این استارت‌آپ‌ها فکر نمی‌کنند خرید تشک باید خیلی وحشتناک باشد

حتی اگر خرید آنلاین رونق گرفته باشد، فرآیند خرید تشک هنوز بسیار...
حتی با لجبازی
مداوم: به فروشگاه‌های زنجیره‌ای یا فروشگاه‌های کوچک سر بزنید.
بگذارید کارکنان فروش در طول معاملات بزرگ آخر هفته تعطیلات خود گپ بزنند.
برای یک دقیقه یا بیشتر روی چند تشک دراز بکشید و سعی کنید تصور کنید که آیا می‌خواهید هشت سال آینده اینگونه بخوابید یا خیر.
الان یه زندگی جدیده، اما یه تهدید بالقوه جدی هم هست.
مدل کسب‌وکار مدرسه از راه رسیده است، روی پله‌های درب مغازه با سایز کوچک در یخچال جعبه‌ای ظاهر می‌شود.
موج شبکه
شروع تشک مرکزی-
فروشگاه‌های زنجیره‌ای یوپی‌اس، شامل کاسپر اسلیپ، لیسا، یوگابد و تافت نیدل، تخفیف قیمت یا حراج ارائه نمی‌دهند.
آنها طیف وسیعی از گزینه‌ها را در اختیار مشتریان قرار نمی‌دهند.
یا هر انتخاب دیگه ای، واقعاً.
هر کسی فقط یک تشک می‌فروشد و فکر می‌کند اکثر مردم راحت هستند.
تکنیک آنها به آنها اجازه می‌دهد تشک را در جعبه‌ای که خیلی کوچک به نظر می‌رسد، جا دهند و دو بزرگسال بتوانند روی آن بخوابند.
در عوض، بگذارید آنها آن را با قیمت ارزان برای شما ارسال کنند.
صنعت تشک، صنعتی غیرمعمول در دنیای خرید است، ۱۴ دلار. 2-
میلیاردها غول خفته، تجارت الکترونیک را ندیده‌اند.
طبق گزارش نشریه تجارت مبلمان امروز، دو شرکت تمپور سیلی و سرتا سیمونز با حدود ۷۰ درصد از صادرات عمده کالای خواب در سال گذشته، بر بازار تسلط دارند.
انجمن بین‌المللی محصولات خواب می‌گوید حدود نیمی از رشد درآمد این صنعت در سال ۲۰۱۴ ناشی از افزایش قیمت‌ها بوده است.
وقتی این تازه‌کارهای تشک سعی کردند این خرید کاربردی را از نو اختراع کنند، به موج تجارت الکترونیک پیوستند.
هر فعال تجاری که سعی در ایجاد یک دسته بندی خرید دارد، تا حد زیادی با یک تجربه خرید گیج کننده یا کاملاً قدیمی مواجه می‌شود.
واربی پارکر عینک‌های نسبتاً ارزان و شیکی را ارائه می‌دهد که طراحی شده‌اند-
فروش مستقیم به مشتریان (
همه اینها کمک‌های مالی ماهانه به سازمان‌های غیرانتفاعی است که هدفشان افزایش دسترسی به عینک در کشورهای در حال توسعه است.
شرکت هری، تولیدکننده‌ی تیغ‌های اصلاح، کارخانه‌ی خود را در آلمان خریداری کرد که به گفته‌ی این شرکت، هزینه‌های بالای تیغ‌های اصلاح باکیفیت را کاهش می‌دهد.
Primary، یک وب‌سایت جدید لباس کودکان، در تلاش است تا تعویض سریع لباس را آسان‌تر و ارزان‌تر کند.
با تولید تعداد محدودی از محصولات با بازده پایین، کوچک رشد کنید
هزینه‌های اولیه برای نوزادان تا دانش‌آموزان دبستانی.
سرمایه‌گذاران و کارشناسان معتقدند که این تأمین‌کنندگان آنلاین تشک پتانسیل بالایی دارند، و معتقدند که راحتی آنها و تبلیغات آنها با ترفندهای مختلف --
در صنعتی که به خاطر استراتژی‌های قیمت‌گذاری گیج‌کننده بدنام است، قیمت‌گذاری رایگان در بین خریداران محبوب خواهد بود.
ویدئویی از «باز کردن بسته‌بندی» مشتری
تشک را لوله کنید تا جمع شود و آماده استفاده شود
هزاران بازدید یوتیوب را به خود جلب کرد.
اد پراتوره، سردبیر ارشد مجله Consumer Reports که صنعت تشک را پوشش می‌دهد، گفت: «اگر فروشندگان اصلی نگران نباشند، احتمالاً باید نگران باشند، به خصوص به دلیل موج فزاینده خرید خانه و مبلمان توسط نسل هزاره».
«فکر نمی‌کنم آنها در این مورد صبر و شکیبایی داشته باشند.»
کاسپر در اولین سال افتتاح خود، تشکی به ارزش ۳۰ میلیون دلار فروخت که شروع خوبی بود و سرمایه‌گذاران در ماه ژوئن ۵۵ میلیون دلار به آن تزریق کردند تا به گسترش بیشتر آن کمک کنند.
حالا، با این حال، این شروع‌های آنلاین-محور
شرکت Ups تنها کسری از تعداد تشک‌هایی را که سالانه توسط رقبای سنتی خود فروخته می‌شود، می‌فروشد: Tempur Sealy، یک شرکت بورسی که شامل برند ممتاز مموری فوم Tempur- می‌شود.
