Այս ստարտափները չեն կարծում, որ ներքնակի գնումը պետք է այդքան սարսափելի լինի

Նույնիսկ եթե առցանց գնումները բուռն զարգացում են ապրել, ներքնակ գնելու գործընթացը դեռևս շատ...
Նույնիսկ համառորեն
Հետևողական. այցելեք հանրախանութներ կամ ստրիփմոլի խանութներ:
Թող վաճառքի աշխատակիցները զրուցեն իրենց մեծ տոնական և շաբաթավերջյան գործարքների ժամանակ։
Մեկ րոպե կամ մոտավորապես այդքան պառկեք մի քանի ներքնակների վրա և փորձեք պատկերացնել, թե արդյոք սա այն ձևն է, որով ցանկանում եք քնել հաջորդ ութ տարիների ընթացքում։
Սա հիմա նոր կյանք է, բայց պոտենցիալ լուրջ սպառնալիք։
Դպրոցի բիզնես մոդելը հասել է, այն հայտնվում է գնորդի դռան աստիճաններին՝ սառնարանի տուփում մինի չափսի չափսով։
Ցանցի ալիք
Կենտրոնական ներքնակի մեկնարկ-
Ups-ը, ներառյալ Casper Sleep-ը, Leesa-ն, Yogabed-ը և Tuft & Needle-ը, չեն առաջարկում գների զեղչեր կամ զեղչված վաճառքներ։
Նրանք հաճախորդներին լայն տեսականիով տարբերակներ չեն առաջարկում։
Կամ իրականում՝ ցանկացած ընտրություն։
Բոլորը վաճառում են միայն մեկ ներքնակ, և կարծում են, որ մարդկանց մեծ մասը հարմարավետ է զգում։
Նրանց տեխնիկան թույլ է տալիս ներքնակը խցկել չափազանց փոքր տեսք ունեցող տուփի մեջ՝ տեղադրելով մի բան, որի վրա կարող են քնել երկու մեծահասակ։
Իր հերթին, թող նրանք այն ձեզ էժան ուղարկեն։
Ներքնակների արդյունաբերությունը գնումների աշխարհում անսովոր ոլորտ է, 14 դոլար։ 2-
Միլիարդավոր քնած հսկաներ էլեկտրոնային առևտուր չեն տեսել։
Ըստ այսօրվա առևտրային հրատարակչության՝ կահույքի մասին տեղեկությունների՝ գերիշխող դիրք են զբաղեցնում երկու ընկերությունները՝ Tempur Sealy-ն և Serta Simmons-ը, որոնց միջև անկողնային պարագաների մեծածախ առաքումները անցյալ տարի կազմել են մոտ 70%:
Քնի ապրանքների միջազգային ասոցիացիան նշում է, որ 2014 թվականին ոլորտի եկամտի աճի մոտ կեսը պայմանավորված էր գների աճով։
Երբ այս ներքնակների նորեկները փորձեցին վերափոխել այս գործնական գնումը, նրանք միացան էլեկտրոնային առևտրի ալիքին։
Յուրաքանչյուր բիզնես խաղացող, որը փորձում է բացել գնումների կատեգորիա, մեծ մասամբ բնութագրվում է շփոթեցնող կամ զուտ հնացած գնումների փորձով։
Warby Parker-ը առաջարկում է համեմատաբար էժան, նորաձև ակնոցներ, որոնք նախատեսված են...
Վաճառեք անմիջապես հաճախորդներին (
Այս ամենը ամսական նվիրատվություններ են ոչ առևտրային կազմակերպություններին, որոնց նպատակն է ընդլայնել ակնոցների հասանելիությունը զարգացող երկրներում):
Բաժանորդագրությամբ ածելիներ արտադրող Harry's ընկերությունը Գերմանիայում գնել է իր սեփական գործարանը, ինչը, ընկերության խոսքով, նվազեցնում է որակյալ ածելիների բարձր արժեքը։
Primary-ը՝ մանկական հագուստի նոր կայքը, փորձում է հագուստը արագ փոխելը դարձնել ավելի հեշտ և էժան։
Փոքր աճ՝ արտադրելով միայն սահմանափակ քանակությամբ ցածր բերքատվություն ունեցող ապրանքներ
Նորածիններից մինչև տարրական դպրոցի աշակերտների համար նախատեսված հիմնական ծախսերը։
Ներդրողներն ու փորձագետները կարծում են, որ այս առցանց ներքնակների մատակարարները մեծ ներուժ ունեն, և նրանք կարծում են, որ իրենց հարմարավետությունը և հնարքների առաջխաղացումը...
