวกเขาก็ควรจะกังวล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องมาจากกลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ซื้อบ้านและเฟอร์นิเจอร์เพิ่มมากขึ้น\" Ed Perratore บรรณาธิการอาวุโสของ Consumer Reports ซึ่งครอบคลุมอุตสาหกรรมที่นอนกล่าว
\"ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะมีความอดทนกับเรื่องนั้น
แคสเปอร์ขายที่นอนได้มูลค่า 30 ล้านเหรียญสหรัฐในปีแรกของการเปิดตัว ถือเป็นการเริ่มต้นที่มั่นคง และในเดือนมิถุนายน นักลงทุนก็ทุ่มเงิน 55 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อช่วยให้บริษัทขยายตัวต่อไป
แต่ตอนนี้ การเริ่มต้นที่เน้นออนไลน์เหล่านี้
UPS ขายที่นอนได้เพียงเศษเสี้ยวของจำนวนที่นอนที่ขายได้ในแต่ละปีโดยคู่แข่งดั้งเดิม: Tempur Sealy ซึ่งเป็นบริษัทจดทะเบียนที่รวมแบรนด์โฟมเมมโมรี่ระดับพรีเมียม Tempur-
และ Sealy ที่เน้นคุณค่ามากขึ้น
และพลทหารเซอร์ตา ซิมมอนส์
นิติบุคคลที่ถือหุ้นภายใต้แบรนด์ Serta และ Simmons
ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าปลีกกล่าวว่าความแข็งแกร่งที่ยั่งยืนของแบรนด์เก่าเหล่านี้อาจบ่งบอกว่าเป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวผู้คนให้สร้างแบรนด์ใหญ่เช่นนี้
ไม่ได้นอนชั้นบนเพื่อซื้อตั๋วก่อน
ความสะดวกสบายเป็นเรื่องส่วนบุคคล [การทดสอบคือ]
“หนึ่งในวิธีสำคัญในการประเมินความสบาย” เจสสิก้า โชน เมซ นักวิเคราะห์จาก Nomura Securities ผู้ดูแลอุตสาหกรรมที่นอนกล่าว
ฉันคิดว่าการมีร้านค้าจริงเป็นข้อได้เปรียบ
แต่ผู้ประกอบการรายใหม่กล่าวว่าสถานการณ์ในปัจจุบันไม่ดีต่อผู้บริโภค ซึ่งยังนำไปสู่ประสบการณ์การช้อปปิ้งที่น่าหงุดหงิดอีกด้วย
\"คุณเพิ่งจะท่วมท้นไปด้วยมหาสมุทร --
\"ตัวเลือกสีขาวนั้นดูเหมือนกัน เสียงก็เหมือนกัน ให้ความรู้สึกเหมือนกัน แต่ราคาอยู่ระหว่างไม่กี่ร้อยดอลลาร์ไปจนถึง 10,000 ดอลลาร์\" ฟิลิป ครีม กล่าว \" ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของแคสเปอร์
การที่ผู้ผลิตใหญ่ๆ จะจำหน่ายที่นอนแบบพิเศษเฉพาะกับร้านค้าปลีกเพียงแห่งเดียวนั้นไม่มีประโยชน์
\"อุตสาหกรรมที่นอนระมัดระวังมากในการคิดว่าพวกเขาได้สร้างโมเดลบางรุ่นที่คุณไม่สามารถเปรียบเทียบได้จริง เพื่อไม่ให้ผู้คนสามารถกำหนดราคาได้'' ลอร่า มาร์เนซ กล่าว \"ที่ปรึกษาฝ่ายบริหารหลักของ Jackman Reichts ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการค้าปลีก
เนื่องจากราคาเดิมของร้านขายที่นอนแบบดั้งเดิมนั้นแทบจะไม่เท่ากับราคาที่ลูกค้าจ่ายจริง จึงมักยากที่จะทราบว่าราคาของเครือร้านเหล่านี้เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับราคาควีนออฟแคสเปอร์ที่ 850 เหรียญสหรัฐฯ ได้อย่างไร
ที่นอนขนาดเดียวกันหรือ Leesa ราคาอยู่ที่ 890 เหรียญสหรัฐ
แคสเปอร์และผู้เริ่มต้นอื่น ๆ
UPS กำลังพยายามทำสิ่งต่างๆ ที่แตกต่างจากคู่แข่งแบบดั้งเดิม
ผู้มาใหม่บอกว่าพวกเขากำลังลดต้นทุนที่นอนโดยการยกเลิกพันธมิตรค้าปลีกและค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์ และไม่มีใครเสนอส่วนลด 40%
เพราะพวกเขาคิดว่าผู้บริโภคจะตอบสนองต่อราคาที่เรียบง่ายกว่าได้ดีกว่า
อันที่จริง นี่เป็นส่วนหนึ่งของการอุทธรณ์แคสเปอร์โดย S. อัสปา คลาร์ก ชาร์ลสตัน C.
ชาวบ้านที่ซื้อแฝด
ขนาดที่นอนห้องของเธอในเดือนมกราคม
คลาร์กบอกว่าเธอได้ดูสินค้าที่ร้านขายที่นอนและคลังสินค้าในพื้นที่แล้ว แต่ "ฉันเพิ่งพบว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องนั้นไม่โปร่งใสนัก
เมื่อไปที่ร้านขายที่นอน คลาร์กพบว่าพนักงานในร้านมักจะยุ่งอยู่กับการช่วยเหลือลูกค้าหลายราย เธอจึงพูดว่า “ฉันไม่มีเวลาและความเข้าใจเพียงพอเลย ราคาที่ขายรวมฐานรองที่นอนด้วยหรือเปล่า”
รวมค่าจัดส่งด้วยมั้ย?
ฉันไม่รู้จริงๆ
ที่นอนสตาร์ท-
ยูพีเอสยังมุ่งหมายที่จะแยกแยะตัวเองด้วยความรู้สึก
ความมุ่งมั่นที่ดี: แคสเปอร์และคีตซาจะเป็น \"ระบบนิเวศ\" ของพวกเขา
ห่วงโซ่อุปทานที่เป็นมิตร;
ลีซ่าเน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์ของตนมาจากสหรัฐอเมริกา ทำ.
ที่นอนทุกอันเริ่มแล้ว
UPS ยังเลือกผลิตภัณฑ์ในกลุ่มที่แคบมาก: Casper, Leesa, Yogabed และ Tuft & Needle มีที่นอนเพียงรุ่นเดียวที่มีขนาดเตียงคู่ ขนาดควีน ขนาดคิงไซส์ และขนาดอื่นๆ
เหตุผลก็คือ: \"มีความรู้สึกทั่วไปที่ถูกต้องสำหรับผู้คนประมาณ 95%\" เดวิด วูล์ฟ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Leesa กล่าว
\"หากคุณรู้สึกถูกต้อง คุณจะพบว่ามีคนเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะรู้สึกว่าที่นอนนั้นแข็งหรืออ่อนเกินไป
อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมที่นอนแบบดั้งเดิมไม่เชื่อแคสเปอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
คู่แข่งทางธุรกิจเสนอประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ดีกว่า
Tim Thomas Sen ผู้จัดการร้าน Mt. กล่าวว่า: \"ที่นอนไม่เหมาะกับทุกคน... \"
เวอร์นอนนอนหลับอยู่ในแกลเลอรีในเมืองเฟรเดอริกส์เบิร์ก
ฉันทำแบบนี้มา 16 ปีแล้ว และฉันเห็นว่าคนส่วนใหญ่สามารถนอนบนอะไรก็ได้ แต่ไม่ใช่แบบนั้น ”