و سیلیِ ارزش‌محورتر؛
و سرباز سرتا سیمونز.
یک نهاد سهام با برند Serta and Simmons.
کارشناسان خرده‌فروشی می‌گویند قدرت پایدار این برندهای قدیمی ممکن است نشان دهد که متقاعد کردن مردم برای ایجاد چنین برند بزرگی دشوار است --
اول برای خرید بلیط روی آن دراز نکشید.
«راحتی امری ذهنی است، [آزمایش]»
جسیکا شوئن میس، تحلیلگر Nomura Securities و مسئول صنعت تشک، گفت: «یکی از راه‌های کلیدی برای ارزیابی راحتی،...
«بنابراین فکر می‌کنم داشتن یک فروشگاه فیزیکی یک مزیت است.»
اما تازه‌کارها می‌گویند وضعیت فعلی برای مصرف‌کنندگان خوب نیست، که منجر به یک تجربه خرید ناامیدکننده نیز می‌شود.
«تو همین الان غرق در اقیانوس شدی --
فیلیپ کریم گفت: «گزینه‌های سفید ظاهر یکسانی دارند، صدای یکسانی دارند، حس یکسانی دارند، اما قیمت آنها از چند صد دلار تا 10،000 دلار متغیر است.» مدیر عامل شرکت کاسپر
برای تولیدکنندگان بزرگ مفید نیست که تشک‌های انحصاری را فقط در یک خرده‌فروشی بفروشند.
لورا مارنز گفت: «صنعت تشک خیلی محتاطانه فکر می‌کند که مدل‌هایی را خلق کرده که واقعاً نمی‌توان آنها را با هم مقایسه کرد، بنابراین مردم نمی‌توانند قیمت‌گذاری کنند.» مشاور ارشد مدیریت در شرکت مشاوره خرده فروشی جکمن رایچتس.
از آنجا که قیمت اصلی فروشگاه‌های سنتی تشک تقریباً با قیمتی که مشتری واقعاً پرداخت می‌کند، متفاوت است، معمولاً دشوار است که بدانیم قیمت این فروشگاه‌های زنجیره‌ای در مقایسه با فروشگاه ۸۵۰ دلاری ملکه کاسپر چگونه افزایش یافته است.
قیمت همین اندازه تشک یا Leesa، ۸۹۰ دلار است.
کسپر و دیگر مبتدیان-
شرکت Ups در تلاش است تا کارها را متفاوت از رقبای سنتی خود انجام دهد.
تازه واردان می‌گویند که با لغو شرکای خرده فروشی و هزینه‌های املاک و مستغلات، هزینه‌های تشک را کاهش می‌دهند و هیچ کس «تخفیف ۴۰ درصدی» ارائه نمی‌دهد--
زیرا آنها فکر می‌کنند مصرف‌کنندگان به قیمت‌های ساده‌تر واکنش بهتری نشان می‌دهند.
در واقع، این بخشی از درخواست کاسپر توسط س. آسپا کلارک، چارلستون C.
ساکنانی که دوقلو می‌خرند
اندازه تشک اتاقش در ماه ژانویه.
کلارک گفت که در فروشگاه تشک محلی و باشگاه انبار جستجو کرده است، اما «من تازه فهمیدم که تمام هزینه‌هایی که ممکن است مرتبط باشند، چندان شفاف نیستند.»
کلارک در فروشگاه تشک متوجه شد که کارکنان فروشگاه اغلب مشغول کمک به چندین مشتری هستند، بنابراین گفت: «من هیچ‌وقت وقت و درک کافی نداشتم، آیا قیمت شامل فنر تخت هم می‌شود؟»
آیا شامل تحویل هم می‌شود؟
من فقط نمی‌دانم.
شروع تشک-
آپس همچنین قصد دارد خود را با احساسات متمایز کند
تعهد خوب: کاسپر و کیتسا «محیط زیست» آنها خواهند بود
یک زنجیره تأمین دوستانه؛
لیسا تأکید می‌کند که محصولاتش ساخت ایالات متحده هستند. ساخته شده.
تک تک این تشک‌ها شروع به کار کردند.
یو پی اس همچنین طیف بسیار محدودی از محصولات را انتخاب کرده است: کاسپر، لیسا، یوگابد و تافت & نیدل فقط یک تشک با اندازه‌های توئین، کوئین، کینگ و سایر دارند.
دلیلش این است: «یک حس عمومی وجود دارد که برای حدود ۹۵ درصد از مردم درست است.» این را دیوید ولف، مدیر اجرایی لیسا، می‌گوید.
«اگر احساس خوبی داشته باشید، متوجه خواهید شد که تعداد بسیار کمی از افراد احساس می‌کنند که تشک خیلی محکم یا نرم است.»
با این حال، صنعت تشک سنتی به کاسپر و قطعات الکترونیکی آن اعتقادی ندارد.
رقبای تجاری تجربه خرید بهتری ارائه می‌دهند.
تیم توماس سن، مدیر فروشگاه در Mt، گفت: «این تشک برای همه مناسب نیست.» \"
ورنون در یک گالری در فردریکسبورگ می‌خوابد.
«من ۱۶ سال است که این کار را انجام می‌دهم و می‌بینم که مردم می‌توانند روی هر چیزی بخوابند، اما این اکثریت مردم نیستند.» ”