Гэтыя стартапы не лічаць, што купля матрацаў павінна быць такой ужо і страшнай

Нягледзячы на тое, што інтэрнэт-крамы сталі папулярнымі, працэс куплі матраца ўсё яшчэ вельмі...
Нават упарта
Паслядоўнасць: хадзіць у універмагі або на стрып-мол.
Хай супрацоўнікі аддзелаў продажаў балбочуць падчас сваіх вялікіх святочных/выхадных зніжак.
Паляжыце хвілінку-другую на некалькіх матрацах і паспрабуйце ўявіць, ці хочаце вы спаць так наступныя восем гадоў.
Гэта новае жыццё, але патэнцыйна сур'ёзная пагроза.
Бізнес-мадэль школы з'явілася на прыступках пакупнікоў у выглядзе міні-халадзільніка.
Хваля сеткі
Пачатак цэнтральнага матраца-
Прадукты, якія прапануюць UPS, у тым ліку Casper Sleep, Leesa, Yogabed і Tuft & Needle, не прапануюць зніжак і распродажаў.
Яны не прапануюць кліентам шырокі выбар.
Ці любы іншы выбар, сапраўды.
Усе прадаюць толькі адзін матрац, і кампанія лічыць, што большасці людзей ён зручны.
Іх тэхніка дазваляе ім уціснуць матрац у скрыню, якая выглядае занадта маленькай, і на ёй могуць спаць два дарослыя.
У сваю чаргу, дазвольце ім даставіць яго вам танна.
Вытворчасць матрацаў — незвычайная галіна ў свеце пакупак, 14 долараў. 2-
Мільярды спячых гігантаў не бачылі электроннай камерцыі.
Паводле звестак сённяшняга гандлёвага выдавецтва па мэблі, дамінуюць дзве кампаніі — Tempur Sealy і Serta Simmons, прычым аптовыя пастаўкі пасцельнай бялізны паміж імі склалі каля 70% у мінулым годзе.
Міжнародная асацыяцыя прадуктаў для сну сцвярджае, што каля паловы росту даходаў галіны ў 2014 годзе прыпадае на рост цэн.
Калі гэтыя пачаткоўцы ў продажы матрацаў паспрабавалі пераасэнсаваць гэтую практычную куплю, яны далучыліся да хвалі электроннай камерцыі.
Кожны бізнес-гулец, які спрабуе адкрыць катэгорыю пакупак, у значнай ступені сутыкаецца з заблытаным або цалкам састарэлым вопытам пакупак.
Warby Parker прапануе адносна танныя, стыльныя акуляры, распрацаваныя...
Прадаваць непасрэдна кліентам (
Усё гэта штомесячныя ахвяраванні некамерцыйным арганізацыям, мэтай якіх з'яўляецца пашырэнне доступу да акуляраў у краінах, якія развіваюцца.
Кампанія па падпісцы на брытвы Harry\'s набыла ўласную фабрыку ў Германіі, што, па словах кампаніі, знізіла высокі кошт якасных брытваў.
Primary, новы вэб-сайт дзіцячага адзення, спрабуе зрабіць працэс хуткай пераапранання прасцейшым і таннейшым
Вырошчвайце невялікія колькасці, вырабляючы толькі абмежаваную колькасць нізкаўраджайных прадуктаў
Асноўныя выдаткі на нованароджаных і вучняў пачатковай школы.
Інвестары і эксперты лічаць, што гэтыя пастаўшчыкі матрацаў у інтэрнэце маюць вялікі патэнцыял, і яны лічаць, што іх зручнасць і прасоўванне хітрыкаў...
У галіне, якая сумна вядомая сваімі заблытанымі стратэгіямі цэнаўтварэння, бясплатнае цэнаўтварэнне будзе папулярным сярод пакупнікоў.
Відэа таго, як кліент «распакоўвае» рэчы
Паказаць матрац у рулоне, каб раскруціць яго і гатовы да выкарыстання
Гэта сабрала тысячы праглядаў на YouTube.
«Калі асноўныя прадаўцы не хвалююцца, ім, напэўна, варта хвалявацца, асабліва з-за ўзрастаючай хвалі міленіялаў, якія купляюць дамы і мэблю», — сказаў Эд Ператорэ, старшы рэдактар ​​Consumer Reports, які асвятляе матрацы.
"Не думаю, што ў іх ёсць цярпенне да гэтага."
У першы год адкрыцця Casper прадаў матрац за 30 мільёнаў долараў, што з'яўляецца добрым пачаткам, а ў чэрвені інвестары ўклалі ў яго 55 мільёнаў долараў, каб дапамагчы яму далей развівацца.
Аднак цяпер гэтыя онлайн-цэнтрычныя пачатак-
«Ups» прадае толькі частку матрацаў ад колькасці, якую штогод прадаюць яго традыцыйныя канкурэнты: «Tempur Sealy», кампанія, якая ўваходзіць у склад прэміяльнага брэнда пены з памяццю формы «Tempur».
