הסטארט-אפים האלה לא חושבים שקניות מזרנים חייבות להיות כל כך נוראיות

גם אם קניות מקוונות פרצו, תהליך קניית מזרן עדיין מאוד-
אפילו בעקשנות
עקבי: טיילו לחנויות כלבו או לחנויות חשפנות.
תנו לצוות המכירות לפטפט במהלך מבצעי החגים והסוף שבוע הגדולים שלהם.
שכבו על כמה מזרנים למשך דקה בערך ונסו לדמיין אם זו הדרך בה אתם רוצים לישון בשמונה השנים הבאות.
אלו חיים חדשים עכשיו, אבל איום רציני פוטנציאלי.
מודל העסקי של בית הספר הגיע, הוא מופיע על מדרגות דלת הקונה עם גודל מיניאטורי במקרר.
גל של רשת
תחילת מזרן מרכזית
חברות המכירה Ups, כולל Casper Sleep, Leesa, Yogabed ו-Tuft & Needle, אינן מציעות הנחות מחירים או מבצעי חיסול.
הם לא מציעים ללקוחות מגוון רחב של אפשרויות.
או כל בחירה שהיא, באמת.
כולם מוכרים רק מזרן אחד וחושבים שרוב האנשים מרגישים בו בנוח.
הטכניקה שלהם מאפשרת להם לדחוס את המזרן לתוך קופסה שנראית קטנה מדי עם משהו ששני מבוגרים יכולים לישון עליו.
בתורם, תן להם לשלוח לך את זה בזול.
תעשיית המזרנים היא תעשייה יוצאת דופן בעולם הקניות, 14 דולר. 2-
מיליארדי ענקים רדומים לא ראו מסחר אלקטרוני.
על פי פרסומי הסחר של היום בתחום הרהיטים, שתי החברות Tempur Sealy ו-Serta Simmons שולטות, כאשר משלוחי מצעים סיטונאיים ביניהן היוו כ-70% בשנה שעברה.
האיגוד הבינלאומי למוצרי שינה אומר שכמחצית מצמיחת ההכנסות של התעשייה בשנת 2014 נבעה מעליית מחירים.
כאשר מתחילי המזרנים הללו ניסו להמציא מחדש את הרכישה המעשית הזו, הם הצטרפו לגל המסחר האלקטרוני.
כל שחקן עסקי שמנסה לפתוח קטגוריית קניות מוגדר במידה רבה על ידי חוויית קנייה מבלבלת או מיושנת לחלוטין.
וורבי פארקר מציעה משקפיים זולים יחסית ואופנתיים שעוצבו -
למכור ישירות ללקוחות (
כל זה באמצעות תרומות חודשיות לארגונים ללא מטרות רווח שמטרתם להגביר את הגישה למשקפיים בעולם המתפתח.
חברת הארי'ס, חברת סכיני גילוח למנויים, רכשה מפעל משלה בגרמניה, מה שלטענת החברה מפחית את עלויותיה הגבוהות של סכיני גילוח איכותיים.
אתר האינטרנט Primary, אתר חדש לבגדי ילדים, מנסה להפוך את החלפת הבגדים במהירות לקלה וזולה יותר.
צמיחת גידול קטנה על ידי ייצור מספר מוגבל של מוצרים בעלי תפוקה נמוכה
הוצאות בסיסיות עבור יילודים ועד תלמידי בית ספר יסודי.
משקיעים ומומחים מאמינים שלספקי המזרנים המקוונים הללו יש פוטנציאל גדול, והם מאמינים שהנוחות שלהם וקידום הגימיקים שלהם --
בתעשייה הידועה לשמצה באסטרטגיות תמחור מבלבלות, תמחור חינם יהיה פופולרי בקרב קונים.
סרטון של לקוח "פורק" את האריזה
הצג את המזרן כשהוא מתגלגל לפריסה ומוכן לשימוש
זה משך אלפי צפיות ביוטיוב.
"אם המוכרים העיקריים לא דואגים, הם כנראה צריכים לדאוג, במיוחד בגלל הגל הגובר של בני דור המילניום שקונים בתים ורהיטים", אמר אד פראטורה, עורך בכיר של Consumer Reports, המסקר את תעשיית המזרנים.
אני לא חושב שיש להם סבלנות לזה.
קספר מכרה מזרן בשווי 30 מיליון דולר בשנה הראשונה לפתיחתה, התחלה טובה, ומשקיעים הזרימו בו 55 מיליון דולר ביוני כדי לסייע לו להתרחב עוד יותר.
עכשיו, עם זאת, הסטארט-אפים המקוונים הללו-
חברת Ups מוכרת רק חלק קטן ממספר המזרנים הנמכרים מדי שנה על ידי מתחרותיה המסורתיות: Tempur Sealy, חברה רשומה הכוללת את מותג קצף הזיכרון היוקרתי Tempur-
וסילי, שמכוונת ערך רבה יותר;
וסרטה סימונס הטוראי.
