Deze start-ups vinden dat het kopen van een matras niet zo verschrikkelijk hoeft te zijn

Ook al is online winkelen enorm populair geworden, het proces van het kopen van een matras is nog steeds erg-
Zelfs koppig
Consistent: Ga naar warenhuizen of winkelcentra.
Laat het verkooppersoneel maar kletsen tijdens hun grote vakantieweekendaanbiedingen.
Ga een minuut of zo op een paar matrassen liggen en probeer je voor te stellen of dit de manier is waarop je de komende acht jaar wilt slapen.
Het is nu een nieuw leven, maar het kan wel een serieuze bedreiging vormen.
Het businessmodel van de school is gearriveerd, het verschijnt op de drempel van de winkeldeur met een miniformaat in de koelkast.
Golf van netwerk
Middenmatras start-
Ups, waaronder Casper Sleep, Leesa, Yogabed en Tuft & Needle, bieden geen prijsverlagingen of opruimingsaanbiedingen.
Ze bieden hun klanten niet veel keuzemogelijkheden.
Of eigenlijk elke keuze.
Iedereen verkoopt maar één matras en denkt dat de meeste mensen daar tevreden mee zijn.
Dankzij hun techniek kunnen ze de matras in een doos proppen die te klein lijkt en waarin twee volwassenen kunnen slapen.
Zij kunnen het dan voor een lage prijs naar u verzenden.
De matrassenindustrie is een ongewone industrie in de winkelwereld, $14. 2-
Miljarden slapende giganten hebben nog geen e-commerce gezien.
Volgens de huidige vakbladen over meubilair zijn de twee bedrijven Tempur Sealy en Serta Simmons de dominante spelers. De groothandelsleveringen van beddengoed waren vorig jaar samen goed voor ongeveer 70%.
Volgens de International Sleep Products Association was ongeveer de helft van de omzetgroei van de sector in 2014 te danken aan stijgende prijzen.
Toen deze matras-novices probeerden deze praktische aankoop opnieuw uit te vinden, sloten ze zich aan bij de golf van e-commerce
Elke ondernemer die een nieuwe winkelcategorie wil openen, kampt grotendeels met een verwarrende of ronduit ouderwetse winkelervaring.
Warby Parker biedt relatief goedkope, stijlvolle brillen aan die zijn ontworpen-
Verkoop rechtstreeks aan klanten (
Dit alles gebeurt door maandelijkse donaties te doen aan non-profitorganisaties die zich ten doel stellen de toegang tot brillen in ontwikkelingslanden te vergroten.
Harry's, een bedrijf dat scheermesjes op abonnementsbasis verkoopt, heeft een eigen fabriek in Duitsland gekocht. Volgens het bedrijf verlaagt dit de hoge kosten van kwalitatief hoogwaardige scheermesjes.
Primary, een nieuwe website voor kinderkleding, probeert het makkelijker en goedkoper te maken om snel van kleding te wisselen
Groei klein door slechts een beperkt aantal producten met een lage opbrengst te produceren
Basisuitgaven voor pasgeborenen tot basisschoolleerlingen.
Investeerders en deskundigen geloven dat deze online matrassenleveranciers een groot potentieel hebben en zij geloven dat hun gemak en hun promotie van gimmicks --
In een sector die berucht is om verwarrende prijsstrategieën, zullen gratis prijzen populair zijn bij shoppers.
Video van het uitpakken door de klant
Toon matras oprollen om uit te rollen en klaar voor gebruik
Het werd duizenden keren bekeken op YouTube.
"Als de belangrijkste verkopers zich geen zorgen maken, zouden ze dat waarschijnlijk wel moeten doen, vooral vanwege de groeiende golf van millennials die huizen en meubels kopen", aldus Ed Perratore, hoofdredacteur van Consumer Reports, dat de matrassenindustrie verslaat.
"Ik denk niet dat ze daar geduld mee hebben.
Casper verkocht in het eerste jaar na opening al een matras ter waarde van 30 miljoen dollar. Dat is een solide start. In juni investeerden investeerders 55 miljoen dollar in de winkel om verder uit te breiden.
Nu zijn deze onlinecentrische start-
Ups verkoopt slechts een fractie van het aantal matrassen dat jaarlijks door zijn traditionele concurrenten wordt verkocht: Tempur Sealy, een beursgenoteerd bedrijf waartoe ook het premium traagschuimmerk Tempur behoort.