Շփոթեցնող գնագոյացման ռազմավարություններով հայտնի ոլորտում անվճար գնագոյացումը մեծ պահանջարկ կունենա գնորդների շրջանում։
Հաճախորդի «փաթեթը բացելու» տեսանյութը
Ցուցադրել ներքնակի գլանափաթեթը, որը պատրաստ է օգտագործման համար և կարող է բացվել։
Այն YouTube-ում հազարավոր դիտումներ է գրանցել։
«Եթե հիմնական վաճառողները չեն անհանգստանում, ապա հավանաբար պետք է անհանգստանան, հատկապես հազարամյակի սերնդի տներ և կահույք գնողների աճող ալիքի պատճառով», - ասել է «Consumer Reports»-ի ավագ խմբագիր Էդ Պերատորեն, որը լուսաբանում է ներքնակների արդյունաբերությունը։
«Չեմ կարծում, որ նրանք համբերատար կլինեն դրա հետ»։
Casper-ը բացման առաջին տարում վաճառեց 30 միլիոն դոլարի արժողությամբ ներքնակ, ինչը լավ սկիզբ էր, իսկ հունիսին ներդրողները ներդրեցին 55 միլիոն դոլար՝ ընկերության հետագա ընդլայնմանը նպաստելու համար։
Սակայն, այս առցանց կենտրոնացված սկսնակները
Ups-ը վաճառում է իր ավանդական մրցակիցների՝ Tempur Sealy-ի կողմից տարեկան վաճառվող ներքնակների քանակի միայն մի փոքր մասը՝ այն ցուցակված ընկերություն է, որը ներառում է Tempur-ի պրեմիում հիշողության փրփուրի ապրանքանիշը։
Եվ ավելի արժեքային կողմնորոշում ունեցող Սիլին։
Եվ շարքային Սերտա Սիմոնսը։
Serta and Simmons ապրանքանիշով բաժնետիրական ընկերություն։
Մանրածախ առևտրի փորձագետները նշում են, որ այս հին ապրանքանիշերի կայուն ուժը կարող է ցույց տալ, որ դժվար է համոզել մարդկանց ստեղծել այդքան մեծ ապրանքանիշ՝
Նախ չպառկեցի վրան՝ տոմսեր գնելու համար։
Հարմարավետությունը սուբյեկտիվ է, [փորձարկումը]
Հարմարավետությունը գնահատելու հիմնական եղանակներից մեկը, - ասաց Ջեսիկա Շոեն Մեյսը, Nomura Securities-ի վերլուծաբանը, որը պատասխանատու է ներքնակների արդյունաբերության համար։
«Այսպիսով, կարծում եմ՝ ֆիզիկական խանութ ունենալը առավելություն է»։
Սակայն նորեկները նշում են, որ ներկայիս իրավիճակը լավ չէ սպառողների համար, ինչը նաև հանգեցնում է գնումների հիասթափեցնող փորձի:
«Քեզ պարզապես օվկիանոսը ողողեց...»
