Šie jaunuzņēmumi nedomā, ka matraču iepirkšanās ir tik briesmīga

Pat ja iepirkšanās tiešsaistē ir strauji attīstījusies, matrača iegādes process joprojām ir ļoti...
Pat spītīgi
Konsekventi: dodieties uz universālveikaliem vai iepirkšanās centru.
Ļaujiet pārdevējiem papļāpāt lielo brīvdienu un nedēļas nogales piedāvājumu laikā.
Apgulies uz dažiem matračiem apmēram minūti un mēģini iedomāties, vai šādi vēlies gulēt nākamos astoņus gadus.
Tā tagad ir jauna dzīve, bet potenciāli nopietns drauds.
Skolas biznesa modelis ir klāt, tas parādās uz pircēju durvju pakāpieniem ar mini izmēru kastītē-ledusskapī.
Tīkla vilnis
Matrača vidusdaļas sākums
Uzņēmumi Ups, tostarp Casper Sleep, Leesa, Yogabed un Tuft & Needle, nepiedāvā cenu samazinājumus vai izpārdošanas.
Viņi nepiedāvā klientiem plašu iespēju klāstu.
Vai jebkura izvēle, patiesībā.
Visi pārdod tikai vienu matraci, un tā domā, ka lielākajai daļai cilvēku tas ir ērti.
Viņu tehnika ļauj viņiem iespiest matraci kastē, kas izskatās pārāk maza, lai tajā būtu kaut kas tāds, uz kā varētu gulēt divi pieaugušie.
Savukārt ļaujiet viņiem to jums lēti nosūtīt.
Matraču nozare ir neparasta nozare iepirkšanās pasaulē, 14 ASV dolāri. 2-
Miljardiem snaudošo gigantu vēl nav redzējuši e-komerciju.
Saskaņā ar šodienas mēbeļu tirdzniecības izdevniecību datiem, dominējošie uzņēmumi ir Tempur Sealy un Serta Simmons, un to gultasveļas vairumtirdzniecības piegāžu apjoms pagājušajā gadā veidoja aptuveni 70%.
Starptautiskā miega produktu asociācija norāda, ka aptuveni puse no nozares ieņēmumu pieauguma 2014. gadā bija saistīta ar cenu pieaugumu.
Kad šie matraču iesācēji mēģināja no jauna izgudrot šo praktisko pirkumu, viņi pievienojās e-komercijas vilnim.
Katru uzņēmēju, kurš mēģina atvērt iepirkšanās kategoriju, lielā mērā raksturo mulsinoša vai pilnīgi novecojusi iepirkšanās pieredze.
Warby Parker piedāvā salīdzinoši lētas, stilīgas brilles, kas paredzētas
Pārdot tieši klientiem (
Tas viss nozīmē ikmēneša ziedojumus bezpeļņas organizācijām, kuru mērķis ir uzlabot piekļuvi brillēm jaunattīstības valstīs.
Abonēšanas skuvekļu uzņēmums Harry's iegādājās savu rūpnīcu Vācijā, kas, pēc uzņēmuma teiktā, samazina tā augstās izmaksas, piedāvājot kvalitatīvus skuvekļus.
Jauna bērnu apģērbu vietne Primary cenšas padarīt apģērbu maiņu vienkāršāku un lētāku.
Augt maziem, ražojot tikai ierobežotu skaitu zemas ražas produktu
Jaundzimušo pamatizdevumi līdz sākumskolas skolēniem.
Investori un eksperti uzskata, ka šiem tiešsaistes matraču piegādātājiem ir liels potenciāls, un viņi tic, ka viņu ērtības un triku reklamēšana...
Nozarē, kas ir pazīstama ar mulsinošām cenu noteikšanas stratēģijām, bezmaksas cenu noteikšana būs populāra pircēju vidū.
Video, kurā klients "izpako" iepakojumu
Rādīt matraci sarullētu, izrullējamu un gatavu lietošanai
Tas piesaistīja tūkstošiem skatījumu vietnē YouTube.
“Ja galvenie pārdevēji neuztraucas, viņiem droši vien vajadzētu uztraukties, jo īpaši tāpēc, ka pieaug māju un mēbeļu iegādes vilnis tūkstošgades paaudzei,” sacīja Eds Peratore, žurnāla “Consumer Reports” vecākais redaktors, kas atspoguļo matraču nozari.
"Es nedomāju, ka viņiem ar to pietiek pacietības."
Pirmajā darbības gadā Casper pārdeva matraci par 30 miljoniem dolāru, kas bija stabils sākums, un investori jūnijā ieguldīja tajā 55 miljonus dolāru, lai palīdzētu tam tālāk paplašināties.
Tomēr tagad šie tiešsaistes centri sāk-
Ups pārdod tikai nelielu daļu no matraču skaita, ko ik gadu pārdod tā tradicionālie konkurenti: Tempur Sealy, biržā kotēts uzņēmums, kurā ietilpst augstākās kvalitātes atmiņas putu zīmols Tempur-
Un vairāk uz vērtībām orientēts Sealy;
Un ierindniece Serta Simonsa.