En de meer waardegerichte Sealy;
En de soldaat Serta Simmons.
Een aandelenentiteit met het merk Serta en Simmons.
Volgens experts op het gebied van detailhandel kan de blijvende kracht van deze oude merken erop wijzen dat het moeilijk is om mensen ervan te overtuigen zo'n groot merk te creëren.
Niet eerst op de kaartjes gaan liggen om ze te kopen.
"Comfort is subjectief, [testen is]
"Een van de belangrijkste manieren om comfort te beoordelen", aldus Jessica Schoen Mace, analist bij Nomura Securities, die verantwoordelijk is voor de matrassenindustrie.
"Ik denk dat het een voordeel is om een fysieke winkel te hebben.
Maar de nieuwkomers zeggen dat de huidige situatie niet goed is voor consumenten en dat het bovendien leidt tot een frustrerende winkelervaring.
"Je werd gewoon overweldigd door een oceaan --
"De White-opties zien er hetzelfde uit, klinken hetzelfde en voelen hetzelfde, maar de prijs varieert van een paar honderd dollar tot $10.000", aldus Philip Kreem. \" Hoofddirecteur van Casper
Het is niet handig voor grote fabrikanten om exclusieve matrassen alleen bij één retailer te verkopen.
"De matrassenindustrie is er heel voorzichtig mee om te denken dat ze modellen heeft gecreëerd die je eigenlijk niet kunt vergelijken, zodat mensen er geen prijs op kunnen plakken", aldus Laura Marnez. \", Hoofdmanagementconsultant voor Jackman reichts, een adviesbureau voor de detailhandel.
Omdat de oorspronkelijke prijs van een traditionele matrassenwinkel nauwelijks overeenkomt met de prijs die de klant daadwerkelijk betaalt, is het vaak moeilijk om te bepalen hoe de prijzen van deze ketens zijn gestegen in vergelijking met de prijs van $ 850 van Casper.
Dezelfde maat matras of Leesa kost $890.
Casper en andere starters-
Ups probeert dingen anders te doen dan traditionele concurrenten.
Nieuwkomers zeggen dat ze de kosten voor matrassen verlagen door contracten met retailpartners en makelaarskosten te annuleren, en niemand biedt een korting van "40%" --
Omdat ze denken dat consumenten beter reageren op eenvoudigere prijzen.
Dit is feitelijk een onderdeel van de Casper-oproep van S. Aspa Clark, Charleston. C.
Bewoners die een tweeling kopen
De maat van de matras in haar kamer in januari.
Clark zei dat ze bij de plaatselijke matrassenwinkel en de magazijnclub had rondgekeken, maar: "Ik kwam er net achter dat de mogelijke kosten niet zo transparant zijn.
In de matrassenwinkel merkte Clark dat het personeel vaak meerdere klanten tegelijk hielp. Ze zei daarom: "Ik had nooit genoeg tijd en begrip. Was de boxspring bij de prijs inbegrepen?"
Zijn de bezorgkosten inbegrepen?
Ik weet het gewoon niet.
Matras start-
Ups wil zich ook onderscheiden met gevoelens
Goede inzet: Casper en Keetsa zullen hun \"ecologie\" zijn
Een vriendelijke toeleveringsketen;
Leesa benadrukt dat haar producten uit de Verenigde Staten komen. gemaakt.
Elk van deze matrassen begon.
Ups heeft ook een zeer beperkt productassortiment gekozen: Casper, Leesa, Yogabed en Tuft & Needle hebben alleen één matras met een twin-, queen-, king- en andere maten.
De reden is: "Er heerst een algemeen gevoel dat bij ongeveer 95% van de mensen klopt", aldus David Wolfe, algemeen directeur van Leesa.
"Als je je goed voelt, zul je merken dat maar weinig mensen vinden dat de matras te sterk of te zacht is.
Toch gelooft de traditionele matrassenindustrie Casper en zijn elektronica niet
Zakelijke concurrenten bieden een betere winkelervaring.
Tim Thomas Sen, filiaalmanager bij Mt., zei: "De matras is niet voor iedereen geschikt. \"
Vernon slaapt in een galerie in Fredericksburg.
"Ik doe dit al 16 jaar en ik zie dat mensen op alles kunnen slapen, maar dat is niet de meerderheid. ”