«Սպիտակ տարբերակները նույն տեսքն ունեն, նույն հնչողությունն ունեն, նույն զգացողությունն ունեն, բայց գինը տատանվում է մի քանի հարյուր դոլարից մինչև 10,000 դոլար», - ասաց Ֆիլիպ Կրիմը։ «Կասպերի» գլխավոր տնօրեն
Խոշոր արտադրողների համար օգտակար չէ բացառիկ ներքնակները վաճառել միայն մեկ մանրածախ վաճառողի մոտ։
«Ներքնակների արդյունաբերությունը շատ զգույշ է մտածում, որ ստեղծել է որոշ մոդելներ, որոնք իրականում հնարավոր չէ համեմատել, որպեսզի մարդիկ չկարողանան գին որոշել», - ասաց Լորա Մարնեզը։ «, Jackman Reichts մանրածախ խորհրդատվական ընկերության գլխավոր կառավարչական խորհրդատու։»
Քանի որ ավանդական ներքնակների խանութի սկզբնական գինը գրեթե չի համապատասխանում հաճախորդի իրական վճարած գնին, սովորաբար դժվար է իմանալ, թե ինչպես են այս ցանցերի գները բարձրացել 850 դոլար արժողությամբ Casper-ի գների համեմատ։
Նույն չափի ներքնակի կամ Leesa-ի գինը 890 դոլար է։
Կասպերը և այլ սկսնակներ
Ups-ը փորձում է իրերը անել ավանդական մրցակիցներից տարբերվող ձևով։
Նորեկները նշում են, որ կրճատում են ներքնակների արժեքը՝ չեղարկելով մանրածախ գործընկերների և անշարժ գույքի վճարները, և ոչ ոք չի առաջարկում «40% զեղչ»
Որովհետև նրանք կարծում են, որ սպառողներն ավելի լավ կարձագանքեն ավելի պարզ գներին։
Իրականում սա Ս.-ի կողմից Կասպերի կոչի մի մասն է։ Ասպա Քլարկ, Չարլստոն։ C.
Երկվորյակներ գնող բնակիչներ
Նրա սենյակի ներքնակի չափը հունվարին։
Քլարկն ասաց, որ ինքը զննել էր տեղական ներքնակների խանութը և պահեստային ակումբը, բայց. «Ես հենց նոր իմացա, որ բոլոր այն ծախսերը, որոնք կարող են համապատասխան լինել, այդքան էլ թափանցիկ չեն»։
Մատրասների խանութում Քլարկը նկատեց, որ խանութի աշխատակիցները հաճախ զբաղված էին մի քանի հաճախորդներին օգնելով, ուստի նա ասաց. «Ես երբեք բավարար ժամանակ և հասկացողություն չեմ ունեցել, արդյո՞ք գինը ներառում էր զսպանակավոր տուփը»։
Այն ներառում է՞ առաքում։
Պարզապես չգիտեմ։
Մատրասի մեկնարկ
Ups-ը նաև ձգտում է առանձնանալ զգացմունքներով
Լավ պարտավորություն. Կասպերն ու Քիթսան կլինեն նրանց «էկոլոգիան»
Բարեկամական մատակարարման շղթա;
Լիզան ընդգծում է, որ իր արտադրանքը Միացյալ Նահանգներից է։ պատրաստված
Այս ներքնակներից յուրաքանչյուրը սկսվեց։
Ups-ը նաև ընտրել է ապրանքների շատ նեղ տեսականի. Casper, Leesa, Yogabed և Tuft & Needle-ն ունի միայն մեկ ներքնակ՝ երկտեղանոց, Queen, King և այլ չափսերով։
Պատճառն այն է, որ «կա ընդհանուր զգացողություն, որ մարդկանց մոտ 95%-ը ճիշտ է», - ասաց Leesa-ի գլխավոր գործադիր տնօրեն Դեյվիդ Վուլֆը։
Եթե ձեզ ճիշտ եք զգում, ապա կնկատեք, որ շատ քչերը կզգան, որ ներքնակը չափազանց ամուր կամ փափուկ է։
Այնուամենայնիվ, ավանդական ներքնակների արդյունաբերությունը չի հավատում Կասպերին և նրա էլեկտրոնիկային
Բիզնես մրցակիցները առաջարկում են ավելի լավ գնումների փորձ։
Թիմ Թոմաս Սենը՝ Mt խանութի մենեջերը, ասել է. «Այս ներքնակը բոլորի համար չէ…» \"
Վերնոնը քնում է Ֆրեդերիկսբուրգի մի պատկերասրահում։
«Ես սա անում եմ արդեն 16 տարի և տեսնում եմ, որ մարդիկ կարող են քնել ամեն ինչի վրա, բայց դա մեծամասնություն չէ»։ ”