Kapitāla sabiedrība ar zīmolu Serta and Simmons.
Mazumtirdzniecības eksperti saka, ka šo veco zīmolu noturīgais spēks var liecināt, ka ir grūti pārliecināt cilvēkus izveidot tik lielu zīmolu...
Nenoliecos augšā, lai vispirms nopirktu biļetes.
\"Komforts ir subjektīvs, [pārbaude ir]"
"Viens no galvenajiem veidiem, kā novērtēt komfortu," sacīja Džesika Šoena Meisa, Nomura Securities analītiķe, kas atbild par matraču nozari.
"Tāpēc es domāju, ka fiziska veikala klātbūtne ir priekšrocība.
Taču jaunpienācēji saka, ka pašreizējā situācija nav laba patērētājiem, kas arī rada neapmierinošu iepirkšanās pieredzi.
"Tevi tikko pārņēma okeāns..."
\"Baltās krāsas varianti izskatās vienādi, tie skan vienādi, tie jūtas vienādi, bet cena svārstās no dažiem simtiem dolāru līdz 10 000 ASV dolāriem,\" sacīja Filips Krēms. "Kaspera izpilddirektors"
Lielajiem ražotājiem nav lietderīgi pārdot ekskluzīvus matračus tikai pie viena mazumtirgotāja.
“Matraču nozare ļoti rūpīgi domā, ka ir radījusi dažus modeļus, kurus faktiski nevar salīdzināt, lai cilvēki nevarētu noteikt cenu,” sacīja Laura Marnesa. ", galvenais vadības konsultants mazumtirdzniecības konsultāciju uzņēmumā Jackman Reichts.
Tā kā tradicionālā matraču veikala sākotnējā cena gandrīz neatbilst cenai, ko klients faktiski maksā, parasti ir grūti saprast, kā šo ķēžu cenas ir pieaugušas salīdzinājumā ar 850 ASV dolāru vērto Kasperas karalieni.
Tāda paša izmēra matracis vai Leesa maksā 890 USD.
Kaspers un citi iesācēji-
Ups cenšas darīt lietas savādāk nekā tradicionālie konkurenti.
Jaunpienācēji apgalvo, ka samazina matraču izmaksas, atceļot mazumtirdzniecības partnerus un nekustamā īpašuma komisijas maksas, un neviens nepiedāvā "40% atlaidi"...
Jo viņi domā, ka patērētāji labāk reaģēs uz vienkāršākām cenām.
Patiesībā šī ir daļa no Kaspera apelācijas, ko iesniedza S. Aspa Klārka, Čārlstona. C.
Iedzīvotāji, kas iegādājas dvīņus
Viņas istabas matrača izmērs janvārī.
Klārka teica, ka viņa ir apskatījusi vietējo matraču veikalu un noliktavu klubu, bet: "Es tikko uzzināju, ka visas izmaksas, kas varētu būt būtiskas, nav tik caurspīdīgas."
Matraču veikalā Klārka atklāja, ka veikala darbinieki bieži vien ir aizņemti, palīdzot vairākiem klientiem, tāpēc viņa teica: "Man nekad nav bijis pietiekami daudz laika un izpratnes, vai cenā bija iekļauts arī gultas pamatnes materiāls?"
Vai piegāde ir iekļauta?
Es vienkārši nezinu.
Matrača sākums-
Ups arī cenšas atšķirties ar jūtām
Laba apņemšanās: Kaspers un Kīta būs viņu "ekoloģija"
Draudzīga piegādes ķēde;
Leesa uzsver, ka tās produkti ir no Amerikas Savienotajām Valstīm. izgatavots.
Katrs no šiem matračiem sāka savu darbību.
Arī Ups izvēlējās ļoti šauru produktu klāstu: Casper, Leesa, Yogabed un Tuft & Needle piedāvā tikai vienu matraci ar twin, Queen, King un citiem izmēriem.
Iemesls ir šāds: "Apmēram 95% cilvēku uzskata, ka tā ir taisnība," sacīja Deivids Volfs, Leesa izpilddirektors.
"Ja jūtaties pareizi, tad atklāsiet, ka ļoti nedaudzi cilvēki uzskatīs matraci par pārāk izturīgu vai mīkstu."
Tomēr tradicionālā matraču nozare netic Casper un tā elektronikai.
Uzņēmējdarbības konkurenti piedāvā labāku iepirkšanās pieredzi.
Tims Tomass Sens, veikala vadītājs Mt, teica: "Šis matracis nav domāts visiem. \"
Vernons guļ galerijā Frederiksburgā.
"Es to daru jau 16 gadus un redzu, ka cilvēki var gulēt uz jebkā, bet tas nav vairākums." ”