Aceste startup-uri nu cred că a cumpăra saltele trebuie să fie atât de groaznic.

Chiar dacă cumpărăturile online au izbucnit, procesul de cumpărare a unei saltele este încă foarte...
Chiar și cu încăpățânare
Consistent: Mergeți la magazine universale sau la magazinul din centrul comercial.
Lasă personalul de vânzări să vorbească în timpul marilor lor oferte de sărbători/weekend.
Întinde-te pe câteva saltele timp de un minut sau cam așa ceva și încearcă să-ți imaginezi dacă acesta este modul în care vrei să dormi în următorii opt ani.
E o viață nouă acum, dar o amenințare potențial serioasă.
Modelul de afaceri al școlii a sosit, apare pe treptele ușii cumpărătorului cu o dimensiune mini în frigiderul compact.
Val de rețea
Saltea centrală de început
Ups, inclusiv Casper Sleep, Leesa, Yogabed și Tuft & Needle, nu oferă reduceri de preț sau lichidări de stoc.
Nu oferă clienților o gamă largă de opțiuni.
Sau orice alegere, de fapt.
Toată lumea vinde o singură saltea și crede că majoritatea oamenilor sunt confortabili.
Tehnica lor le permite să înghesuie salteaua într-o cutie care pare prea mică, cu ceva pe care pot dormi doi adulți.
La rândul lor, lasă-i să ți-l livreze ieftin.
Industria saltelelor este o industrie neobișnuită în lumea cumpărăturilor, 14 dolari. 2-
Miliarde de giganți adormiți nu au văzut comerțul electronic.
Conform publicațiilor de specialitate de astăzi despre mobilă, cele două companii Tempur Sealy și Serta Simmons domină piața, livrările en-gros de lenjerie de pat reprezentând împreună aproximativ 70% anul trecut.
Asociația Internațională a Produselor pentru Somn afirmă că aproximativ jumătate din creșterea veniturilor industriei în 2014 a provenit din creșterea prețurilor.
Când acești novici în materie de saltele au încercat să reinventeze această achiziție practică, s-au alăturat valului comerțului electronic.
Fiecare jucător din domeniul afacerilor care încearcă să deschidă o categorie de cumpărături este definit în mare măsură de o experiență de cumpărături confuză sau pur și simplu depășită.
Warby Parker oferă ochelari relativ ieftini și eleganți, concepuți...
Vindeți direct clienților (
Toate acestea se fac prin donații lunare către organizații non-profit al căror scop este de a crește accesul la ochelari în țările în curs de dezvoltare.
Compania de aparate de ras cu abonament Harry's și-a cumpărat propria fabrică în Germania, ceea ce, spune compania, reduce costurile ridicate ale aparatelor de ras de calitate.
Primary, un nou site web de îmbrăcăminte pentru copii, încearcă să faciliteze și să ieftinească schimbarea rapidă a hainelor.
Dezvoltați-vă la scară mică prin fabricarea unui număr limitat de produse cu randamente mici
Cheltuieli de bază pentru nou-născuți până la elevii de școală primară.
Investitorii și experții cred că acești furnizori online de saltele au un potențial imens și că, datorită confortului și promovării trucurilor...
Într-o industrie cunoscută pentru strategiile de prețuri confuze, stabilirea liberă a prețurilor va fi populară în rândul cumpărătorilor.
Video cu un client care „despachetează”
Salteaua rulată este gata de utilizare și poate fi derulată.
A atras mii de vizualizări pe YouTube.
„Dacă principalii vânzători nu își fac griji, probabil că ar trebui să își facă griji, mai ales din cauza valului tot mai mare de mileniali care cumpără case și mobilă”, a declarat Ed Perratore, redactor senior al Consumer Reports, care se ocupă de industria saltelelor.
„Nu cred că au răbdare cu asta.”
Casper a vândut o saltea de 30 de milioane de dolari în primul an de la deschidere, un început solid, iar investitorii au investit 55 de milioane de dolari în aceasta în iunie pentru a o ajuta să se extindă în continuare.
Acum însă, aceste startup-uri centrate pe online...