І больш арыентаваны на каштоўнасць Sealy;
І радавая Серта Сіманс.
Акцыянернае таварыства з брэндам Serta and Simmons.
Эксперты па рознічным гандлі кажуць, што ўстойлівая сіла гэтых старых брэндаў можа сведчыць аб тым, што цяжка пераканаць людзей стварыць такі вялікі брэнд —
Не стаў спачатку купляць квіткі зверху.
Камфорт суб'ектыўны, [тэставанне суб'ектыўнае]
«Адзін з ключавых спосабаў ацэнкі камфорту», — сказала Джэсіка Шон Мэйс, аналітык Nomura Securities, якая адказвае за індустрыю матрацаў.
Таму я лічу, што мець фізічную краму — гэта перавага.
Але пачаткоўцы кажуць, што цяперашняя сітуацыя не вельмі добрая для спажыўцоў, што таксама прыводзіць да расчараванняў пры пакупках.
Цябе толькі што захліснула акіянам...
«Белыя варыянты выглядаюць аднолькава, гучаць аднолькава, адчуваюцца аднолькава, але кошт вагаецца ад некалькіх сотняў долараў да 10 000 долараў», — сказаў Філіп Крым. Генеральны дырэктар кампаніі «Каспер»
Буйным вытворцам невыгадна прадаваць эксклюзіўныя матрацы толькі ў аднаго прадаўца.
«Вытворцы матрацаў вельмі асцярожна ставяцца да таго, што стварылі мадэлі, якія немагчыма параўнаць, каб людзі не маглі ацаніць іх», — сказала Лаура Марнес. ", галоўны кансультант па кіраванні кампаніі Jackman Reichts, кансалтынгавай кампаніі ў галіне рознічнага гандлю.
Паколькі першапачатковы кошт у традыцыйнай краме матрацаў амаль не адпавядае рэальнай цане, звычайна цяжка зразумець, наколькі выраслі цэны ў гэтых сетках у параўнанні з коштам каралевы крамы Casper за 850 долараў.
Матрац такога ж памеру або Leesa каштуе 890 долараў.
Каспер і іншыя стартары-
Ups спрабуе рабіць рэчы інакш, чым традыцыйныя канкурэнты.
Пачаткоўцы кажуць, што яны скарачаюць выдаткі на матрацы, адмяняючы паслугі рознічных партнёраў і рыэлтараў, і ніхто не прапануе «зніжку ў 40%» --
Таму што яны думаюць, што спажыўцы лепш адрэагуюць на больш простыя цэны.
Фактычна, гэта частка апеляцыі Каспера, якую падала С. Аспа Кларк, Чарльстан. C.
Жыхары, якія купляюць двайнят
Памер матраца яе пакоя ў студзені.
Кларк сказала, што пашукала ў мясцовай краме матрацаў і клубе склада, але: «Я толькі што даведалася, што ўсе выдаткі, якія могуць быць звязаныя з гэтым, не такія ўжо і празрыстыя».
У краме матрацаў Кларк выявіла, што персанал крамы часта заняты абслугоўваннем некалькіх кліентаў, таму яна сказала: «У мяне ніколі не хапала часу і тлумачэнняў. Ці ў цану ўваходзіць спружынная падстаўка?»
Ці ўключае гэта дастаўку?
Я проста не ведаю.
Пачатак матраца-
Ups таксама імкнецца вылучыцца пачуццямі
Добрае абяцанне: Каспер і Кіца стануць іх «экалогіяй»
Дружалюбны ланцужок паставак;
Leesa падкрэслівае, што яе прадукцыя пастаўляецца з ЗША. зроблены.
Кожны з гэтых матрацаў пачынаўся.
Ups таксама выбрала вельмі вузкі асартымент прадукцыі: Casper, Leesa, Yogabed і Tuft & Needle мае толькі адзін матрац з памерамі Twin, Queen, King і іншымі.
Прычына ў тым, што «існуе агульнае меркаванне, што прыкладна 95% людзей падзяляюць гэтае меркаванне», — сказаў Дэвід Вулф, выканаўчы дырэктар Leesa.
Калі вы адчуваеце сябе правільна, то ўбачыце, што вельмі мала людзей палічаць матрац занадта моцным або мяккім.
Тым не менш, традыцыйная індустрыя матрацаў не верыць Casper і яго электроніцы
Канкурэнты прапануюць лепшы вопыт пакупак.
Цім Томас Сен, кіраўнік крамы Mt, сказаў: «Матрац падыходзіць не ўсім». \"
Вернан спіць у галерэі ў Фрэдэрыксбургу.
Я займаюся гэтым ужо 16 гадоў і бачу, што людзі могуць спаць на чым заўгодна, але гэта не большасць. ”