ישות הון עם המותג Serta and Simmons.
מומחי קמעונאות אומרים שהכוח המתמשך של המותגים הוותיקים הללו עשוי להצביע על כך שקשה לשכנע אנשים ליצור מותג כה גדול --
לא שכב למעלה כדי לקנות כרטיסים קודם.
נוחות היא סובייקטיבית, [בדיקה היא]
"אחת הדרכים המרכזיות להעריך נוחות", אמרה ג'סיקה שואן מייס, אנליסטית בנומורה ניירות ערך, האחראית על תעשיית המזרנים.
אז אני חושב שזה יתרון שיש חנות פיזית.
אבל המתחילים אומרים שהמצב הנוכחי אינו טוב לצרכנים, מה שמוביל גם לחוויית קנייה מתסכלת.
"היית פשוט מוצף באוקיינוס --"
"האפשרויות הלבנות נראות אותו דבר, זה נשמע אותו דבר, זה מרגיש אותו דבר, אבל המחיר נע בין כמה מאות דולרים ל-10,000 דולר", אמר פיליפ קריים. מנכ"ל קספר
זה לא מועיל ליצרנים גדולים למכור מזרנים בלעדיים רק אצל קמעונאי אחד.
"תעשיית המזרנים נזהרת מאוד לחשוב שהם יצרו דגמים שאי אפשר להשוות ביניהם כדי שאנשים לא יוכלו לתמחר אותם", אמרה לורה מרנז. \\, יועץ ניהולי ראשי של ג'קמן רייכטס, חברת ייעוץ קמעונאי.
מכיוון שהתעריף המקורי של חנות המזרנים המסורתית כמעט ואינו מהווה את המחיר שהלקוח משלם בפועל, בדרך כלל קשה לדעת כיצד עלו המחירים של רשתות אלו בהשוואה למלכת קספר, שעולה 850 דולר.
מזרן באותו גודל או Leesa עולה 890 דולר.
קספר ושאר הפותחים-
Ups מנסה לעשות דברים אחרת מהמתחרים המסורתיים.
מצטרפים חדשים אומרים שהם מקצצים בעלויות המזרנים על ידי ביטול שותפים קמעונאיים ועמלות נדל"ן, ואף אחד לא מציע "הנחה של 40%" --
כי הם חושבים שצרכנים יגיבו טוב יותר למחירים פשוטים יותר.
למעשה, זהו חלק מערעור קספר מאת ס. אספה קלארק, צ'רלסטון. C.
תושבים שקונים תאומים
גודל המזרן של החדר שלה בינואר.
קלארק אמרה שהיא חיפשה בחנות המזרנים המקומית ובמועדון המחסן, אבל, "רק עכשיו גיליתי שכל העלויות שעשויות להיות רלוונטיות אינן כל כך שקופות."
בחנות המזרנים, קלארק גילתה שהצוות בחנות היה עסוק לעתים קרובות בסיוע ללקוחות רבים, אז היא אמרה, "אף פעם לא היה לי מספיק זמן והבנה, האם המחיר כלל את מיטת הקפיצים?"
האם זה כולל משלוח?
אני פשוט לא יודע/ת.
תחילת מזרן-
Ups שואפת גם להתבלט באמצעות רגשות
התחייבות טובה: קספר וקיטסה יהיו ה"אקולוגיה" שלהם
שרשרת אספקה ידידותית;
ליזה מדגישה כי מוצריה מגיעים מארצות הברית. עָשׂוּי.
כל אחד מהמזרנים האלה התחיל.
גם Ups בחרה במגוון מוצרים מצומצם מאוד: Casper, Leesa, Yogabed ו-Tuft & ל-Needle יש רק מזרן אחד עם גודל טווין, קווין, קינג ומידות נוספות.
הסיבה היא: "יש תחושה כללית שנכונה עבור כ-95% מהאנשים", אמר דיוויד וולף, מנכ"ל Leesa.
אם תרגישו נכון, תגלו שמעט מאוד אנשים ירגישו שהמזרן חזק או רך מדי.
ובכל זאת, תעשיית המזרנים המסורתית לא מאמינה לקספר ולאלקטרוניקה שלה
מתחרים עסקיים מציעים חוויית קנייה טובה יותר.
טים תומאס סן, מנהל החנות ב-Mt, אמר: "המזרן לא מתאים לכולם. \"
ורנון ישן בגלריה בפרדריקסבורג.
אני עושה את זה כבר 16 שנה ואני רואה שאנשים יכולים לישון על כל דבר, אבל זה לא הרוב. ”