Ups vinde doar o fracțiune din numărul de saltele vândute anual de concurenții săi tradiționali: Tempur Sealy, o companie listată la bursă care include marca premium de spumă cu memorie Tempur-
Și o companie Sealy mai orientată spre valoare;
Și soldatul Serta Simmons.
O entitate cu capital propriu sub marca Serta and Simmons.
Experții în comerțul cu amănuntul spun că puterea persistentă a acestor mărci vechi ar putea indica faptul că este dificil să convingi oamenii să creeze un brand atât de mare --
Nu m-am întins deasupra ca să cumpăr bilete mai întâi.
„Confortul este subiectiv, [testarea este]”
„Una dintre principalele modalități de a evalua confortul”, a declarat Jessica Schoen Mace, analist la Nomura Securities, responsabilă de industria saltelelor.
„Deci cred că este un avantaj să ai un magazin fizic.”
Însă cei care au început să lucreze spun că situația actuală nu este bună pentru consumatori, ceea ce duce și la o experiență de cumpărături frustrantă.
„Tocmai ai fost copleșit de un ocean --”
„Opțiunile albe arată la fel, sună la fel, se simt la fel, dar prețul variază de la câteva sute de dolari la 10.000 de dolari”, a spus Philip Kreem. Directorul executiv al Casper
Nu este util pentru marii producători să vândă saltele exclusive doar la un singur comerciant cu amănuntul.
„Industria saltelelor este foarte atentă să creadă că a creat unele modele pe care nu le poți compara, astfel încât oamenii să nu poată stabili prețurile”, a spus Laura Marnez. „, Consultant șef în management pentru Jackman Reichts, o companie de consultanță în domeniul comerțului cu amănuntul.”
Deoarece prețul inițial al magazinului tradițional de saltele aproape că nu este prețul pe care clientul îl plătește de fapt, este de obicei dificil de știut cum au crescut prețurile acestor saltele în comparație cu salteaua Queen of Casper de 850 de dolari.
Salteaua de aceeași dimensiune sau Leesa are un preț de 890 USD.
Casper și alți jucători începători -
Ups încearcă să facă lucrurile diferit față de concurenții tradiționali.
Nou-veniții spun că reduc costurile saltelelor prin anularea parteneriatelor cu amănuntul și a taxelor imobiliare, iar nimeni nu oferă o „reducere de 40%”
Pentru că ei cred că consumatorii vor reacționa mai bine la prețuri mai simple.
De fapt, aceasta face parte din apelul Casper al lui S. Aspa Clark, Charleston. C.
Locuitorii care cumpără gemeni
Dimensiunea saltelei din camera ei în ianuarie.
Clark a spus că a răsfoit magazinul local de saltele și clubul-depozit, dar „tocmai am aflat că toate costurile care ar putea fi relevante nu sunt atât de transparente”.
La magazinul de saltele, Clark a descoperit că personalul era adesea ocupat să ajute mai mulți clienți, așa că a spus: „Nu am avut niciodată suficient timp și înțelegere, prețul includea somiera?”
Include livrarea?
Pur și simplu nu știu.
Începerea saltelei-
Ups își propune, de asemenea, să se distingă prin sentimente.
Un angajament bun: Casper și Keetsa vor fi „ecologia” lor.
Un lanț de aprovizionare prietenos;
Leesa subliniază că produsele sale provin din Statele Unite. făcut.
Fiecare dintre aceste saltele a pornit.
Ups a ales, de asemenea, o gamă foarte restrânsă de produse: Casper, Leesa, Yogabed și Tuft & Needle au o singură saltea cu dimensiuni twin, Queen, King și alte.
Motivul este: „Există un sentiment general că este corect pentru aproximativ 95% dintre oameni”, a declarat David Wolfe, director executiv al Leesa.
„Dacă simți că ești bine, vei constata că foarte puțini oameni vor considera salteaua prea tare sau prea moale.”
Totuși, industria tradițională a saltelelor nu crede în Casper și în electronicele sale.
Concurenții din mediul de afaceri oferă o experiență de cumpărături mai bună.
Tim Thomas Sen, managerul magazinului Mt, a declarat: „Salteaua nu este pentru toată lumea”. \"
Vernon doarme într-o galerie din Fredericksburg.
„Fac asta de 16 ani și văd că oamenii pot dormi pe orice, dar nu este majoritatea.” ”